자일리톨 마케팅

소개

히트상품 자일리톨 마케팅 믹스 분석

목차

*제품선정 : 롯데 자일리톨 *
I. 자일리톨이란?
II. 시장규모와 자일리톨의 위치
III.  마케팅전략
1. 초창기출시
2. 4Cs 분석
3. STPD 전략
4. SWOT 분석
5. 4Ps Mix 전략
IV. 결론

본문내용

I. XYLITOL ?
◈ 활엽수에서 많이 추출되는 xylose란 물질을 환원해서 만드는 물질
◈ 천연 소재의 감미료
◈ 저칼로리 당-설탕의 75%정도
◈ 설탕보다 약 12-15배 비싼 가격
◈ 물에 녹으며 흡열반응을 일으켜 시원해짐
◈ 충치균의 성장을 억제함
자작나무
XYLITOL
II. 시장의 규모와 자일리톨의 위치
◈ 1997년 전체매출 1,930억원
쥬시후레쉬, 스피아민트, 후레시민트, 아카시아껌등
-(전통의 강호)
후라보노, 센스민트, 텐티큐등 기능성 껌
-(신흥맹주) 양분
◈ 2000년 자일리톨 출시이후
그해 전체 껌 시장규모(2,500억원)의 50% 이상을 차지
2002년 이후 전체시장매출의 60%를 뛰어넘음
XYLITOL
II. 시장의 규모와 자일리톨의 위치
자일리톨 출시이후 껌 전체시장 대 롯데 자일리톨의 매출
XYLITOL
1.초창기출시
97년 자일리톨F 를 출시
IMF가 시작되는 시점이라 소비심리 위축에 따른 5백원 가치의 이미지 부재
- 가격저항과 홍보부족 등으로 6개월 만에 시장에서 철수함
⇒ㆍ장기적인 마케팅플랜 수립
ㆍ 핀란드 연수
ㆍ 자일리톨 제품의 재설계
ㆍ 껌시장과 소비자 재분석
ㆍ 마케팅전략 재수립
ㆍ 차별화전략 도입
III. 마케팅 전략
XYLITOL
2. 4Cs 분석
(1) 소비자분석
마케팅 기법에 의한 소비자 이동가능
저가가격 제공 시 구매고객 이동가능
불경기로 인한 소비심리 위축
신개념 껌 출시될 경우 소비자의 이동가능
‘Well-being’ life style 추구
III. 마케팅 전략
XYLITOL
2. 4Cs 분석
(2) 자사분석
III. 마케팅 전략
XYLITOL
III. 마케팅 전략
자일리톨 플러스
자일리톨 333
- 입냄새 제거, 치아강화성분함유
- 병원 마케팅
- 숫자 마케팅 ⇒ 이미지 전달
빠름,호기심 자극
- 일본지역 적극공략
홍삼 자일리톨
제로트레스 - 스트레스 억제 껌
2.4Cs 분석
(3) 경쟁사분석
- 해태 -
XYLITOL
III. 마케팅 전략
니코엑스
- 니코틴 제거
스케빈저
- 충치예방, 입냄새 니코틴 제거
저조한 매출로 니코엑스, 스케빈저 퇴출
오리온 자일리톨 ‘GH마크’획득 계기
⇒ 소비자들에게 객관적 신뢰 보여주며 판촉공세

참고자료

· 없음