[마케팅/광고] 광고 기획서(니코 엑스)

목차

Ⅰ.Fact Book
1)시장 분석
①사회 분위기를 살펴보자.
②경쟁이 될만한 시장을 찾아보자.
③그렇다면 기능성 껌 시장에서 성공사례를 찾아보자.
④껌 시장의 성장률을 알아보고 가능성을 체크하자.
2)제품분석
①경쟁 제품 vs 자사 제품
②Product Life Cycle
3)소비자분석
①인구통계학적 분석
②삶이 풍요로워짐에 따라 건강에 대한 관심이 커지고 있다...(fcb그리드 모델)
4)커뮤니케이션분석
①현재 광고

Ⅱ. P & O 도출
1)PROBLEM 분석
2)OPPORTUNITY CATCH
3)KEY P & O

Ⅲ.광고 목표
3)광고 목표 수립

Ⅳ.Target Group

1)흡연가의 Life Style
2)타겟은 누구로 정할 것인가?

Ⅴ.PROMISE & SUPPORTS

Ⅵ..광고 전략의 개발
1)need & wants
2)제품의 POSITIONING
3)광고의 마케팅 전략

본문내용

Ⅰ.Fact Book
1)시장 분석
①사회 분위기를 살펴보자.
금연 운동-금연 분위기가 연초마다 되풀이되는 ‘금연 작심 3일ꡑ수준을 넘어 꾸준히 확산되고 있다. 정부의 담배 값 인상, 폐암을 앓고 있는 이주일씨의 금연 호소, 금연 금지 건물의 확산 등 사회 전체가 금연을 종용하는 추세로 나아가고 있어 흡연자의 입지는 갈수록 좁아지고 있다.
그러나 흡연자의 입장에서 보면 금연이 그렇게 쉬운 일은 아니다. 금연을 하고싶어하는 흡연자들은 자연히 금연 보조제를 찾게 되고 금연 운동 덕에 금연 보조제품들이 큰 매출을 올리고 있다.
②경쟁이 될만한 시장을 찾아보자.
니코-엑스의 경쟁시장은 상품형태의 범주에서 본다면 많은 껌 중에서도 기능성 껌을 말할 수 있다. 또한 여러 가지 금연 보조제도 들 수 있다.
a.껌 시장-자일리톨(충치예방), 홍삼 자일리톨, 자일리톨Ca(치아표면 재생)
b.금연 보조제 시장-프리미엄 금연초 골드, 한독 약품의 니코덤, 니코스탐, 니코레트, 금연 파이프, 금연 필터 등
가격적인 측면에서 본다면 프리미엄 금연초 골드는 19만6000원, 한독 약품의 니코덤, 니코스탐, 니코레트 등은 1만5000～2만원 선이고, 금연 파이프는 5만원 선이다. 반면에 니코-엑스는 5천원 이면 구매 가능하다. 금연 보조제 시장의 제품들과 비교할 때 가격에서 많은 차이가 나고 그 기능들도 차이가 있으므로 경쟁상대는 기능성 껌으로 하기로 한다.
③그렇다면 기능성 껌 시장에서 성공사례를 찾아보자.
롯데 자일리톨 껌-1991년 후라보노 껌(오리온), 1995년 덴티Q(해태)가 등장하여 1위 기업 롯데의 자리를 위협하자 롯데는 껌 시장의 주도권을 되찾기 위해 자일리톨 껌을 출시했다. 그러나 자일리톨 껌은 500원이라는 비싼 가격, 식품의 효능광고를 규제하던 광고법 등으로 인해 시장 정착에 실해하고 6개월만에 철수했다.
하지만 롯데는 제품의 실패가 아닌 마케팅의 실패로 판단하고서 2000년 재출시를 하면서 전략을 대폭 수정하였다.

참고 자료

없음