보험세일즈 시장개척의 기술을 읽고

소개

보험세일즈 시장개척의 기술을 읽고 쓴 글입니다. 독서 감상문 및 자세한 내용 기술하였으니 많은 도움될거라 믿습니다.

목차

I. 보험시장 개척을 위한 입문기
1. 보험시장의 변화와 시장개척의 중요성
2. 전문 컨설턴트로 성장하기
3. 컨설턴트가 갖추어야 할 커뮤니케이션 스킬

II. 보험시장 개척 및 확대하기: 실전편
1. 나만의 특화된 시장 만들기
2. 자연발생시장개척 및 확대
3. 지역시장, 직장, 단체시장개척 및 확대
4. 소개마케팅을 활용한 시장개척 및 확대
5. 키맨을 활용한 시장개척 및 확대
6. 돌입개척으로 시장개척 및 확대
7. DM 마케팅을 활용한 시장개척 및 확대
8. 콜드 콜 마케팅을 활용한 시장개척 및 확대

III. 보험시장 개척과 확대: 사례편
1. 전문직 종사자 공략하기
2. 특화시장 공략하기

본문내용

이 책은 지난 번 BTP교육시간에 지원단장님께서 선물로 주신 책이다.
교육을 받는 시간이나 책을 읽는 시간에는 지금의 내 영업방법에 대해 많이 생각해보고 반성해 볼 수 있는 시간이 되어 어쩌면 나는 그 시간들을 즐기는지도 모른다.
문제는... 교육이나 책을 통해서 그 해답을 찾을 수 있으면서도 나는 아직 적극적으로 실천을 못하고 있다는 점이다.
이 책 속에는 컨설턴트가 갖춰야 할 커뮤니케이션 스킬과 소개마케팅을 활용한 시장개척 및 확대 그리고 DM마케팅을 활용한 시장개척 등이 자세하게 설명되어 있었다.
그 중에서도 소개요청을 위한 실전화법이나 돌입개척과 DM마케팅의 실전화법 등은 정말 내가 제대로 익혀서 실전에 활용해 보아야겠다는 생각이 강하게 들만큼 나를 자극하였다.
처음 내가 보험회사에 입문했을 때 교육받으면서 테스트에 통과하려고 거절화법이나 가입안내서 PT등을 밤 늦은 시간까지 중얼거리면서 연습하던 그때가 지금 내 머리 속을 스치고 지나간다.
지금은 왜 그때처럼 못하는 것인지...
이 책의 저자가 가르쳐준 실전화법이 절실히 내 마음에 와 닿은 만큼 지금부터라도 반복해서 읽어보고 내 것으로 만들어서 처음 그때처럼 할 수 있는 내가 되어보도록 해야겠다.
늘 생각뿐이 아닌 행동으로 꼭 실천할 수 있는 내가 될 수 있기를 나 자신에게 충고해보며 이 책 내용을 요약해본다.
I. 보험시장 개척을 위한 입문기
1. 보험시장의 변화와 시장개척의 중요성
① 컨설턴트에게 시장이란 무엇인가
컨설턴트에게 있어 시장이란 ‘컨설턴트가 무엇을 하는 사람인지 만나는 사람들이 알고, 만나는 사람들이 어떤 사람인지’ 컨설턴트가 알고 서로가 공통의 주제와 관심사에 대해 이야기 나눌 수 있는 관계를 만드는 것을 의미한다.
② 보험시장의 변화
이제 보험산업은 2009년부터 자본시장 통합법이 시행하게 되면서 금융투자회사들은 예금과 보험을 제외한 모든 업무가 가능해질 뿐만 아니라 다양한 금융상품을 개방하여 시장에 쏟아 놓은 것이다.

참고자료

· 없음