세일즈 (sales)

최초 등록일
2002.05.31
최종 저작일
2002.05
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소개글

교수님 논문 도와드리면서 만든건데여
많이 부족하지만 도움이 되었으면 하네여

목차

1. 세일즈
2. 세일즈맨(salesman)
3. 세일즈맨 채용과 관리
4. 세일즈맨의 훈련준비
5. 세일즈 매니저(sales manager)
6. 세일즈 우먼 관리

본문내용

◆ 세일즈
⇒ 판매 후에도 손을 떼지 말라
- 많은 노력을 기울여 판매에 성공한 고객은 계속 관계를 유지하여 추가판매에 노력하지 않으면 안 된다. 그런데 손을 떼면 쉽사리 타사의 진출을 허용하는 결과가 될 것이다.
⇒ 거점을 설정하고 침투작전을 전개하라
- 세일즈맨이 시장에 진출하는 발판이 곧 유력한 거점의 설정이다. 또 커다란 세력권과 그 내부에서 강한 영향력을 갖는 개인 또는 단체를 특약점으로 하게 되면 효과적인 시장개척이 가능해 지는 것이다.
⇒ 판매력의 배분과 집중
▶ 시장의 구분과 세일즈맨의 배치
- 우선 시장을 몇 개의 지구로 구분하여 그곳에 각각 세일즈맨을 배치한다.
▶ 개척에는 끈기가 필요
- 세일즈맨이 어떤 단체에 침투하여 보험을 판매하고 새로운 시장을 개척하는데 큰 노력이 필요하다. 이것을 고통스럽다고 해서 일찍 단념해 버린다면 커다란 수확은 영구히 얻을 수 없게 된다.

참고 자료

http://incconsulting.co.kr

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