비교광고 - 해지스광고를 중심으로

소개

비교광고에 대한 자료로
비교광고의 정의로 시작하여
우리나라의 광고 변천사는 물론 비교광고의 장단점.,
비교광고의 성공을 위한 가이드라인과 수많은 예들을 조사해 보았습니다.

파워포인트 자료도 있으니 발표하기에도 딱~

목차

What is Comparative Advertising?
Follow your h.
When Do I Use It
When Do Not I Use It
Warning!
Example
Reference
Appendix

본문내용

When Do I Use It
비교 광고는 평균보다 높은 결과를 가져올 수 있다.

1. 상품의 시장점유율이 낮거나 신제품이며 인지도가 낮을 때
소비자들의 의식 속에 있는 경쟁제품의 포지션을 변화시킬 수 있는 무언가를 언급하여야 합니다. 그리고 결과적으로 소비자들이 자사의 제품을 선호하여 경쟁사의 제품을 거부하게 만들어라.
이 전술은 타이레놀에서 아스피린이 위 점막을 자극한다는 것을 발표함으로서 성공적으로 사용되었다. 오늘날 타이레놀은 시장점유율 30%를 차지하는 미국 제일의 진통제인데. 이것은 아스피린에 의해 제압당하던 시장에서 실로 하나의 묘기였다.

2. 상품의 우월성을 증명할 수 있을 때
소비자들에게 경쟁사 제품을 사지 않아야 하는 이유뿐 아니라 왜 자사의 제품을 사야하는 지에 대해서도 분명한 이유를 제시하여야 한다.
리서치시스템회사에 의한 연구는 경쟁에 의한 브랜드의 차이점을 다룬 비교 TV 프로그램이 소비자를 설득하는 데 도움이 된다고 주장한다. “소비자를 위한 참고자료에 경쟁사 제품을 포함시키는 것은 한 제품의 이점을 이해하는데 도움이 될 것이다.” 라고 RSC의 최고 경영인인 마크 글리슨 Mark Gleason은 말했다.
1986년에 버거킹은 직접적으로 맥도날드와 자사를 비교하였다. 이 광고는 구운 햄버거와 튀긴 햄버거에 초점을 맞춰 감소하던 판매율을 개당 4%~8%로 역전시키는데 도움이 되었다.

3. 어떤 특정 제품에 확실한 브랜드 리더나 브랜드 로열티가 없을 때
결심이 서지 않은 소비자들은 항상 새로운 정보에 열려있다.

참고자료

· 광고의 이해 배병렬, 이민우 공저(2000) 대경출판사
· 광고의 레토릭 엄창호(2004) 한울아카데미
· 광고학 김광수(1999) 한나래
· 대한민국 일등 광고의 20법칙 박성혁 외 3인(2004) 디자인하우스
· 1001가지 광고 테크닉 DUPONT지음 이영희외 2인 옮김(2001) 예경
· 헤지스 홈페이지 www.hazzys.com