Victoria`s Secret의 마케팅전략 분석

소개

Victoria`s Secret의 마케팅전략 분석입니다.
빅토리아 시크릿의 현 상황과 향후 시장 분석을 바탕으로 한 마케팅 전략을 소개합니다.

목차

Victoria’s secret 기업소개와 실적, 경쟁사 분석

마케팅 전략

Masstige 마케팅 전략과 결부시킨 Victoria’s Secret의 성공 전략

TOWS 분석과 향후 이슈, 전략

TOWS 분석과 향후 전략 5가지

본문내용

기업 소개
설립연도 : 1977년
본사 : Columbus, Ohio
현재 매장 수 : 1000 여 개 (미국 내 2006년 기준)
연 매출액 : $ 3,222 mil. (2006년 기준)
역사
1977년 스탠포드 경영대학원을 졸업한 Roy Raymond가 설립하였다. Raymond는 당시 사회 분위기상 남성이 여성을 위해 속옷을 사고 싶어도 속옷 매장에서 물건을 고를 때의 어색함, 불편한 사람들의 인식을 바꿔보고 싶었다. 그러한 각오로 스탠포드 쇼핑센터에 첫 매장을 오픈 하였으며, 처음에는 친절한 매장직원과 원목실내장식, 빅토리안 디테일을 가미한 매장에서 부인을 위해, 여자친구를 위해 속옷을 사는 남성을 위한 편안한 분위기의 속옷 매장을 만들었다. 초기에는 여성속옷의 다양한 사이즈를 구비하지 못했고, 같은 종류의 상하의를 제공하였다. 속옷을 프레임에 걸어놓고 남성들이 둘러본 후 원하는 디자인을 고르면 적당한 사이즈를 창고에서 찾아다 가져다 주는 방식과 카탈로그 우송 방식으로 속옷을 판매하였다. 이때 시작된 카탈로그를 통한 판매는 현재까지 빅토리아 시크릿의 주요 유통채널로 이어져 오고 있다. 운영에 부담을 느낀 Raymond는 5년 후인 1982년에 리미티드社 (Limited Brands)에 Victoria’s Secret을 매각하였다.
<초기 카탈로그>
리미티드 사에 매각된 빅토리아 시크릿은 1990년대 초 슈퍼 모델의 광고기용으로 두각을 나타내기 시작하였다. “SEXY” 라는 컨셉을 바탕으로 아주 공격적이고 활기찬 마케팅을 펼쳤으며, 슈퍼 모델의 기용도 그 중 하나였다. 1999년 속옷을 주제로 한 패션쇼를 처음으로 선 보였고 (150만 명이 와서 관람) 그 쇼는 인터넷으로 중계되었다. 시청률이 하늘을 찌르는 (미국 연간 최고 시청률(40%)을 기록하는) 슈퍼 볼 경기 중간 광고에 패션쇼의 중계 시간을 광고하여 미국인의 이목을 끌었고, 인터넷 서버는 다운되고 빅토리아 시크릿의 이미지는 더욱 공고해지고 강해졌다. 또한 남녀 모두에게 브랜드를 어필하여 ‘여성들이 남성에게 더 섹시하게 보이기 위해’ 빅토리아 시크릿을 선호하는 경향이 있다고도 한다. 그 후 매년 이 패션쇼를 개최하고 있으며 현재는 티비로 생중계 되고 있다. 빅토리아 시크릿의 모델들은 회사의 대변인(Victoria’s angels 상징적 인물)으로도 활동하고 있다. 예를 들면, 타이라 뱅크스는 그녀의 마지막 런웨이를 빅토리아 시크릿 쇼에서 마감하였고 Selita Ebanks, Adriana Lima, Gisele Bundchen, Izabel Goulart, Alessandra Ambrosio, Karolina Kurkova, and Heidi Klum 등이 현재 대표모델로 활동 중이다.

참고자료

· Mintel Reports (미국에서 시장 조사만 전문적으로 하는 기관)
· 빅토리아 시크릿 공식 홈페이지
· 위키디피아 (무료 백과사전)