빅토리아시크릿 - 마케팅전략분석

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최초 등록일
2015.06.30
최종 저작일
2015.06
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목차

Ⅰ. 서론
1. 빅토리아시크릿 선정배경
2. 빅토리아시크릿 기업분석
3. 빅토리아 시크릿 패션쇼분석

Ⅱ. 본론

1. 시장분석
(1)국내 속옷 시장 현황
(2)경쟁사 현황

2. 빅토리아시크릿 기업분석
(1) 빅토리아시크릿 SWOT 분석
(2) 빅토리아시크릿 VRIO 분석
(3) 빅토리아시크릿 마케팅 4P MIX 전략

Ⅲ. 빅토리아시크릿 국내시장진출전략과 시사점 및 결론
1. 문화적 차이 극복
(1)문화적 차이의 예
(2)문화적 차이 극복 방안
2. 고급화 이미지 구축
(1)매장전략
(2)가격 정책
(3)패션쇼
3. 유통망 다각화
4. Total 브랜드 이미지
(1) 충성고객과 잠재고객 확보
(2) 제품 진열 순서
(3) 협찬과 PPL 적극 활용
5. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

1. 빅토리아시크릿 선정배경

전세계적인 화제를 일으키며 패션피플들의 최고 이벤트로 잡은 빅토리아시크릿 패션쇼. 공연예술 마케팅을 활용하여 세계 속옷 시장을 선도하고 있는 빅토리아 시크릿의 SWOT 분석, VRIO 분석, 4P MIX 전략을 분석하고, 국내 이너웨어 시장 소비자들의 동향과 경쟁사 현황을 살펴본다. 이를 통해 국내 시장에 첫 진출한 빅토리아 시크릿의 패션쇼 및 기존 마케팅 아이템의 이용과 문화적 차이를 극복하여 원활한 현지화를 위한 전략을 구상하고 제시하여 본다.

2. 빅토리아시크릿 기업분석

Victoria's Secret
레슬리 웩스너는 리미티드라는 회사를 설립, 문어발식이 아닌 한 가지 아이템에 집중하는 방식으로, 여성 스포츠 웨어 부문에 집중 투자하여 1979년 미국에 318개의 매장을 둔 내셔널 브랜드로 큰 성공을 거뒀다. 다양한 분야를 아우르려는 제너럴리스트보다 한가지에 집중하는 스페셜리스트의 성공에 확신한 그는 1982년 빅토리아 시크릿의 매장 분위기에 이끌려 100만 달러를 주고 인수하였다.

본래 빅토리아 시크릿은 1970년대 초 로이 레이몬드에 의해 편안하고 빅토리안 여성의 내실로의 초대라는 컨셉으로 만들어졌다고 한다. 그러나 다른 시각의 글에서는 샌프란시스코에 있던 다소 천박한 느낌의 섹시한 란제리를 전문적으로 팔던 부실한 재정상태의 매장 브랜드였다는 평이다.

웩스너는 이런 브랜드 컨셉이 너무도 남성적 시각이라는 것을 발견했다. 구매자인 남성과 착용자인 여성의 차이가 만들어 내는 문제점에 주목했고 여성을 주 타겟으로 바꿔 기능적이기 보다 감정적인 만족감을 줄 수 있는 브랜드로 발전시켰다.

1. 사업영역: 여성 속옷, 수영복, 의류, 액세서리, 화장품, 향수 등
2. 매장 수: 1109개(as of 7/28/2012)
3. 매출액(millions):
Victoria's Secret Stores(오프라인 매장): $4,564(약4조5천억원),(as of 1/28/2012)
Victoria's Secret Direct(카탈로그와 온라인 전자상거래): $1,557, (as of 1/28/2012)
2011: $6,121
2010: $5,520
2009: $4,883

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