[경영학원론]한국의 대표기업과 성공요인 분석사례기업명 -HJC (구 홍진크라운)

소개

㈜HJC 개요
오토바이용 헬멧 제조회사, 창업자 겸 회장 홍완기
1971년, 홍진기업 창설, 헬멧내장제 수출
1974년, ‘서울헬멧’인수, 헬멧제조·판매 시작
1983년, 국내 헬멧시장 점유율 1위
1986년, HJC 브랜드로 미국시장 진출
1992년, 북미시장 점유율 1위
1992년 이후 현재까지 세계 헬멧시장 점유율 1위 고수
시설: 국내 공장 3개, 중국공장, 미국지사
직원수 300여 명, 매출액 연간 약 1200억원
㈜HJC 성공요인 분석
1986년 미국 시장 진출시 낮은 브랜드 인지도 상태
품질 증명을 위해 안전 규격 획득에 주력
OEM(주문자상표 부착생산)제의
규격 심사 통과 후, 미국의 대형 판매업체 로키(Rocky Cycle)사의OME(주문자상표 부착생산)제의
(자사 브랜드와 자체 판매망이 없으면 외국 업체들에 끌려 다닐 것이라는 판단 장기적인 안목에 따라 OEM제의 거절)
독자적 브랜드 고집

목차

HJC 개요
독자적브랜드
마케팅 전략(4P,SWOT)
우수한 기술력
내부창업을 위한 도약
인사관리 및 전략
변화하는 환경의 대응
결론

본문내용

㈜HJC 성공요인 분석
1.독자적 브랜드
1986년 미국 시장 진출시 낮은 브랜드 인지도 상태
품질 증명을 위해 안전 규격 획득에 주력

OEM(주문자상표 부착생산)제의
규격 심사 통과 후, 미국의 대형 판매업체 로키(Rocky Cycle)사의OME(주문자상표 부착생산)제의
(자사 브랜드와 자체 판매망이 없으면 외국 업체들에 끌려 다닐 것이라는 판단 장기적인 안목에 따라 OEM제의 거절)
독자적 브랜드 고집

대리 판매체계 활용으로 HJC라는 독자 브랜드를 알리는 데 성공현재 HJC는 해외 오토바이용 헬멧 매장 정중앙에 전시되어 있는 최고 브랜드로 성장

2.1마케팅 전략-4P전략
1)제품(Product)
엄격한 품질관리로 수많은 규격 인증 획득
디자인과 색상을 최신 유행에 맞게 개발
-유명 오토바이 제품들의 색상· 디자인과 잘 어울리는
제품들 개발
국가와 인종에 따라 국가별 모델 생산
수시로 현지 판매대리인과 미팅 또는 메일 등을 통해 고객의 요구를 적극적으로 반영
다품종 소량 체제
-제품 모델은 30여개에 불과하지만 사이즈와 디자인
을 구분하면 3000여종에 이름, 고급,중급,저가품 등
여러 가격대 상품을 다양한 디자인으로 생산
헬멧의 제품 수명 주기가 길어야 1년임을 인지, 꾸준한 제품 개발

참고자료

· 참고자료 출처
· www.hjc-helmet.com (HJC 홈페이지)
· www.imbc.com/sisa_docu/success/no_54.htm
· 조선일보,한국경제,매일경제,시사저널,동아일보 경제면 기사 참고.