소비자행동론(남녀구매통합)

소개

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목차

◇ 라이프스타일이 소비 행동에 미치는 역할
◇ 남성 구매역할의 변화
◇ 여성 구매역할의 변화
◇ 남성과 여성의 역할에 대한 세계적인 시각
◇ 한국의 여성 역할에 대한 시각
◇ 여성 소비자에 주목하는 이유
◇ 여성 마케팅
◇ 남성 마케팅

본문내용

1.라이프스타일이 소비 행동에 미치는 역할
1) 라이프스타일에 따른 소비자 구매행동의 중요성
● 향후 사회․경제 환경의 변화에 따라 상품의 라이프사이클이 더욱 단축되고 소비자의 기호가 다양해지면서 소비가 소득, 구매력과 같은 경제적 요인보다는 소비자의 기대심리, 구매욕구수준과 같은 심리적 요인에 더 크게 영향을 받을 것으로 보인다. 즉 동일한 소득과 연령층이라도 가치관, 생활의식, 규범에 따라 상이한 욕구를 가지고 있고 소비패턴 또한 다양하게 나타나는 것이다.
● 사회경제환경의 변화는 소비의 변화를 가져오게 되었는데, 소비자의 가치관과 의식의 변화는 소비자행동의 변화를 초래함으로서 마케팅 전략에 있어서도 변화가 있어야 한다는 것을 나타내 주고 있다. 이러한 점에서 라이프스타일은 소비자의 생활양식, 가치관, 태도를 나타내 주는 실제적 행동 등이 통합된 체계이므로 소비자 행동분석의 중요한 도구로 등장하게 된 것이다.
2) 라이프스타일이 소비 행동에 미치는 역할
● 구매 행동은 구매행동과정을 거치는 동안에 소비자 개인의 특성과 관련된 내적요인과 사회·문화적 외적 요인에 의해서 영향을 받는다.
- 내적 요인은 크게 나이, 나이, 직업, 라이프 스타일, 개성 직업, 라이프스타일, 개성 등과 같은 개인적 특성 요인과 동기, 지각, 학습, 태도 등과 같은 심리적 요인으로 구성되다.
- 외적 요인은 문화, 사회계층과 같은 문화적 요인, 준거집단, 가족과 같은 사회적 요인, 그리고 마케팅 믹스와 같은 마케팅 요인이 있다.
● 라이프스타일은 한 개인의 살아가는 방식을 종합적으로 표현한 것으로 소비자 행동도 이와 일치하는 경향을 보이게 되며, 욕구기준과 태도를 통해 의사결정과 구매 및 소비행동에 영향을 미친다. 소비자는 자신의 행동에서 라이프스타일의 영향을 명확하게 의식하지 못할 수도 있다. 라이프스타일은 소비자 행동에 영향을 미치는 기본적인 요인임이 분명하지만, 단지 간접적으로 미묘하게 작용할 뿐이다(물론 제품과 마케팅 전략이 특정한 라이프스타일을 직접적으로 부각시키는 경우도 있음).

참고자료

· 없음