재포지셔닝 전략의 소비자 행동 관점에서의 분석

소개

식품 산업군에서의 재포지셔닝 관련 사례들을 중심으로 재포지셔닝의 효과와 그에 따른 소비자 행동을 분석한 레포트 입니다.

목차

제 1장 서론 .

제 2장 본론
Ⅰ. 재포지셔닝.
1. 재포지셔닝의 정의.
2. 재포지셔닝의 목적.

Ⅱ. 식품산업군의 재포지셔닝 유형.
1. 속성/편익 재포지셔닝.
2. 이미지 재포지셔닝.
3. 사용상황 재포지셔닝.
4. 사용자 재포지셔닝.

Ⅲ. 재포지셔닝과 소비자행동.
1. 식품산업군의 관여도.
2. 문제의 인식.
3. 정보의 탐색.
4. 구매, 구매후 행동.
제 3장 결론

본문내용

제 1장. 서론
‘바람둥이 변심 막기’ 더 이상 연애에만 적용되는 얘기가 아니다.
소위 명품 브랜드들은 충성 소비자와의 연애관계를 잘 유지하는 비결을 가지고 있는 듯하다. 오랜 연애관계를 유지하기 위해서 파트너에게 신비로움을 간직하는 것이 중요한 것처럼 장수브랜드들은 소비자의 사랑을 계속 유지하기 위해 끊임없이 변화를 추구하고 새롭게 단장한다. 지속적인 리포지셔닝 전략을 통해 마치 선물 상자 안의 작은 선물상자처럼 끝없이 소비자의 호기심을 자극하고 있는 것이다. 브랜드는 리포지셔닝을 통해 영원함을 추구할 수 있다. 장수브랜드가 되기 위해서는 자신의 매력을 상대에게 일관되게 어필하되 매번 새로운 분위기를 연출하는 연애술사처럼 브랜드 핵심가치는 유지하면서 새로운 색깔을 덧칠해 소비자의 호기심을 끊임없이 자극해야 함을 알 수 있다.
우리는 이번 과제를 통해 식품 산업 군에 속하는 브랜드들이 어떠한 방법으로 자신들을 리포지셔닝 했으며 이러한 리포지셔닝이 소비자들의 소비자 행동적 관점에 어떠한 영향을 끼치는지에 대해 논의 하겠다.

제 2장. 본론
Ⅰ. 리포지셔닝
1. 리포지셔닝의 정의
리포지셔닝이란 기업이 현재의 브랜드나 제품에 대한 고객의 인식을 변경하여 판매를 촉진시키기 위한 일련의 마케팅 활동이다. 즉, 리포지셔닝 전략은 기존의 불경기나 판매 감소 때문에 새롭게 포지셔닝을 할 필요가 있을 때나 경쟁이 치열한 성숙기 시장 속에서 신제품을 출하할 때 가장 많이 사용한다.
리포지셔닝 전략은 고객이 갖고 있는 이미지를 새롭게 바꾸려는 시도에 의해 파생되기 때문에 고객들의 믿음이나 지각에 굳게 고수되어 있거나 그들의 지각변화를 바꾸기가 매우 어려워 신제품의 포지셔닝 전략보다 실제적으로 이를 전개하는데 있어 어려움이 상당히 많다. 하지만 모든 분야에서 경쟁기업의 침입으로 말미암아 시장 포화현상을 나타내고 있는 시점에서는 리포지셔닝을 함으로써 쉽게 목적을 달성할 수 있다는 장점도 있다.
리포지셔닝을 목적으로 하는 전략의 성패는 주제가 되는 포지션이 예측된 방향으로 완벽하게 전환될 수 있느냐의 여부에 달려 있다.

참고자료

· 없음