A+ [국제경영]해외시장의 진입

소개

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1.기업 활동의 세계적인 배치
자사의 경영자원이 국제적으로 이전가능한가의 문제, 생산 활동의 세계적인 배치문제, 진입시장의 선택문제, 각국에 진출할 때의 진입방법문제를 경영전략에서 발전한 개념을 사용하여 고찰해본다.
1)핵심역량의 해외이전
경영전략분야에서 핵심역량이란 경쟁기업에 비해서 훨씬 우월한 능력, 즉 경쟁우위를 창출하는 기업의 능력이라고 정의하고 있다. 이와 같은 핵심역량은 기업이 갖고 있는 경영자원 중 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없는 기업 특유의 능력을 말한다. 기업들은 저마다 서로 다른 핵심역량을 갖고 있으며 이러한 핵심역량은 기업의 경쟁우위의 근본적인 원천이 된다. 따라서 해외에 진출할 때 과연 자신의 핵심역량이 무엇인가를 파악하는 것은 기업들이 수행해야 할 가장 중요한 전략적 과제이기도하다. 이와 같은 핵심역량은 글로벌 기업들이 전 세계적인 경쟁자에 비해서 비용상에서의 경쟁우위를 갖는 원인이 되기로 하며, 차별화우위를 통해 가격프리미엄을 얻을 수 있는 원천이기도하다.
(예를 들어 일본의 도요타는 자동차생산에 있어서 독보적인 비용상의 우위를 점하고 있다. 우리에게 잘 알려진 JIT(just-in-time)시스템은 도요타에 의해 처음으로 개발된 기법으로 혁신적으로 재고비용을 낮추고 품질을 높임으로써 도요타에게 큰 경쟁우위를 제공해 주었다. 같은 일본의 자동차회사인 닛산이나 혼다도 도요타가 가지고 있는 자동차생산에서의 효율성을 쉽게 모방할 수 없을 정도로 도요타의 JIT는 도요타가 전 세계적으로 강력한 경쟁력을 갖는 근본적인 원천이 되었다.)
기업들이 글로벌전략을 수립하기 위해서는 무엇보다도 먼저 자신이 갖고 있는 핵심역량이 과연 무엇이며 그것이 전 세계적인 경쟁자에 비해서 경쟁우위를 창출할 수 있는가를 검토해야 할 것이다. 왜냐하면 기업들이 글로벌전략을 추구해서 해외로 진출하는 것은 자신의 핵심역량을 해외시장에서 활용하는 것이기 때문이다. 아무런 경쟁우위가 없는 기업이 무모한 해외시장 진출 전략을 추구한다면 그 기업은 해외시장진출에 실패할 수밖에 없다.

목차

<목차>
1.기업활동의 세계적인 배치
1)핵심역량의 해외이전
2)가치사슬의 세계적인 배치
3)기업활동의 세계적인 조정
2.진입시장의 선택
1)시장선택의 의미
2)시장선택에 영향을 미치는 변수들
- 시장잠재력
- 사업의 용이성과 적합성
- 전략시장여부
- 기업의 목적
- 비용
- 위험과 불확실성
- 경쟁환경
3)해외시장평가방법
- 그리드법
- 기회-위험매트릭스
- 시장포트폴리오법
3.진입방법의 결정
1) 해외시장진입방법
ㄱ) 수출
- 간접수출
- 직접수출
- 구상무역
ㄴ) 라이센스
ㄷ) 프랜차이즈
ㄹ) 계약생산
ㅁ) 관리계약
ㅂ) 턴키운영
ㅅ) 해외직접투자
2) 진입방법의 결정요인
- 진출대상국의 거시환경요인
- 진출대상국의 시장요인
- 진출대상국의 생산요인
- 본국요인
- 기업의 자원 및 투입요인
- 기업의 제품관련요인
3) 해외시장 진입방법의 선택모형
- 러그만의 단순모형
- 허쉬 모형
- 루트의 변화과정모형
- GIMS 모델

본문내용

본문>
1.기업 활동의 세계적인 배치
자사의 경영자원이 국제적으로 이전가능한가의 문제, 생산 활동의 세계적인 배치문제, 진입시장의 선택문제, 각국에 진출할 때의 진입방법문제를 경영전략에서 발전한 개념을 사용하여 고찰해본다.
1)핵심역량의 해외이전
경영전략분야에서 핵심역량이란 경쟁기업에 비해서 훨씬 우월한 능력, 즉 경쟁우위를 창출하는 기업의 능력이라고 정의하고 있다. 이와 같은 핵심역량은 기업이 갖고 있는 경영자원 중 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없는 기업 특유의 능력을 말한다. 기업들은 저마다 서로 다른 핵심역량을 갖고 있으며 이러한 핵심역량은 기업의 경쟁우위의 근본적인 원천이 된다. 따라서 해외에 진출할 때 과연 자신의 핵심역량이 무엇인가를 파악하는 것은 기업들이 수행해야 할 가장 중요한 전략적 과제이기도하다. 이와 같은 핵심역량은 글로벌 기업들이 전 세계적인 경쟁자에 비해서 비용상에서의 경쟁우위를 갖는 원인이 되기로 하며, 차별화우위를 통해 가격프리미엄을 얻을 수 있는 원천이기도하다.
(예를 들어 일본의 도요타는 자동차생산에 있어서 독보적인 비용상의 우위를 점하고 있다. 우리에게 잘 알려진 JIT(just-in-time)시스템은 도요타에 의해 처음으로 개발된 기법으로 혁신적으로 재고비용을 낮추고 품질을 높임으로써 도요타에게 큰 경쟁우위를 제공해 주었다. 같은 일본의 자동차회사인 닛산이나 혼다도 도요타가 가지고 있는 자동차생산에서의 효율성을 쉽게 모방할 수 없을 정도로 도요타의 JIT는 도요타가 전 세계적으로 강력한 경쟁력을 갖는 근본적인 원천이 되었다.)
기업들이 글로벌전략을 수립하기 위해서는 무엇보다도 먼저 자신이 갖고 있는 핵심역량이 과연 무엇이며 그것이 전 세계적인 경쟁자에 비해서 경쟁우위를 창출할 수 있는가를 검토해야 할 것이다. 왜냐하면 기업들이 글로벌전략을 추구해서 해외로 진출하는 것은 자신의 핵심역량을 해외시장에서 활용하는 것이기 때문이다. 아무런 경쟁우위가 없는 기업이 무모한 해외시장 진출 전략을 추구한다면 그 기업은 해외시장진출에 실패할 수밖에 없다.

참고자료

· 없음