A+ [광고론] 두산 처음처럼 광고 분석

소개

여성 음주인구의 증가
20세 이상 여성 47.6%가 음주를 하고 있으며, 주2회 이상 여성은 9.0%임
소비자특성
독한 소주의 입맛에 오랫동안 길들여진 소비자들 순한 소주의 등장소비자들의 호기심을 이끌어 냄
전반적인 사회적 흐름이 웰빙에 주목
소비자특성-소주시장의 매력도 증가
두산 ‘처음처럼’ 마케팅 자료
경쟁사분석
두산이 20도의 소주 ‘처음처럼’을 출시하여 선풍적인 인기를 끈 데 이어, 진로도 ‘참이슬 후레쉬’ 맞대응하며 저도수 소주 시대가 개막
국내 소주 시장에서 참이슬의 굳은 입지

목차

목차
시장상황분석
거시환경
소비자특성
경쟁사분석
STP
SWOT 분석
마케팅 전략
광고분석
환경분석
거시환경

본문내용

여성 음주인구의 증가
20세 이상 여성 47.6%가 음주를 하고 있으며, 주2회 이상 여성은 9.0%임
소비자특성
독한 소주의 입맛에 오랫동안 길들여진 소비자들 순한 소주의 등장소비자들의 호기심을 이끌어 냄
전반적인 사회적 흐름이 웰빙에 주목
소비자특성-소주시장의 매력도 증가
두산 ‘처음처럼’ 마케팅 자료
경쟁사분석
두산이 20도의 소주 ‘처음처럼’을 출시하여 선풍적인 인기를 끈 데 이어, 진로도 ‘참이슬 후레쉬’ 맞대응하며 저도수 소주 시대가 개막
국내 소주 시장에서 참이슬의 굳은 입지
출시 6개월만에 1억병을 판매. 출시 2년만에 단일 브랜드로 전국 시장의 절반이상을 차지.
올 5월에는 출시 후 7년 7개월간 누적 판매량 100억병을 돌파하는 대기록을 달성-참이슬(6개월)과 처음처럼(5개월 11일)보다 적게는 한 달에서 많게는 3개월 이상 앞선 기록
4차례의 리뉴얼을 거쳐 지난8월 출시한 ‘참이슬 후레쉬’에 이르기까지 8년간 누적 판매량은 106억병이 넘음
경쟁사분석
2006년 SERI 보고서
STP-Segmentation
젊은 여성층(직장인)을 공략하라
25-35, 젊은 세대를 잡아라
술도 웰빙이다
STP-Targeting
목표고객층에 대한 집중 마케팅과 유통망 관리노력
목표 고객층을 여성과 젊은층으로 설정하고 감성 소구 마케팅을 전개
소주 캐릭터가 거리에서 카퍼레이드, 선거패러디를 하는가 하면 젊은이들이 모이는 도심에서 이색 퍼포먼스를 전개
소주 가격을 내려 유통상의 마진을 높여 주면서 이들을 통한 빠른 시장확산을 유도 (소주 출고가를 800원대에서 700원대로 낮추어 유통상들의 이익을 보전)

참고자료

· 없음