소비자의 구매패턴에 따른 판매전략

소개

소비자의 구매패턴에 따른 판매전략

목차

Ⅰ구매패턴에 따른 판매전략
1. 구매자와 사용자가 다르다
2. 재 구매율이 높다
3. 세트구매율이 높다
Ⅱ차별화된 제품 개발
1. 기능성화장품 구매율 증가 예상
2. 특정 연령 맞춤 전략
Ⅲ 단계별 마케팅 전략
1. 초기 마케팅
2. 초기 마케팅 이후의 광고

본문내용

Ⅰ구매패턴에 따른 판매전략


1. 구매자와 사용자가 다르다
우리는 구매자와 사용자가 다르다는 점을 이용해서 구매자위주의 마케팅전략을 펼 수도 있지만 남성화장품 시장 성장률을 볼 때 사용자를 직접 끌어 들일 수 있는 마케팅전략이 필요하다.

1) 스킨푸드매장의 이원화
아직 남성들은 여성들로 매워져있는 화장품샵에 출입하기를 부담스러워 한다. 그래서 남성들이 부담없이 적극적으로 드나들 수 있도록 기존의 매장을 남성과 여성용 코너를 분 리하여 출입구를 따로 두고 각각 다른 분위기의 인테리어를 한다. 그리고 보다 편안하게 구매할 수 있도록 일정 비율 이상의 남자 직원을 둔다.

2) 남성화장품 체험행사 실시
전국의 각 대학가나 젊은 남성들이 많이 모이는 장소에 남성화장품 체험행사를 한다. 사용자들에게 직접 무료피부상담, 무료남성화장품체험을 하게 함으로서 스킨케어의 중요 성을 인식시키고 자신에게 필요한 기능성 제품을 홍보함과 동시에 브랜드 인지도를 높인다.


2. 재 구매율이 높다
남성화장품이 구매자와 사용자가 다르다는 특성이 있지만, 자신이 화장품을 직접 구매 할 경우에는 재 구매율이 여성보다 높다.

1) 마일리지 카드 제도를 이용한 회원관리
제품을 구매한 고객에서 마일리지 카드를 발행하여 적립된 마일리지에 따른 보상제도를 만들고, e-mail을 통해 신제품홍보나 이벤트를 하여 지속적으로 스킨푸드를 이용하도록 고객관리를 한다.

참고자료

· 없음