두산 처음처럼 성공사례

소개

Abstract
지금까지 소주의 판도를 주무르고 있던 진로가 휘청거리기 시작했다. 소주 시장에서 아직까지 높은 점유율을 보유하고 있는 진로지만 앞으로의 마케팅 전략에 따라 소주 시장의 판도가 바뀔 것으로 예상된다.
2006년 2월 두산이 20도 소주 신제품 ‘처음처럼’ 을 출시하면서 최근 소주시장의 낮은 도수화 추세를 주도하였다. 이에 따라 진로 및 기타 지방 소주업체들도 신제품 또는 기존제품의 리뉴얼을 통해 낮은 도수의 소주 제품을 경쟁적으로 출시하였다. 낮은 도수의 소주 출시로 소주의 고객층이 20~30대의 젊은층 및 여성고객으로 확대되고, 신제품 출시로 마케팅이 강화되어 소주 출하량이 증가하였다. 소주시장이 커지면서 소주업체 간 경쟁이 가열되었다.
두산에서 출시한 “처음처럼”은 5개월 11일 만에 누적판매량이 1억병을 돌파했다. “처음처럼”은 전국 소주 시장 점유율 9%로 10%대 진입을 눈앞에 두고 있다. 소주 시장 2위 브랜드로 확고히 육성한 뒤 이를 토대로 현재 전국 도별로 분할돼 있는 소주시장의 판도 자체를 바꿔놓으려는 계획이다. 두산측은 “적절한 네이밍과 알칼리수를 바탕으로 한 제품력. 25~35세 젊은 층을 겨냥한 타깃 마케팅이 주효했기 때문”으로 풀이하고 있다. “참이슬”의 각종 최단기록을 갱신하며 약진하는 “처음처럼”. 두산 관계자는 “‘처음처럼’과 ‘처음처럼 프리미엄’을 통해 올해 소주 시장 전국 점유율 18%, 수도권 점유율 30%를 달성하겠다는 목표 아래 다양한 마케팅 활동을 통해 ‘부드러운 소주, 처음처럼’이라는 이미지를 확실하게 심어줄 것”이라고 밝혔다.

목차

Abstract
/사업 소개/
1. “처음처럼 ”의 브랜드네이밍
2. 환경분석
2.1 인구통계적 환경
2.2 사회/문화적 환경
2.3경제적 환경
2.4 정치적 / 법적 환경
2.5 소주 시장의 현황
3. 소비 성향 분석
3.1. 식생활
3.2. 쇼핑성향
4. SWOT 분석
4.1 Strenth
4.2 Weakness
4.3 Opportunity
4.4 Threat
5.STP 분석
5.1 Segmentation
5.2 Targeting
5.3 Positioning
6. 4P’s mix
6.1. Product
6.2 PRICE (360ml기준)
6.3 PROMOTION
6.4 PLACE
7. 향후 위험 요소
8. 향후 대응 전략
9. 결론 및 시사점
[참고문헌 및 참고 사이트]

본문내용

Abstract

지금까지 소주의 판도를 주무르고 있던 진로가 휘청거리기 시작했다. 소주 시장에서 아직까지 높은 점유율을 보유하고 있는 진로지만 앞으로의 마케팅 전략에 따라 소주 시장의 판도가 바뀔 것으로 예상된다.


2006년 2월 두산이 20도 소주 신제품 ‘처음처럼’ 을 출시하면서 최근 소주시장의 낮은 도수화 추세를 주도하였다. 이에 따라 진로 및 기타 지방 소주업체들도 신제품 또는 기존제품의 리뉴얼을 통해 낮은 도수의 소주 제품을 경쟁적으로 출시하였다. 낮은 도수의 소주 출시로 소주의 고객층이 20~30대의 젊은층 및 여성고객으로 확대되고, 신제품 출시로 마케팅이 강화되어 소주 출하량이 증가하였다. 소주시장이 커지면서 소주업체 간 경쟁이 가열되었다.
두산에서 출시한 “처음처럼”은 5개월 11일 만에 누적판매량이 1억병을 돌파했다. “처음처럼”은 전국 소주 시장 점유율 9%로 10%대 진입을 눈앞에 두고 있다. 소주 시장 2위 브랜드로 확고히 육성한 뒤 이를 토대로 현재 전국 도별로 분할돼 있는 소주시장의 판도 자체를 바꿔놓으려는 계획이다. 두산측은 “적절한 네이밍과 알칼리수를 바탕으로 한 제품력. 25~35세 젊은 층을 겨냥한 타깃 마케팅이 주효했기 때문”으로 풀이하고 있다. “참이슬”의 각종 최단기록을 갱신하며 약진하는 “처음처럼”. 두산 관계자는 “‘처음처럼’과 ‘처음처럼 프리미엄’을 통해 올해 소주 시장 전국 점유율 18%, 수도권 점유율 30%를 달성하겠다는 목표 아래 다양한 마케팅 활동을 통해 ‘부드러운 소주, 처음처럼’이라는 이미지를 확실하게 심어줄 것”이라고 밝혔다.

Keywords: 웰빙, 알칼리환원수, 청정암반수, 20도

/사업 소개/
대한민국 최고의 종합 주류 메이커인 ㈜두산 주류BG는 천연미네랄이 함유된 세계 최초 알칼리水 소주 ‘처음처럼’을 필두로, 음식의 참맛을 살려주는 깔끔한 ‘청하’, 60년 전통의 쌀로 빚은 ‘백화수복`, 매실주 시장 판매 1위를 달리는 보여서 믿을 수 있는 ‘설중매PLUS’, 한국 와인의 자존심 ‘마주앙’ 등 다양하고 건강지향적인 고객의 욕구에 적극 부응하는 최고의 Well-Being Liquor Company로 발돋움하고 있습니다.

참고자료

· [1] 처음처럼 웹사이트
· http://www.soju.co.kr/
· [2] 참이슬 후레쉬 웹사이트
· http://www.chamisulfresh.com/
· [3] 두산그룹
· http://www.doosan.com/
· [4] 대한주류공업협회
· http://www.kalia.or.kr/
· [5]서울경제
· (서경베스트 히트상품 두산 ‘처음처럼’)
· http://economy.hankooki.com/lpage/industry/200705/e2007052912521947580.htm
· [6]파이낸셜뉴스([fn 탑프라이드 상품] 두산 주류 BG ‘처음처럼’)
· http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0601m_01A&corp=fnnews&arcid=0921008142&cDateYear=2007&cDateMonth=05&cDateDay=27&
· [7] 헤럴드 경제(‘참이슬’추락 어디까지)
· http://www.heraldbiz.com/SITE/data/html_dir/2007/06/01/200706010095.asp
· [8] 머니투데이 인터넷신문(소주역사 새로쓴 활동형 CEO)
· http://www.moneytoday.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2006122809403561756
· [9] 한국경제 신문기사(소주 두산’처음처럼’ vs 진로 ‘참이슬’)
· http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2007040173781
· [10] 조선닷컴(경쟁사비방 `진흙탕 싸움` 벌인 주류업체들 잇따라 철퇴)
· http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2007/05/30/2007053000926.html
· [11] 참이슬과 처음처럼 점유율
· http://cafe.naver.com/orange14.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=62
· [12] 알칼리 환원수의 장점
· http://blog.naver.com/evepopty?Redirect=Log&logNo=20037640106
· [13]매일경제(조세개혁 조세율 올리고 절세금융상품 줄이고)
· http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=009&article_id=0000485967§ion_id=101&menu_id=101
· [14]머니투데이("경쟁사는 외국자본" 주류업계 흑색선전 철퇴)
· http://www.moneytoday.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2007053013315531004
· [15]파이낸셜뉴스([전문기자 코너] 김주식/소주 ‘순한 맛’ 경쟁 위기 자초)
· http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1001m_01A&corp=fnnews&arcid=0920999626&cDateYear=2007&cDateMonth=05&cDateDay=14&
· [16]머니투데이 (하진홍 진로 사장 "진짜 소주맛 위협받는다")
· http://www.moneytoday.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2006122015530475488
· [17] 여성음주문화 실태 연구: 여성이 술을 마실 때
· 박희랑 ( Hee Rang Park ) , 이장주 ( Jang Ju Lee )
· 한국심리학회 | 한국심리학회지 여성 | 2004
· [18] 일반논문
· 지역사회 음주문화실태 결과분석-사례연구
· 박동준
· 한국통계학회 | 추계학술대회 | 2005