[마케팅원론-SWOT,STP,4P] 남양유업 17차 마케팅 성공요인

소개

차시장업계 선두주자인 남양유업 17차의 마케팅 성공요인 분석을 STP, SWOT, 4P로 분석해 보았고, 앞으로 나아가야 할 방향을 제시하였다.

목차

1. 17차 마케팅이 성공적이라 할 수 있는가?

2. 기업 소개

3. STP, SWOT, 4P 분석

4. 17차의 성공요인

5. 17차의 성공이 기업에 미친 영향

6. 17차의 문제점

7. 앞으로 나아가야 할 방향

8. 조 의견

본문내용

1. 17차 마케팅이 성공적이라 할 수 있는가?
콜라나 사이다와 같이 사먹지 않고는 만들 수 없는 그런 음료가 아닌 보리차였던 하늘보리의 실패에 이어 출시된 17차는 출시한 지 한 달 만에 20억 원이 팔려 나갔고 1년 만에는 600억 원어치가 팔렸다. 차 음료 시장의 월간 판매량 1위에 곧바로 등극하여 히트상품의 반열에 오른 이 신기한 물은 최근 음료 성수기를 맞아 하루 2000만개가 팔려나가고 있다. 이로 보아 17차 마케팅은 성공적인 마케팅이었다고 볼 수 있다.

2. 기업 소개
♠ 주요사업내용
낙농식품 제조/판매, 수출입 및 인터넷쇼핑몰 운영을 통한 임신육아전문콘텐츠 제공,
육아용품 판매
♠ 연혁 및 실적
1964-03-13 남양유업(주) 설립
1965-11-01 천안공장 완공
1978-06-24 주식상장
1998-06-00 식품의약품안전청 주관 식품 위해 요소 중점관리기준(HACCP) 시범업체 지정
1998-11-09 가치경영 최우수 기업상(식음료부분)수상 [한국능률협회]
1999-05-22 한국 경영대상 최우수 기업상 수상 [한국능률협회]
2001-09-18 고객만족도 1위 (유산균 발효유 부문)
2005-03-30 미국 살균우유법령(PMO)인증 획득 및 미군 납품
2006-02-27 사업목적 : 건강식품 판매업 추가

3. STP, SWOT, 4P 분석
◆ STP 분석
[Segmentation 시장 세분화]
20~30대의 건강을 고려하는 고객
다이어트중인 고객
건강 음료를 원하지만 녹차는 싫어하는 고객
[Targeting 표적시장 선정]
건강을 고려하는 고객에게는 제품의 원료를 강조하는 광고를 함.
다이어트중인 고객에게는 헬스장, 수영장 근처에서 시음회를 하거나, 자판기에 제품 배치.
건강음료를 원하지만 녹차는 싫어하는 고객에게는 시음회의 기회.
[Positioning 전략적 위치수립]
차 라는 것이 일반 소비자들에게 솔깃한 이야기인 것과 동시에 다른제품과는 차별적으로 17가지 들었다는 제품을 포지셔닝.
가벼워야 뜬다는 슬로건을 내세워 소비자로 하여금 먹으면 가벼워진다는 충동을 일으키는 동시에 “뜬다"라고 함으로써 마치 남양이 뜬다는 남양 기업의 이미지를 소비자에게 의도적으로 표현.
◆ SWOT분석
[Strength]
▷ 갈증해소용으로 생수보다 탁월하다.
..

참고자료

· 남양유업 홈페이지