하나로클럽 경영분석

소개

하나로클럽 분석한 레포트입니다.

목차

Ⅰ. 하나로 클럽은?
Ⅰ-1. 하나로 클럽 형성과정
Ⅰ-2. 하나로 클럽 주요 사업
Ⅱ. 하나로 클럽의 경영 분석
Ⅱ-1. 하나로 클럽 마케팅믹스
Ⅱ-2. SWOT 분석
Ⅲ. 하나로 클럽의 향후 계획 및 전망
Ⅲ-1. 향후 계획
Ⅲ-2. 향후 계획에 대한 전망
Ⅳ. 참고자료

본문내용

*농협 유통사업이 제대로 자리를 잡지 못하고 있는 원인

첫째, 규모의 경제에서 뒤쳐진다
농협이 경제사업 활성화의 핵심 내용으로 ‘판매장 수 대폭 늘리기’를 잡은 것도 이와 관련이 깊다. 1위 이마트는 100개, 2위인 롯데마트와 홈플러스도 50개 안팎을 넘나드는 상황에서 12개로 경쟁이 쉽지 않음은 두말할 나위 없다. 그러나 코스트코는 절대적인 매장 수가 부족해도 마니아 층의 적극적인 지지를 얻는 것을 보면 매장 수가 경쟁력의 절대지표는 아니다. 농협 또한 단순히 매장 수가 적다는 것만으로 현재의 부진을 100% 설명하기엔 2%부족하다.
(2005년 8월 자료임.)

둘째, 농협이라는 특성 때문이다.
“농협이라는 조직의 속성상 민간기업과 같은 효율성을 기대하기 어려운 구조적 측면이 있다”고 토로한다. 일단 농협 유통부문은 농민들이 산지에서 생산한 농산물을 적정 가격에 팔아주겠다는 취지로 만들어진 것이기 때문에 취급품 중 농산물 비중을 어느 정도는 춰줄 수밖에 없다. 현재 하나로클럽의 농축산물 비중은 45%가 넘어간다. 때문에 20%가 채 안되는 다른 할인점과 직접적인 비교가 어렵다. 농축산물 비중이 높다는 것은 곧 매출 총이익률이 적어진다는 얘기와도 일맥상통한다. 하나로마트는 농산물 가격을 후려치기는 물론 시세보다 좀 더 싸게 조차 매입하기도 쉽지 않다.
‘적정 가격을 주고 매입해 마진을 적게 먹고 대신 소비자에게 저렴하게 공급한다는게 하나로클럽의 설립 취지이기 때문. 결과적으로 농협 유통부문의 매출 총 이익률은 12.7%에 불과하다. 다른할인점의 절반가량밖에 안되는 수준이다.
셋째, 12개밖에 안되는 하나로 클럽 중 자체 사장을 두고 있는 곳이 절반가량 된다.
“지자체가 일정 지분을 갖고 있는 하나로클럽의 경우 지자체 요구에 맞춰 사장을 둘 수밖에 없다”는 게 농협 측 설명이다. 가뜩이나 경쟁사들에 비해 수적으로 열세인 상황에서 물건 구입도 점별로 하고 있으니 바잉파워를 발휘하기 어려운 것은 당연지사.

참고자료

· - 하나로클럽 홈페이지
· -"http://myself44.com/cgi-bin/technote/read.cgi?board=report&y_number=235&nnew=2"에서 발췌
· - 서울경제
· - 한겨례 사회
· - 파이낸셜뉴스 경제
· - 한국일보
· -농산물 유통혁신 CEO 조찬 포럼 개최 결과 2004년 10월
· -http://blog.naver.com/corean90/140034440480 김현주님의 블로그
· -유통시장 개방 무엇을 남겼나 -농협 소매유통 진출 가속- 농민신문 2007년 1월
· -임영선 농식물 유통의 가치사슬 변화 2007년 1월 자료