The Analytical Framework for Marketing

소개

본 article은 Wroe Alderson(20세기 최고의 마케팅 학자들 중의 한명)이 1958년 게재한 것으로써 마케팅의 분석적 틀에 대한 자신의 견해를 전개함으로써 경제학적 관점에서 설명하지 못하는 마케팅 관점을 사회과학 분야와 자신의 오랜 경험을 반영하여 제시함.
총 16장의 슬라이드로 구성되어 있으며
마케팅의 분석적 틀에 대한 Alderson의 견해를 목차순대로
전개하여 경제학적 관점에서는 설명할 수 없는 마케팅의 관점에
대한 의견 제시.
1956년 경쟁의 심화, 소비자들의 소득 수준이 높아짐에 따라 기존의 매스마케팅 개념의
생산자 위주의 마케팅이 아닌 소비자 위주의 차별적인 New marketing이 등장하면서
고객의 이질성, 상품의 이질성에 대한 오늘날의 마케팅의 근간이 된 Alderson의 선견지명과
같은 견해의 제시임.

목차

1. 제 목
2. 마케팅의 일반적 목적 / Alderson이 제시하는 두 가지 기능
3. 마케팅의 분석적 틀
가. 이질성
나. Assortment / Sorting
다. 마케팅 프로세스
라. 시장 거래(Market transaction)
마. 소비자 행동 / 판매자간 경쟁
바. 조직행동시스템(Organized behavior system) - 구조, Household
4. 결론 / 제한사항

본문내용

The Analytical Framework
조직 행동 시스템의 형성과 지속성을 위한 설명

 개인은 만족감에 대한 기대 때문에 집단 속에서 활동
 이 시스템의 생명력은 개개인 구성원들의 기대와 집단활동을
통해 성취하기 위한 노력의 힘에서 나옴.
 집단은 그것 자체의 생명력을 가지고 생존과 성장의 목표를
추구하고 있는 것처럼 작용할 수 있음.
 모든 조직 행동 시스템은 그것이 수행하는 기능과 관련하여
구조를 나타냄.
 시스템이 점진적인 만족을 제공하는 것이라면 노력의 결정과
협력을 위한 메커니즘이 있어야 함.
조직행동시스템 구조의 3가지 관점

 POWER 구조
 시스템의 모든 구성원은 POWER의 구조 안에서 position과
status를 차지함.
 합리적인 개인은 발휘할 POWER를 촉진하는 방향으로 행동

 COMMUNICATION 구조
 개인의 소속감을 강화함으로써 시스템의 생존을 촉진
 상품의 흐름과 메시지의 수평적 흐름이 마케팅 과정에서 유용

 OPERATING 구조
 차별적 이점을 얻기 위한 방법은 회사의 운영에 유리한
방향으로 시장을 조직화하는 것.

참고자료

· 없음