Your Brand`s Best Strategy (당신 브랜드의 최고의 전략) -하버드 비지니스 리뷰해석본

소개

하버드 비지니스 리뷰 해석본입니다.

목차

주제- 무엇이 정말로 이익을 움직이느냐? 소비재안에서, 시장점유율만이 답이 아니다.
Your Brand`s Best Strategy (당신 브랜드의 최고의 전략)
1. 히치하이커 프리미엄 카테고리 (Low RMS）
2. The high road:  하이로드 프리미엄 카테고리（높은 RMS）
3. The Low Road : 가치 카테고리(높은 RMS)
4. The Dead End Value Category, Low RMS

본문내용

1970년대에，Proeter와 Gamble사는 커피사업에서 시장점유율을 얻기 위해 공격적으로 움직였다. 지리적으로 성장하는 그 능력을 제지했던 법령의 판결에서 해방되자，Folgers（P&G 자회사)는 서쪽 에서 동쪽으로 오게되고,  coffee 거인들간의  대립에 맥스웰 하우스를 인수했다．먼지가 가라앉자(상황이 진정되자)，실로  Folgers는 그것이 물러서게 하지 않고 있었던 시장 점유율의 새로운 고원으로 이동했다．그러나 그 승리는 확실히 쓰라린 맛을 가졌다. 가격매김 움직임들을 통하여 시장 점유율에서 주요한 부분들을 취하는 것에 전념하는동안，P&G는 “굽고, 가루로 가는”부분의 산업 이익들을 효과적으로 파탄시켰다．(1990년대 초까지 주장했던 상황)
무엇이 잘못되었을까？
Folgers가 시장 점유율을 얻는것으로  그 목표를 이뤘다면，왜 중요한 수익성은 뒤이어 계속되지 않았을까? Folgers는 그 계획(시장점유율을 얻는것)이 중요하지않았다는걸 사전에 알았더라면 가장 전략적인 움직임을 취할수 있었을까?
우리들은 대답이 예 라고 생각한다．
전통적인, 지금까지 학문은  시장 점유율이 수익성을 움직인다라고 한다．
확실히，화학제품들，종이와 강철같은  산업들 안에서，시장 점유율과 수익성은 해결불가능할 정도로 연결된다. 하지만 Folgers（개인 레이블의 상표들보다 더 25%에서 30%까지 비싸게  팔리는 상표들）같은 고급 상표들의 수익성을 공부했을 때，우리들은 몇가지 놀랄만한  결과들를 발견했다．

참고자료

· 하버드 비지니스 리뷰