[A+ 평가 자료]세일즈는 과학이다 독후감- 개인적인 감상평을 중심으로

소개

세일즈는 과학이다를 읽고 개인적인 감상평을 중심으로 작성한 레포트입니다.
서울 소재 명문대에서 A+받은 레포트로 처음 등록하는 자료이니 그대로 쓰셔도 무관할듯 하네요~총 6페이지입니다

목차

서론- 세일즈는 과학이다. 무엇을 말하는가?

본론- 세일즈의 과학, 그 핵심의미와 의의
- 그들에게서 배우는 세일즈의 원리
- 세일즈는 과학이다. 교훈과 시사점을 중심으로

결론- 세일즈는 과학이다, 느낀점을 중심으로

본문내용

세일즈 변화가 절실하다는 것을 역설하며, 세일즈가 왜 어려운 것인지, 한국의 세일즈 조직은 왜 이렇게 약한 것인지 등을 분석하였다.
컨설팅 회사 베인&컴퍼니의 대표와 부사장인 저자들은 한국 세일즈 방식의 문제점을 명확히 지적한 다음, 자신들이 그 동안 실행하여 효과를 검증한 과학적인 세일즈 전략을 공개한다.
세일즈 조직이 일상적인 업무를 수행할 때 추진할 수 있는 개선 활동에 초점을 두고 개인과 조직 차원에서 탁월한 세일즈 성과를 달성하기 위한 방안을 자세히 설명하였다.
그리고 `아는 사람이니까 사준다, 고객은 똑똑하다, 모든 고객은 왕이다` 등 세일즈에 대해 우리가 잘못 알고 있었던 오해 17가지를 풀어준다.
일을 통해 시행착오를 겪으면서 안면을 넓히고 연륜을 쌓는 동시에 후일에 많은 도움을 주고받을 수 있는 인간관계를 얼마나 폭넓고 깊이 형성하느냐에 따라 성공하는 세일즈맨과 실패한 세일즈맨으로 나눠지게 된다.
할 말이 없고 특별한 용건이 없더라도 시간의 여유가 있으면 거래처에 가서 얼굴 한 번 더 보고 커피 한 잔, 담배 한 대라도 더 나눠 펴라.
그러면 상대는 나를 일이 있을 때만 찾아오는 사람으로 생각하지 않게 된다.
그런 인상을 갖게 만들면 가격 인상이나 거래조건 변경 등 큰일을 가지고 상담 요청을 했을 때에도 쉽게 응해주게 된다.
는 이런 시설들 중 많은 것은 제조업체의 영업 담당자가 제안하고 제공한 것들이다. 이런 활동들은 전체 카테고리 성장에 도움이 되고 결국 자사 제품의 판매를 늘리는 효과로 돌아온다.
따라서 거래선의 일방적인 요구에 무조건적인 희생을 감수하기보다는 최종소비자를 만족시킬 수 있는 기획력을 발휘해 새롭고 혁신적인 아이디어를 유통업체에 제공하는 방향으로 전환해 나아가야 한다.
더 잘하는 것만으로는 부족하다.
언제든 경쟁업체로부터 추월당할 수 있기 때문에 ‘다른 방식’으로 잘해야 한다. 그래서 영업은 과학이 되어야 하는 것이다.
세일즈는 과학이다는 단순히 영업을 경영의 최전선, 실질적인 판매에만 중심을두고
많이 뛴 만큼 성공한다는 단순화된 공식을 생각했던 나에게 세일즈의 그 심오한 , 깊은 원리를 다시 한번 일깨워 준 고마운 시간을 선사해 주었다.

참고자료

· 없음