[마케팅전략]`총각네 야채가게`마케팅전략 성공사례분석

소개

팀별로 준비한 논문형식의 레포트입니다.
발표수업두 했구요..
`총각네야채가게‘를 선정하여 마케팅전략 자료를 수집하여 시장분석, 경쟁사분석, 4p분석, STP분석, SWOT분석기법을 통한 분석과 인터뷰와 설문지를 통한 결과를 바탕으로 개선방향과 결론을 내어보았습니다.

목차

◆ Prologue ◆
◇ 기업소개 ◇
◇ 선정동기 ◇

◆ Analysis (환경분석) ◆
◇ 미시환경분석 ◇
● 경쟁사 분석
● SWOT
◇ 거시환경분석 ◇

◆ Marketing (마케팅전략) ◆
◇ 4P분석 ◇
◇ STP분석 ◇

◆ Proposal(제언) ◆
◇ 설문지 ◇
◇ 인터뷰 ◇
◇ 한계점 및 대안 ◇
● STP 안에서 본 대안책
● 4P 안에서 본 대안책

본문내용

● 경쟁사 분석

▶ 농협(하나로 클럽)

▷ 유통구조
보통 농산물 시장의 생산자와 수요자 사이에 중간도매상이 있어서 가격결정을 주도하는 형태였다. 때문에 중간에서 중간도매상이 과도하게 이익을 추구하는 불합리한 모습을 많이 볼 수 있었다. 그러나 농협의 하나로 클럽에서는 중간도매상이 없고 생산자와 소비자가 직접 만나는 직거래 시장의 모습을 띈다. 중간상이 없기 때문에 유통구조의 통합으로 인한 비용의 절감효과를 볼 수 있다는 장점이 있다. 이러한 모습은 기존의 유통업계와 다른 농협만의 차별화된 서비스이다.

▷ 제품관리
‘3진 아웃제’를 채택하고 있으며, 농수산물을 거대 저온창고에 보존하고 소비자가 그 안에서 쇼핑을 할 수 있도록 하고 있다. 이는 신선하게 제품을 관리할 수 있고 소비자에게 되도록 산지그대로의 모습을 보여주도록 한다는 점에서 큰 장점이 될 수 있다.

▷ 고객관리
이 또한 시스템적으로 잘 이루어지고 있다. 고객을 사업자 회원과 일반 회원으로 나누어 관리하며, 고객배당제도라고 하여서 협동조합을 이용한 회원들에게 특별 잉여금을 배당하는 제도가 있다. 물론 고객 구매액의 일정액을 포인트로서 적립하는 포인트제 또한 갖추고 있다. 농협은 일단 총각네 야채가게와 그 출발점과 인식부터가 다르다.

참고자료

· 없음