인도수출의 무역거래방식

소개

해외시장조사 (OMR) 및 거래선 발굴
→ 견본을 발송하기 전에 상대방과의 교신이 이루어 져야함은 물론이고 상대방의 정확한 주소로 팔고자하는 견본 즉 샘플을 발송 하게된다. 처음으로 샘플을 발송하는 경우라면 Letter와 함께 보내는 것이 바람직하고 만일 회사를 홍보하는 팜플렛이나 기타 회사를 이해하는데 도움이 되는 자료를 함께 발송하면 더 더욱 좋다. 샘플을 발송하기 위해서는 우선 샘플이 필수적으로 준비되어야 하며 샘플 목록과 더불어 팔고자 하는 가격을 제시한 가격표(Price list)는 필수적으로 동봉되어야 한다. 아무리 좋은 샘플을 보내도 가격이 없으면 상대방 또한 시간을 낭비해야하고 그러다 보면 오다를 수주할 기회를 놓치게 된다. 이때 납기가 어느 정도 확실산 것은 납기도 함께 명시하면 그 만 큼 시간을 줄일 수 있다. 샘플 발송 준비가 끝나면 통관을 위하여 송장 (Invoice)이 필요하다. 샘플은 보통 무상 지원하므로 (No Commercial Value)이라고 송장에 표기해야 통관시 상대국에서 관세를 물지 않게 된다.

목차

Ⅰ. 서론
1.무역절차
1) 해외시장조사 (OMR) 및 거래선 발굴

2. 무역거래설정
1) 인도와의 무역
①인도시장 특성 및 전망
② 인도의 수출입 제도
2) 인도에 화장품 수출을 선정한 이유

Ⅱ. 본론
3. 계약형태

4. 화장품 수출절차

Ⅲ. 결론
5. 인도 수출 시 유의사항 및 대처방안

본문내용

1.무역절차
1) 해외시장조사 (OMR) 및 거래선 발굴
→ 견본을 발송하기 전에 상대방과의 교신이 이루어 져야함은 물론이고 상대방의 정확한 주소로 팔고자하는 견본 즉 샘플을 발송 하게된다. 처음으로 샘플을 발송하는 경우라면 Letter와 함께 보내는 것이 바람직하고 만일 회사를 홍보하는 팜플렛이나 기타 회사를 이해하는데 도움이 되는 자료를 함께 발송하면 더 더욱 좋다. 샘플을 발송하기 위해서는 우선 샘플이 필수적으로 준비되어야 하며 샘플 목록과 더불어 팔고자 하는 가격을 제시한 가격표(Price list)는 필수적으로 동봉되어야 한다. 아무리 좋은 샘플을 보내도 가격이 없으면 상대방 또한 시간을 낭비해야하고 그러다 보면 오다를 수주할 기회를 놓치게 된다. 이때 납기가 어느 정도 확실산 것은 납기도 함께 명시하면 그 만 큼 시간을 줄일 수 있다. 샘플 발송 준비가 끝나면 통관을 위하여 송장 (Invoice)이 필요하다. 샘플은 보통 무상 지원하므로 (No Commercial Value)이라고 송장에 표기해야 통관시 상대국에서 관세를 물지 않게 된다.
2) 거래 권유
3) 조회
4) 조회회선 및 신용조회
→샘플을 발송하고 나면 지체없이 운송회사를 통해 해외 수입업자 즉 바이어가 샘플을 잘 수령하였는지 확인하여야 한다. 샘플 수령이 확인되면 상대방이 문의가 올 때까지 기다릴 수도 있으나 상품의 수령을 확인하면서 적극전인 거래의 권유를 하게된다. 이 때 수입상이 보낸 상품에 대해 관심을 갖게되면 가격(이미 발송되었으나 보다 저렴한 가격을 위해), 선적시기(Delivery)등 에 대한 문의를 하게된다. 이런 문의가 오는 단계를 Inquiry라 한다.
5) 청약과 반대 청약
6) 청약확정
→Offer를 제대로 하려면 기재사항을 명시할 때 꼼꼼히 점검하여야 한다. 자칫 잘못하여 엉뚱한 품목을 엉뚱한 가격에 오퍼하면 신뢰도가 떨어져 거래에 상당한 불편을 초래하기 때문이다. 우선 제일 중요한 필수적 기재 사항으로는 , 정확한 품목, 수량, 단가, 납기를 들 수 있다. 이 네 가지는 약식으로 Fax 나 Mail을 사용할 때 이 방법을 사용 한다.

참고자료

· 없음