20071. 한·인도 경제현황 및 협력현황목 차Ⅰ. 서 론(1) 인도의 시장환경1) 인도경제 현황과 전망2) 인도시장의 잠재력Ⅱ. 본 론(1) 인도의 투자환경1) 개혁과 개방 정책2) 성장잠재력3) 인도 29개주의 중국식 경제 특구(2) 인도의 대외 경제협력 정책1) 경제협력 현황2) 전망(3) 한-인도 교역 현황1) 교역구조 특징2) 통상 현황(4) 한-인도 FDI1) 한국의 대인도 진출 전망2) 한국의 대인도 진출 실태(5) 한-인도 기업진출 사례1) 삼성전자(SLEL)성공사례2) 현대자동차(HMI)성공사례와 엔론(Enron)의 실패사례Ⅲ. 결 론(1) 한국기업에 대한 시사점1) 한국기업의 인도 진출방안2) 인도와 한국의 산업협력방안과 미래▷참고문헌Ι. 서 론(1)인도의 시장 환경인도정부는 시장개방, 민영화 등 지속적인 경제개혁을 통한 경제성장을 추진하고 있으나 그 성과가 미약하다. 그러나 989억 달러에 달하는 외환보유고, 상대적으로 양호한 외채구조, 수출 확대 및 외국인투자 유입 등으로 인도 경제의 장기적 전망은 긍정적으로 보이고 있어 향후 우리기업의 거대시장으로 등장하고 있다. 1) 인도경제 현황과 전망▷ 인도경제의 현황인도경제는 농업 및 공업성장은 보잘 것이 없었으나 2006년에는 9%대로 성장속도가 가속화 되었다. (개혁?개방이후) 인도경제성장률 추이(단위 : %)1992-2*************03200420056.05.24.68.57.548.4이는 인도경제가 고성장 시대에 본격적으로 접어들었음을 보여준다.고성장에 따른 소득증대는 분배구조도 서서히 개선시키기 시작하였다. 산업생산이 크게 증가함에 따라 빈곤계층이 지속적으로 감소하고 신 소비 계층이 급증하는 현상이 발생하였다. 구 분1995/962001/022006/07가구수비중(%)가구수비중(%)가구수비중(%)Rs 215,000이상(530만원 이상)1.20.72.51.45.22.6Rs 45,000~215,000(120~530만원)325.519.746.425.775.537.9Rs 22,000~4 및 경영기법의 도입▷모든 부문에서 외국인 투자를 개방▷기업의 자금조달 원천, 국 제 수지 완화 등의 계기를 제공서비스업을 중심으로 한 산업▷소프트웨어, BPO,의료서비스업미국의 지속적인지지▷지속적인 안정 유지 가능▷ 투자대상지로서의 잠재성과 한계2015년에 현재 중국수준의 GDP 규모에 이르게 되고 2020년 GDP 2조1,000억 달러, 2032 년에는 일본과 같은 경제규모를 가지게 될 것으로 전망된다. 투자대상지로서의 잠재성과 한계잠 재 성한 계▷전력, 도로, 항만, 항공 등 인프라 부족을 빠르게 개선하기 위해 건설사업을 확대예정▷낙후된 제조업을 육성하기 위한 정부의 지원이 확대▷제조업을 부양하기 위해서 외국인 직접투자 유인정책도 꾸준히 추진,비즈니스 환경을 대폭 개선하기 위해 각종 규제는 완화하고 투자유치를 위한 각종 인센티브는 확대▷IT 분야는 기술혁신 및 R&D 분야에 다국적 기업의 진입확대로 기술 파급효과가 발생할 가능성이 높음▷인도의 경제규모는 미국, 중국 등에 비해 아직은 작은 수준▷급속한 경제성장을 하고는 있으나 경상수지 적자폭 역시 확대되고 있고 국제유가가 급상승하고 있어 당분간 수입수요의 증가에 제약▷현지에서 부품 및 소재를 조달하는데 어려움▷IT 분야를 중심으로 풍부한 인력을 보유하고 있으나 아직도 제조업 분야에는 기술 인력이 부족▷도로 항만 항공 특히 전력 등의 인프라 부족▷일부 산업 부문이 소기업 보호제도에 의해 보호, 진입할 수 있는 분야가 제한적이며 경직적인 노동환경3) 인도 29개주에 중국식 경제특구인도가 중국식 경제 특구 29개를 만드는 등 “중국경제 벤치마킹“에 나선다.▷ 29개주에 경제특구인도 정부는 외국인 투자 유치 확대를 위해 총 29개주에 걸쳐 경제특구를 설립하는 법안을 마련했다 29개주 지역에 대해 특별법안을 만들어 법인세 관세 인하와 노동법 적용 완하 등 을 추진하기로 했다카말 나스 인도 통상 산업부장관은 경제특구는 서벵갈 등 공산당 집권지역을 포함해 29개 주에 적용되며 세부 관련 규정은 각 주에서 정할 것이라며에너지 개발 지원 약속을 계기로 인도의 전략적 중요성을 인식했다. 인도를 자국에 묶어 둔다는 차원에서 에너지 협력을 생각 했다. 인도는 에너지자원 확보에서 출혈경쟁을 막기 위해서도 중국과의 협력이 필요하 지만 중국의 힘을 경험한 Aiyar 석유장관이 1월말 개각에서 퇴진하였다.< http://www.seri.org->자료검색->인도 경제협력 >▷ 인도는 경쟁과 협력의 조화를 통한 대중국 정책을 추진할 전망현재 거론 중인 인도-중국 FTA도 중국의 공산품 수입 확대를 우려한 산업계 및 기업 의 반대가 많아 당분간 난항이 예상된다. 양국의 FTA는 인구 24억의 세계최대 시장 을 창출하겠지만 현재 공동연구의 진척 상황이 보고되지 않은 실정이다. 인도는 중국 보다 우월한 세계최대의 민주주의적 시장경제제도를 가진 국가로 ‘홀로서기’를 통해 세계의 투자를 유치하기 위해 노력할 전망이다.< http://www.seri.org->자료검색->인도 경제협력 >< 표15 > 협력과 동시에 경쟁하는 인도와 중국발전 격차가 큰 상태에서 인도가 제조업 육성 정책을 사용▷ 경제규모나 1인당 소득, 투자중국은 인도를 압도하고, 수출과 FDI유입에서인도는 크게 뒤져 있는 상태▷ 인도 제조업 육성 중국의 발전모델 ,IT서비스산업 대중국 진출을 강화할 필요선-후진국간의 교역구조 향후인도의 대중 수출 신장 한계 예상▷ 인도의 대중국 교역후진국(인도), 선진국(중국)의 교역구조 양상 보임▷ 경제성장대중국 수입은 지속적 증가, 인도의 대중국 수출상품의 수출신장세는 높지 않을 전망에너지 부문의 협력이 항구적으로 지속 될 것이냐의 의문 제기▷ 중국2005년 7월 미국의 대인도 민각 핵에너지 개발약속을 계기로 인도의 전략적 중요성을 인식▷ 인도경쟁을 막기 위해 중국과의 협력이 필요하지만 (중국의 힘을 경험한 Aiyar 석유장관이 1월말 개각에서 퇴진)경쟁과 협력의 조화를 통한대중국 정책 추진할 전망▷ 인도-중국 FTA중국의 공산품 수입 확대를 우려한 반대가 많아당분간 난항이 예상▷ 인도중국 보다 우월한 41 억 4 천만 달러이다.양국 총 무역이 17 억 4 천만 달러였던 1994 년과 비교하면, 지난 12 년간 두 나라간 무역 거래액은 무려 다섯 배 증가한 91억 7천만 달러(2006년)인 것이다. 인도와 한국 양국간 총 무역거래액(10조 USD 기준)년도대 인도 수출대 인도 수입총 무역거래액성장률(%)20011.411.112.528.820021.441.252.694.720032.851.234.0855.220043.631.855.4834.220054.602.116.7122.420065.533.649.1738.4▷ 인도의 대 한국 수출 주요 상품은 원자재와 면사, 나프타, 유박, 철강, 철광석, 유기화합물 등 중간단계 제품들, 석탄 타르 화학물, 기계 및 기기류, 제약품 및 정제 화학품, 자동차 부품, 석유 화합물, 비철금속, 무기 화학제품, 화학비료, 가공 가죽, 금속 상품, 원석 및 보석류, 깨, 수산물, 철제 바 제품, 합금철, 처리 광물, 화장품, 위생용품, 페인트, 견사, 섬유, 피마자유, 육류, 알루미늄, 향신료, 면 원자재, 고무 상품, 인공사, 인공 섬유 등 이다.▷ 한국에서 인도로 수입되는 주요 품목은 전기 기계와 설비(휴대폰 포함), 기계, 기계장치, 자동차 부품 , 철강, 금속류 및 비철금속, 플라스틱 , 고무 , 유기 화합물 , 인조 섬유, 인쇄용지 등이다. 2004-2006년간의 무역수치(10억 인도 루비 기준)년도대 한국 수출대 한국 수입총 무역거래액성장률 (%)2004-0543.25143.52186.77.2005-0680.53192.30272.8346%2006-07(4-8월)27.8886.21124.8723%▷ 인도와 한국은 2008 년까지 양국의 무역 규모 목표를 100 억 달러로 세웠다. 이 목표액을 달성하는데 문제는 없을 것으로 보인다.(4) 한-인도 FDI1. 한국의 대인도 투자 현황과 특징한국기업의 대인도 투자가 최근 활발히 이루어지고 있다. 한국기업의 대인도 투자는 2006년3월 말 현재 인가기준 총 191건, 8억 확대할 계획 이라고 답했다. 대인도 내수시장 진출 확대를 위해 생산시설 및 경영현지화를 확대해나가는전략을 추진하겠다고 답했다. 경영성과 결정요인으로는 기업규모와 인건비 비율이정(+)의효과가 있는 것에 비해, 대기업과의 연계 진출은 오히려 경영성과를 악화시키는 것으로나타났다.발간자료->연구보고서->인도직접투자>▷ 진출단계에서는 인도의 복잡한 행정체계, 잦은 태도변화 등 인도의 사회 및 문화적특성에 의한 어려움이 많은 것으로 나타났다. 경영관리 전반의 애로요인으로는 인프라시설 부족,원부자재 조달, 고용 및 인사관리 등이 주요 요인이라고 우리 기업들은 지적했다.고용관리의 애로요인으로는 전문직 및 기술직 구인난, 높은 이직률 등이 중요한 것이며,상대적으로 아직까지는 노사갈등은 많지 않았다. 인사관리상의 애로요인으로는 책임의식 부족,안일한 근무태도, 낮은 애사심과 소속감 등이 나타났다. 이러한 문제들을 해결하기 위해서는문화 및 제도의 현지화, 인력 및 고용의 현지화, 부품 및 원자재 현지화 등이 요구된다.발간자료->연구보고서->인도직접투자>▷ 인도기업들은 아직 한국기업에 대해 경쟁력이 없는 것으로 평가되지만 향후 몇년이내에상당한 경쟁력을 가질 것으로 보인다.발간자료->연구보고서->인도직접투자>▷ 인도의 FTA 정책에 대해서는 한국?인도간 FTA에 대해서만 긍적적인반면,인도?태국ASEAN?인도 등은 보통 정도, 일본?인도, 중국?인도간 FTA에 대해서는 부정적인영향이있을 것이라는 견해를 가지고 있었다.이러한 결과는 우리 기업들이 현지에서기업경영에성공적으로 정착하기 위해서 현지화 전략이 매우 중요하다는 것을 보여주고 있다.발간자료->연구보고서->인도직접투자> 한국의 대인도 진출실태대인도투자동기-내수시장 진출▷ 내수시장 진출을 위한 경영 및 마케팅 현지화 전략이 요구유통의 현지화에 대한 전략이 요구▷ 현지기업에 직납 또는 직판▷ 내수진출 장애요인대금회수, 기대이상의 인건비 상승인도내 경영성과는 대체로 양호▷ 대인도 내수시장 진출 확대를 위해 생산시설과경영현지화를 확대▷ 경
무역결제론 R E P O R T‘인도의 화장품 수출무역거래방식’Ⅰ. 서론1.무역절차1) 해외시장조사 (OMR) 및 거래선 발굴2. 무역거래설정1) 인도와의 무역①인도시장 특성 및 전망② 인도의 수출입 제도2) 인도에 화장품 수출을 선정한 이유Ⅱ. 본론3. 계약형태4. 화장품 수출절차Ⅲ. 결론5. 인도 수출 시 유의사항 및 대처방안1.무역절차1) 해외시장조사 (OMR) 및 거래선 발굴→ 견본을 발송하기 전에 상대방과의 교신이 이루어 져야함은 물론이고 상대방의 정확한 주소로 팔고자하는 견본 즉 샘플을 발송 하게된다. 처음으로 샘플을 발송하는 경우라면 Letter와 함께 보내는 것이 바람직하고 만일 회사를 홍보하는 팜플렛이나 기타 회사를 이해하는데 도움이 되는 자료를 함께 발송하면 더 더욱 좋다. 샘플을 발송하기 위해서는 우선 샘플이 필수적으로 준비되어야 하며 샘플 목록과 더불어 팔고자 하는 가격을 제시한 가격표(Price list)는 필수적으로 동봉되어야 한다. 아무리 좋은 샘플을 보내도 가격이 없으면 상대방 또한 시간을 낭비해야하고 그러다 보면 오다를 수주할 기회를 놓치게 된다. 이때 납기가 어느 정도 확실산 것은 납기도 함께 명시하면 그 만 큼 시간을 줄일 수 있다. 샘플 발송 준비가 끝나면 통관을 위하여 송장 (Invoice)이 필요하다. 샘플은 보통 무상 지원하므로 (No Commercial Value)이라고 송장에 표기해야 통관시 상대국에서 관세를 물지 않게 된다.2) 거래 권유3) 조회4) 조회회선 및 신용조회→샘플을 발송하고 나면 지체없이 운송회사를 통해 해외 수입업자 즉 바이어가 샘플을 잘 수령하였는지 확인하여야 한다. 샘플 수령이 확인되면 상대방이 문의가 올 때까지 기다릴 수도 있으나 상품의 수령을 확인하면서 적극전인 거래의 권유를 하게된다. 이 때 수입상이 보낸 상품에 대해 관심을 갖게되면 가격(이미 발송되었으나 보다 저렴한 가격을 위해), 선적시기(Delivery)등 에 대한 문의를 하게된다. 이런 문의가 오는 단계를 Inquiry라 한다.5) 청약과 반대 청약6) 청약확정→Offer를 제대로 하려면 기재사항을 명시할 때 꼼꼼히 점검하여야 한다. 자칫 잘못하여 엉뚱한 품목을 엉뚱한 가격에 오퍼하면 신뢰도가 떨어져 거래에 상당한 불편을 초래하기 때문이다. 우선 제일 중요한 필수적 기재 사항으로는 , 정확한 품목, 수량, 단가, 납기를 들 수 있다. 이 네 가지는 약식으로 Fax 나 Mail을 사용할 때 이 방법을 사용 한다.7) 승낙 (Acceptance)→수출자가 보낸 오퍼를 그대로 수용하면 계약 단계로 넘어간다. 그러나 때에 따라서 가격 인하를 요구하거나 납기를 빠르게 해달라 든 가 하는 수입자의 요구가 있게 마련이다.이 때 상대방이 조건으로 변경이나 수정을 요구하는 오퍼를 카운터 오퍼라고 부른다. 이 카운터 오퍼를 승낙하게 되면 예전 오퍼는 무시하고 카운터 오퍼 조건으로 변경된다.8) 계약 (Contract)상대방의 승낙이 있으면 계약이 성립되는 것이다. 계약이 성사되면 쌍방간에 서로의 주어진 조건에 따라 약속을 문서로 남기게 된다. 계약서에는 품명, 규격, 수량 단가, 금액, 대금지불방법, 납기, 도착지, 포장방법 등이 자세히 명기되어 있다. 한편 매건 마다 계약서를 체결하는 것은 실무에서는 일어나지 않을 수도 있다. 상기한 오퍼를 승낙함과 동시에 바로 계약이 성립된 것으로 간주하는 경우도 있는데 이는 거래처와의 거래관계 및 기간이 오래되면 쌍방간에 서로를 신뢰할 수 있기 때문이다. 실지로 가장 중요한 부분은 대금 결제이기 때문에 선금을 미리 수취한다 거나 신용장이 바로 내도하면 계약서 단계를 생략할 수도 있다.2. 무역거래설정1) 인도와의 무역①인도시장 특성 및 전망-인도는 넓은 국토로 인하여 주요 상권이 대도시를 중심으로 한 지역별 경제권역으로 분리-북부의 뉴델리, 서부의 뭄바이(구 봄베이), 서부의 콜카타, 남부의 첸나이(구 마드라스) 등으로 분리되어 실수요자를 대리한 수입대행업체 중심의 수입비중이 높음-전력, 도로, 항만, 자원 등 인프라시설의 절대부족에 따른 기간산업의 기반 약화를 개선하기 위해 인도 정부는 인프라 개발사업을 적극 추진할 것으로 예상되고 있으며, IT, 정보통신, 자동차, 가전 등 소비재, BT, 인력자원, 중소기업 등 각분야에서 무한한 21세기 잠재시장-또한, 인도는 지리적으로 유럽과 아시아의 중간에 위치하고 있어 유럽, 중동 및 아프리카 시장진출 거점 및 대선진국 우회수출기지로서의 여건을 구비-인도는 S/W 강국으로 2000년 62억불, 2001년 77.8억불의 수출기록 등 S/W 수출에서 매년 30% 이상의 급성장을 기록하고 있으며, 2008년까지 500억불의 수출 확대 전망-특히, 인도의 실리콘 밸리인 방갈로르를 비롯한 주요도시에 'S/W 기술단지'(STPI: Software Technology Park of India)를 조성하여 세제혜택, 통관지원, 창업지원 등 각종 지원 혜택을 부여② 인도의 수출입 제도- 인도는 전통적으로 수출 촉진보다 수입 대체에 중점을 두고 산업 정책을 전개해왔으나 최근 들어 매년 수십억불에 달하는 무역적자 해소를 위해 수출 촉진 정책을 대대적으로 추진하고 있다.- 주요 지원책은 조세환급, 현금 보조금 지급, 수출금융지원, 수출용 원자재 우선배정, 수 출품 항공운임 할인, 수출진흥 활동보조금 지급 등이 있다.- 수출산업 육성을 위해 자본재의 관세면제 수입, 수출용 원자재 수입시 관세 면제 등 실시하고 있다. 또한, 수출산업용 자본재의 수입관세를 면제 해주는 수출촉진 자본재제 도(Export Promotion Capital Goods Scheme, EPCG)를 시행 중이다.- 상공부는 34개 품목을 특별 수출진흥 품목으로 지정. 대상 품목은 화강암, 소프트웨어, 금장신구, 의류 등이 있다.2) 인도에 화장품 수출을 선정한 이유인도와 스리랑카, 파키스탄 등 서남아시아 국가들은 지역특성 상 아열대기후 지역에 위치해 있기 때문에 국민들의 피부색은 속칭 갈색 또는 커피색이라고 일컬어지는 갈색 계열이 대부분이다. 그러나 국토가 광활한 만큼 지역별 기후차도 큰 까닭에 상대적으로 밝은 계열의 피부색을 가지고 있는 국민도 소수지만, 존재하고 있어 밝은 계통의 피부색을 갈망하는 사람들, 특히 여성들의 부러움의 대상이 되고 있다.인도의 화장품업계 전문가들은 피부색에 대한 이 같은 인식은 오랜 시간 영국의 식민지 지배를 받던 시기부터 확산되기 시작한 것으로 추정하고 있으며 엄격한 계급제도인 카스트제도도 적지 않은 영향을 끼친 것으로 예측하고 있다.인도에서 피부색은 부와 미를 나타낼 뿐 아니라 그 사람이 속해 있는 계급을 나타내는 역할을 하기도 한다. 대부분의 국민들이 어두운 피부색을 가지고 태어난 사람은 하위계층으로 분류된다고 생각하는 경향이 있어 신분상승에 대한 소망이 곧 피부색을 밝게 만들려는 욕구를 가지고 있다는 것이다.이들 중 상당수가 효과적인 화이트닝을 위해서라면 기능성 화장품을 기꺼이 구입할 의사를 가지고 있다. 이는 곧 화이트닝 제품을 포함한 각종 기능성 화장품 수입시장이 무한한 성장가능성을 내포하고 있다는 의미와도 직결된다.상위계층에는 고가의 화이트닝 제품을, 중.하위 계층에는 저가의 제품으로 다양한 종류의 화이트닝 전문제품을 출시하면 소비자들의 큰 호응을 얻을 수 있을 것이다.3. 계약형태계약조건품명우샤스 (화장품)단가US$ 50총액US$ 200,000L/C 종류? Confirmed L/C결제조건? 60 Days Usance? Confirmed L/C 화환 신용장에 의한 수출특정은행이 수입자의 지불능력을 보증하는 금융수단으로 상업신용장(Commercial Credit)은 매도인이 대금결제를 위하여 발행될 환어음의 담보로서 적하품을 증권화한 선하증권 및 해상보험증권 그리고 적하품의 명세서인 상업송장 등 소위 선적서류를 첨부하여 은행에 제시할 것을 조건으로 하는 화환신용장과 선적서류를 첨부시키지 않고 환어음만 단독으로 발행할 수 있도록 하는 무담보신용장(Clean L/C)의 두가지로 구분할 수 있다.?취소불능신용장(irrevocable credit)개설은행, 확인은행(확인신용장의 경우) 및 수익자 전원의 합의 없이는 어떠한 조건도 변경 또는 취소할 수 없는 지급확약을 의미한다. 따라서 개설은행은 지정된 서류가 신용장의 조건과 일치하게 제시되는 한 이에 지급하여야 할 의무가 있다. 특히 이번 UCP 500 에서는 취소불능신용장에 따른 개설은행 또는 확인은행의 원초적인 의무를 보다 명백히 한다.< 대금의 결제방법 >? 대금의 지급시기에 따라 일람불신용장(at sight L/C)에 의한 수출과 기한부신용장(Usance L/C)에 의한 수출로 구분된다.? Usance 수출은 수출자가 수출화물을 선적하고 기한부환어음을 발행하여 관계선적서류와 함께 외국환은행에 어음할인방식으로 매도하고 수입자는 개설은행을 통하여 선적서류를 인도받은 후 일정기간 수입대금의 지급을 유예받게 되는데 이 경우 발생되는 일정기간의 이자(할인이자)는 수입자가 부담하므로 계약시 수출단가를 높여 책정하게 된다.
Ⅰ서론1. 중국기업 과거와 현재의 해외 진출상황2. 해외 진출의 계기4. 중국 기업의 종류5. 중국의 국제화 추진Ⅱ본론1. 해외 투자의 목적2. 해외 투자시 고려사항3. 투자 전망1) 투자대상 지역2) 투자업종4. 기업의 해외투자 p11-231) 하이얼(海爾) 기업분석a) 기업정보b) 발전단계 및 수익c) 경영전략d) 5p와 swote) 향후전망 및 시사점2) 롄샹(聯想) 기업분석a) 기업정보.b) 발전단계및 수익c) 경영전략d) 5p와 swote) 향후전망 및 시사점5. 진출방법6. 시장진출 후 7. 중국기업의 전체적이 발전모델 예Ⅲ결론1. 중국 기업의 문제점2. 해외투자 대책 및 향후 발전3. 중국기업이 한국에 미치는 영향, 한국의 대응책Ⅰ서론1. 중국기업의 과거와 현재의 진출상황-장쩌민(江澤民) 전 주석은 저우추취 (走出去)를 부르짖으면서 토종기업의 진출을 독려했다. 이때 세 가지 3분의 1 이라는 슬로건도 등장했다. 3분의 1은 국내에서 생산해 국내에서 팔고, 3분의 1은 국내에서 생산해 해외에 팔고, 나머지 3분의 1은 해외에서 생산해 해외에서 판다는 전략이다.이와 함께 요즘 중국을 양수겸장 이라고들 한다. 이는 한 사람이 두 가지 일을 모두 잘할 때를 뜻하는 말로 외국기업을 유치해 국부를 키우면서 또한 자신의 기업들이 해외에 직접투자를 하는 이 두 가지를 모두 잘 하고 있기 때문이다.먼저 중국의 지금 상황과 함께 과거의 중국은 해외투자가 어떠하였는지를 알아보겠다. 과거의 중국은 거의 해외투자가 이루어지지 않았다고 볼 수 있다. 그것은 중국 정부에서 극히 일부 기업에 한해서만 선별적으로 해외투자를 허용했으며, 기업의 해외투자에 대해 기본적으로 쿼터관리를 실시했고, 승인절차 또한 복잡하고 해외투자관련 법령규정은 국영기업을 기초로 한 것이어서 사영기업의 해외투자는 사실상 불가능했다. 이것뿐 아니라 엄격한 외환통제와 해외투자 위험담보기관이 없었다는 문제점도 있었다. 당시 중국의 실정은 세계적으로 주목받지 못했던 시기였으므로 외화유출을 막아야했다. 이러하였던 대외무역법>에서 외국제품의 수입 급증, 덤핑, 수출보조 등에 대해 대항조치를 할 수 있도록 규정하였다. 이에 근거하여 1997년 3월에는 반덤핑, 반보조금 조례>를 제정하여 실행하고 있으며, 보호조치조례>의 제정도 서두르고 있다. 반덤핑 조례의 제정이후 중국이 실질적으로 이를 발동한 것은 5건에 불과하지만 중국은 WTO 가입이후 반덤핑조치를 보다 확대할 것으로 전망되고 있다.WTO 가입 이후 수입 체제의 변화도 예상되는데 중국의 국영무역제도는 80년대 중반 이후 점차 완화되어 왔지만 WTO 가입 이후에는 민영화 분권화가 더욱 가속화될 전망이며 이에 따라 민간 무역업체의 비중이 높아지면 비용 개념이 중요해지고, 수출입 절차가 간소화되어 무역 효율성이 높아질 것으로 예상된다. 또한 지금까지 보세가공구의 지정된 지역이나 경제특구에 진출한 기업을 제외하고 외국기업에 대해 무역권을 부여하지 않았으나, WTO 가입 이후에는 무역권이 단계적으로 개방될 예정이며, 외국 제조업체도 일정 조건만 갖추면 자신의 생산품뿐만 아니라 본사나 타기업의 생산품을 수입해서 판매할 수 있게 될 것이다. 특히, 유통업과 수입 권한이 개방되면 수입업과 유통업을 연계할 수 있어 중국 내수시장 진출이 한결 용이해질 것으로 기대된다. (http://www.kcec.org/chinaDbFiles/cabi0177Cube000000000588/)Ⅱ본론1. 중국기업의 해외투자 목적{(http://cafe.naver.com/6303120/69)-중국의 해외기업 진출확대는 지금도 영향을 미치고 있고 앞으로는 더욱 더 세계경제에 큰 영향을 미칠 것이다. 이런 중국기업의 해외투자의 목적은 선진기술 취득 및 각국의 시장 침투에 있다. 예를 들어 한국의 쌍용자동차를 인수한 중국 기업이 중국 내에서 생산된 부품을 한국의 쌍용자동차 생산 공장으로 수출하게 되면 이는 시장 개척이 주요 목적이 되는 해외직접투자가 되고, 또한 이들은 쌍용자동차 인수를 통해 부품 및 중간재 관련 기술을 상대적으로 쉽게 습득할 수 있는 기회를 단계와 수익{창업단계(1984-1990)칭다오 냉장고공장 설립(1984)현 CEO 장루이민 공장장 임명(1984)취임당시 적자상태, 종업원 급여 지급 못해 파산지경경제매커니즘 도입 후 단계적 생산성 제고 성공중국 냉장고업계 최초 금상수상(1988)국가품질관리상 수상(1990)냉장고,에어컨,세탁기 차례로 ISO 9001 자격 획득(1990)성장기(1991-현재)글로벌화를 목표로 한 하이얼 그룹 으로 재탄생(1991)OEM생산으로 미국수출(1995)흑백가전분야 진출(1995)냉장고 ISO 14001 환경인증 통과(1996)인도네시아 생산 공장 설립(1996)하이얼 컴퓨터 출시(1999)미국 사우스캐롤라이나 캄덴 미니냉장고 공장 설립(1999)일본 합작판매사 산요하이얼 설립(2002)중국 내 브랜드가치 1위(2002,2003)(서동혁,2002년, p.73)하이얼은 중국내에서 가전제품 1위를 석권했을 뿐만 아니라, 국제시장에서도 일관된 품질과 고급 브랜드 전략으로 다음과 같은 호평을 받았다.{1997미국의 권위있는 가전잡지 , 하이얼을 전 세계에서 성장속도가 가장 빠른 가전업체로 꼽음.1998.3.25장루이민 중국 기업인 최초로 하버드대 강연, 중국기업의 성공사례가 교재로 채택된 것 또한 최초.1998.11.30영국 지가 발표한 아시아·태평양 지역에서 가장 존경받는 기업 평가 에서 하이얼 7위.1999.12.7영국 지가 선정한 세계적으로 가장 존경받는 기업가 30인 에서 하이얼의 장루이민이 26위.2000.5.19미국 지 등에서 세계적으로 가장 운영이 잘되는 기업 선정결과 아시아·태평양 지역에서는 유일하게 하이얼 선정.2000.10.7장루이민이 아시아 기업가로는 최초로 스위스의 IMD(Internatio-nal Institute for Management Development)에서 하이얼의경영관리에 대해 강연, 국제적 큰 호평을 받음.(쉬중멍 외 2名,2003년, p.147-148)매출액 및 수익장 회장의 취임 이후 16년간 연평균 80%의 성장률을 기록하여 1984ace1국내시장을 공략하기 위한 하이얼의 전략중국 국내시장을 확장하기 위해 하이얼은 어려운 곳을 먼저 공략한다 는 전략을 세워 베이징, 상하이, 광저우를 영업이 어려운 철의 삼각지대에 편성했다.{물류세계적인 대기업에서 직접 구매하여 원가를 줄이고 제품의 경쟁력을 높인다.상류종합된 자원으로 비용을 절감하여 이윤을 향상시킨다.자금류원활한 자금유통을 보장한다.그밖에 전체적인 흐름에 따라 1999년 하이얼은 물류, 상류, 자금류 추진본부를 설립했다.2국제시장을 공략하기 위한 하이얼의 전략-어려운 곳을 먼저 공략 한다는 전략하이얼 브랜드로 수출하고 그 제품이 선진국 시장에서 유명 브랜드로 성장하면, 다시 국제적인 브랜드 이미지로 개발도상국 시장에 진입하는 것이다.-시장을 형성한 후 공장을 세우는 전략해외에 공장을 설립하기 위해서는 먼저 현지시장을 개척하여 해당 브랜드 수출량이 현지 에 설립된 공장의 손익분기점을 넘어서야 한다. 시장의 경쟁력이 해외에 공장을 세우는 것보다 우선시되어야 한다는 뜻이다. (후융외 2名,2004년 20-26요약)4 Promotion :애프터서비스보다 판매 전 서비스에 집중한다.일반 기업에서는 제품수리 시 친절하게 최선을 다한다는 것을 강조하지만, 하이얼은 서비 스의 범위 자체가 수리, 설치 의문점에 대한 답변, 제안 등을 포괄하는 광범위한 것 이었 다.5 Position1 그 분야에서 최고의 브랜드가 되라.제품의 인기가 치솟을 때도 하이얼은 생산량을 무조건 늘리는 것이 아니라 품질을 보증할 수 있는 선까지만 생산규모를 확대했다. 당시 냉장고 수요량은 매우 많았지만 하이얼은 이윤을 포기하더라도 품질보증을 선택했다. 이러한 노력의 결과 하이얼 냉장고의 품질은 중국 최고라는 인정을 얻게 되었다.2 하이얼의 국제화, 국제화된 하이얼하이얼의 모든 표준을 국제적 표준에 맞추고, 중국 국내에서 경쟁력 있는 수출업체로 성장한 다음 세계시장으로 진출하여 하이얼 브랜드로 이름을 떨쳐야 한다는 것이다.(쉬중멍 외 2名,2003년 290-291)e) SWOT{St유한공사(홍콩상장회사)를 출범했다. 홍콩롄샹이 북경롄샹의 자산을 인수하고 그 대금을 북경롄샹에게 자사의 주식으로 지금 하는 형태였다. 그 결과 북경롄샹은 홍콩롄샹의 대주주로 부상하게 되었다. (정상은,2001,p.13-14)매출액 및 수익롄샹은 단계별로중장기 플랜을 수립하였으며 대부분의 목표를 초과 달성하였다. 1989년 북경롄샹의 매출액이 1억 위엔을 돌파하자 1993년까지 10억 위엔을 달성한다는 중기계획을 수립하였는데 1993년 실제 매출액은 30.2억 위엔으로 목표치를 3배 이상 초과 달성하였다. 또 1994년에는 2000년에 연간 100만 대의 PC생산과 매출액 100억 위엔을 중기계획으로 설정하였으나 2000년 실제 매출액 284억 위엔에 달하였다.(book.naver.com/bookdb/book_detail.php?bknu=05021386&query=TCL&cpname=booktopia&menu=sview&encrt=5Nj9Wa9QE0MTGYTZMQ==#middle_tab){항목2001년2002년2003년CAGR**매출액20.85320.23323.1755.4%영업이익1.0971.0491.0193.6%순이익1.0581.0021.0152.1%이익율5.1%5.0%4.4%-부채비율54.6%61.3%84.6%-(배영준,2004, p.16)- 롄샹의 과거 3년간의 경영성과를 보면, 2001년 4월 양위엔칭이 제 2대 CEO로 취임한 이후, 매출은 2001년 208억 홍콩달러에서 2003년 231억 홍콩달러로 연간 5.4% 성장에 머물렀다. 영업이익(Earnings Before Interests and Taxes)은 2001년 1,097백만 홍콩달러에서 2003년에는 1,015백만 홍콩달러로 다소 감소하는 추이를 보였다. 이익률은 2001년 5.1%에서 2003년 4.4%로 하락했으며, 부채비율은 2003년 84.6%로 크게 증가했다. / {년도200120022003IT Service0.20.9/ 61.4052.4/ 58,009CM*8.04.9/8,5543.8
신상품개발※신상품(기존제품을 개량, 개선한 것으로 신제품이라 한다)-신제품의 분류-{소비자에게 새로운 제품인가?예아니오기업에새로운제품인가?예혁신제품모방신제품아니오- 제품확장- 기존제품의 수정- 제품의 추가- 재포지셔닝신제품이 아님(1) 기업지향적 정의 : 제품이 기업에 새로우면 신제품으로 보는 관점(2) 제품지향적 정의 : 기존의 제품과 다른 제품을 신제품으로 파악하는 관점(3) 시장지향적 정의 : 소비자가 신제품에 얼마나 노출되었는가의 관점(4) 소비자 지향적 정의 : 잠재적 소비자가 새롭다고 판단하는 모든 제품을 신제품으로판단하는 관점-신상품의 실패요인과 성공요인-1. 신상품의 실패요인1신상품을 개발하기 위한 마케팅조사가 부정적으로 나타났으나 최고경영자가 이를 무시하고 자신이 선호하는 아이디어를 강행한다.2신상품 아이디어는 좋으나 시장규모를 과다하게 추정하여 낙관적으로 파악한다.3신제품 아이디어를 제품으로 생산하는 과정에서 실제의 제품이 아이디어를 잘구현하도록 설계되지 않는다.4 상품 포지셔닝이 잘못되거나 광고가 비효율적이거나 신상품 가격이 지나치게높게 책정되었다.5 상품개발비용이 예상보다 많이 소요되거나 예상보다 경쟁이 심하다.※신상품개발을 저해하는 요인1특정분야에서 중요한 신상품 아이디어가 부족하다.2시장의 균열화로 인해 시장이 너무 작게 나뉘어져 신상품을 수용할 만한 규모가되지않는다.3사회적ㆍ정부적 제약요인이 많다.4신상품개발과정의 비용이 과다하다.5자본이 부족하다.6개발시기를 신속하게 하기가 어렵다.7상품수명주기가 단축되고 있다.2. 신상품의 성공요인Ⅰ.독특한 우수제품, 잘 규정된 제품컨셉트, 신제품개발과정을 관리할 효과적인조직의 설치Ⅱ.신제품개발 조직으로 대표적인 것은 제품관리자, 신제품관리자, 신제품위원회,신제품부, 신제품벤쳐팀Ⅲ.신제품이 시장에서 잘 확산(소비자에게 전달)되기 위한 특성1 상대적 우위성(우수성) 2 욕구적합성3 복잡성 4 시용가능성5 관찰가능성(의사소통성)-신상품개발 목적-신제품 개발의 목적은 시장 선점을 위한 경쟁력 있는 신상수립하여 관련 정보를 기획 조사하고 제품규격을 결정한 후 단 시간 내에 고객이 만족 할 수 있는 제품을 개발하는 것이 필요하다.특히 신제품 개발의 시장성 검토 및 개발 제품의 관련 기술동향, 경쟁 사 분석, 특허 조사 등의 정보 기획 조사 활동은 개발 프로세스 중에서 가장 중요한 과정이라고 할 수 있는데, 이는 이러한 정보를 기초로 하여 개발 대상 제품의 규격을 결정하기 때문이다.그러나 거의 모든 제품의 수명 주기가 짧아지고 있는 현재 상황에서 기업들은 개발 기간을 단축하여 차별화 된 제품을 신속하게 개발하기 위하여 정보 기획 조사 활동을 단축 또는 생략하는 경향이 있다. 또한, 신제품 개발 과제 선정 시 회사의 차기 년도 개발 목표와 영업부서, 경영층의 지시 등으로 연구원이 필요한 정보를 수집하는 단계가 없이 수동적인 자세로 연구 개발을 시작하게 되는 경우도 빈번하게 발생하고 있다.그리고 연구원 스스로가 정보 조사를 완벽하게 수행했다고 생각하더라도 그러한 수집된 정보가신제품 개발에 실질적으로 어떠한 영향을 미쳤는지를 알아낸다는 것은 불가능한 상황이다.신제품 개발에 활용되고 있는 정보는 크게 상대적 정보와 절대적 정보의 두 가지 유형으로 나눌 수 있다. 상대적 정보는 목표로 정한 신제품과 관련된 기존 기술 정보, 경쟁사 동향 정보, 특허 등과 같은 정보로써 주로 국내외전시회 및 인터넷, 상용 데이타 베이스를 통해 수집 하게 된다. 이러한 정보는 현재 개발 중인 제품에 대한 상대적인 비교 대상을 제공하여 줌으로써 신제품의 목표 규격을 결정하는데 중요한 역할을 한다. 절대적 정보는 고객 또는 바이어 및 경영자의 절대적 요구 사항을 포함하는 정보이다. 이러한 정보는 일반적으로는 외부에 노출되지 않는 정보로써 개발 된 신제품을 직접 구매해 가는 구매자가 반드시 필요하다고 요구하는 사항이나, 회사의 최고경영자가 신제품에 대하여 내린 최종 의사 결정 사항이 포함된 정보로써, 개발된 신제품은 이러한 요구 사항을 절대적으로 만족시켜야 한다.-신제품개발의 과정-1.신제품에 대다.2기업은 소비자조사를 통해 발견된 소비자욕구, 고객의 불만 등을 분석하여신제품 아이디어를 구할 수 있다3기업은 중간상이나 부품 공급업자들이 제공하는 경쟁기업 정보, 고객불만, 신소재등의 정보를 활용할 수 있다.4기업은 경쟁제품을 구입, 분석하거나 경쟁사의성공요인과개발전략을분석함으로써아이디어를 도출할 수 있다.(2)아이디어 선별1아이디어의 선별목표 :성공할 가능성이 낮은 제품 아이디어를 제거, 최선의 아이디어만을 선택.2제품특성분석방법 : 신제품 아이디어들을 평가/선별하는 방법의 하나·먼저 평가에 사용될 기준들을 결정하고 아이디어들이 얼마나 부합되는지를판단하기 위해 점검표를 작석한다.·이 표에서 각 신제품 아이디어와 성공요인과의 적합도는 0.0에서 1.0사이의척도를 이용하여 평가한다.·각 아이디어의 평점은 각 신제품 성공요인의 상대적 중요도와 적합도를 곱한 후이들을 합산한 값이다.·기업이 개발할 제품의 특성이나 기업의 특성에 따라 평가기준과 이의 상대적중요도가 달라진다.3. 제품 컨셉트의 개발과 평가-제품아이디어: 기업이 시장에 제공할 수 있는 가능한 제품에 관한 아이디어-제품컨셉트: 제품 아이디어를 의미 있게 소비자 언어로 정교하게 표현한 것-제품이미지:소비자가 실제적ㆍ잠재적 제품에서 얻게 되는 특정의 주관적인 느낌이나 구도1) 컨셉트 개발2) 컨셉트 평가1 효익이 명확하고 믿을만한가? →의사소통성, 믿음성2 본 제품이 당신의 문제를 해결해주거나 요구를 충족시켜줄까? →욕구수준3 다른 제품이 현재 이런 욕구를 충족시켜서 당신을 만족시켜주는가? →신제품과 기존제품간의 차이 수준, 욕구차이 점수4 가격은 가치에 비해 합당한가? →지각된 가치5 제품을 구매할 것인가? →구매의도6 누가 본 제품을 사용할 것이며, 얼마나 자주 사용할까? → 표적사용자, 구매빈도4. 마케팅전략의 수립1 표적시장의 규모, 구조, 행위, 계획된 제품 포지셔닝, 처음 수년간 추구해야 할매출, 시장점유율, 이익목표 등을 기술함2 제품의 계획된 가격, 유통전략, 첫해의 마케팅 예산3 장기의 발- 제품원형 : 제품컨셉트에 기술된 속성의 구현체로서 정상적인 사용상황과 조건하에서 완전하게 성능을 발휘해야 함7. 시험마케팅: 신제품을 본격 출시하기에 앞서 신제품의 시장반응을 점검해보는것8. 상품화- 최초진입전략, 동시진입전략, 후기진입전략9. 신제품개발의 신속화 - 단계적 제품개발방법 ==> 동시적 제품개발방법신제품 개발과정 활동의 능숙도 즉 신제품 개발과정의 여러 활동들에 대한 능숙한 수행 정도는 신제품 성과 연구에서 고려되고 있는 대표적 선행요인이다. 특히 이는 통제가능 요인의 성격이 있는 신제품 개발활동 자체를 분석한다는 점에서, 그리고 신제품과 관련된 모든 노력들(조직, 전략, 기술 차원 등)은 결국 신제품 개발과정 활동과 연계된다는 점에서 신제품 개발과정 활동의 능숙도 연구의 실천적, 전략적 의미는 크다고 볼 수 있다.{{한편 1980년대 중반부터 신제품 연구에 등장한 또 다른 중요한 과제는 어떻게 하면 신제품 개발과정을 가속화할 것인가이다. 이것은 신제품의 성공은 속도 향상의 뒷받침없이는 큰 성과를 기대하기 어렵다는 자각에서 나온 것으로, 이에 따라 신제품 개발과정을 더 한층 가속화시킬 필요성을 절감한 여러 실무자와 학자들은 이에 대한 선행요인과 그 구체적 방법에 대해 많은 관심과 노력을 기울이게 되었고, 궁극적으로 속도가 동반되는 성공을 추구하게 되었다.그러나 신제품 개발에 있어서 개발속도와 성과를 동시에 추구하는 것은 바람직하지만, 이들 간에는 많은 상충관계도 존재하기 때문에, 개발속도와 성과간의 관계에 대한 연구, 그리고 이들 양자에 대한 선행요인의 영향력 비교연구는 필요하다고 판단된다.이상 제시한 세가지의 주요 연구개념, 즉 신제품 개발과정 활동의 능숙도, 신제품 개발속도, 그리고 신제품 성과 등을 한데 묶어서 이들간의 관계를 규명하고자 한다.한편 이러한 요인들간의 영향관계는 기업이 처한 여러 상황요인(조직, 제품, 기술, 전략, 시장 등)의 특성을 같이 고려하지 않는다면 결코 성공적으로 관리될 수 없다고 볼 수 있으며, 따라서 요인간, 그런 다음 이들 관계가 기업의 맥락에 따라 어떠한 차이가 있는지를 살펴보자. 신제품 개발전략을 선택하였는데, 여기서는 우선 다음의 두가지 차원, 즉 기업에서 주로 개발하는 신제품은 어느 정도로 기업에 새로운지(: 개발의 신규성 차원)와 시장에 진입하는 순서는 대체로 어떠한 편인지(: 시장 진입순서 차원)를 선택하였다. 이는 대다수 기업의 신제품 개발전략이, 새로운 제품계열 중심으로 많이 개발하는지 아니면 기존 제품계열을 중심으로 개발하는지, 또는 주로 경쟁사보다 먼저 시장에 진입하는지 아니면 후발로 하는지의 맥락으로 구분될 수 있기에 우선 이들 전략차원을 대상으로 그 차이를 탐험적으로 분석해보고자 하였다.현재까지 우리나라 기업의 신제품을 대상으로 한 연구는 매우 부족한 형편으로 우리나라 시장과 기업 실정에 적합한 신제품 개발방안을 마련하기 위해서는 이에 대한 많은 연구가 요구된다. 본 연구는 이를 위한 기초적 단계로 우선 부산지역 중소기업의 신제품을 대상으로 하여 이 분야의 중심 연구개념들인 신제품 개발과정 활동의 능숙도, 신제품 개발속도, 그리고 신제품 성과간의 영향관계를 실증분석하고, 또한 이들 관계가 기업의 신제품 개발전략 여건에 따라 어떠한 차이를 보이는가를 분석함으로써 이를 통해 신제품 개발과정상의 어떠한 단계가 기업의 전략 상황에 따라 좀더 개발속도와 성과에 영향력 있는 활동인지를 파악하고자 한다. 이러한 탐험적 연구결과는 향후 좀 더 현실성 있는 연구모형과 대규모의 표본을 대상으로한 보다 심도 깊은 연구의 발판이 되리라 기대한다.-신제품 성과를 중심으로 한 제반 영향관계-신제품의 성과에 대한 선행연구들은 보는 관점에 따라 여러 가지로 분류될 수 있는데, 여기서는 다음과 같이 분류하였다.첫째, 신제품 성과를 측정하는 차원에 따라 개별 제품 수준과 기업 전체의 신제품 수준으로 그 연구유형을 나누어 볼 수 있는데, 이는 결국 연구의 분석 단위와 연관된다. 개별 제품 차원에서의 연구는, 기업관리 측면에서 특정한 개별 신제품의 개발/도입에 관하여 어떠한
한·인도 경제현황 및 협력현황
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![[경제.경영.마케팅]중국기업의 해외진출](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2005/11/17/data4046803-0001.jpg)
