오리온 초코파이 해외진출 사례

소개

오리온 초코파이 해외진출 사례에 관한 레포트입니다.

목차

서론
Ⅰ 오리온 소개
1. 오리온 연혁
2. 사업분야

본론
Ⅰ 오리온 초코파이의 위기
1. 업계 현황
2. 국내시장 대응 전략정책

Ⅱ 오리온 초코파이의 해외 진출
1. 90년대 이전까지의 수출상황
2. 수출 마케팅 정책의 변화
3. 해외 시장 개척

Ⅲ 현지 생산을 통한 중국 진출
1. 중국 진출의 배경
2. 국내 업계와 중국 시장의 초코파이 관련 현황
3. 중국 투자 결정
4. 중국에서의 마케팅 전략
5. 중국에서의 성공

Ⅳ 오리온 초코파이의 경쟁력의 원천

Ⅵ 동양제과의 권역별 거점 전략

결론
Ⅰ 대체품의 필요성
Ⅱ 초코파이의 당면 과제
Ⅲ 초코파이의 향후 전망

본문내용

초코파이의 가격 차별화

국내시장에서의 전략 재수립을 위해 소비자 인식 조사를 한 결과, 초코파이의 가격인상이 필요하다는 결과가 나왔고, 가격인상을 통한 타회사 제품 과의 차별화를 시작하였다. 그러나, 이는 시작부터 만만치 않은 일이였다. 가격인상이 소비자 이탈을 불러일으킬 수 있다는 경영진들의 우려 때문이었다. 그러나 당시 담철곤 부회장의 강력한 의지로 초코파이는 개당 150원으로 가격을 인상하게 된다. 대신 동양제과는 최고의 원 • 부재료를 통한 품질력 강화, 기존 31g에서 41g으로 중량 변경, 이웃간의 情광고를 통한 情컨셉의 변화로 초코파이 이미지 제고 전략을 펼치게 된다.
이와 같은 차별화 전략은 대성공이었다. 품질과 중량을 개선하면서 가격인상을 통해 10%의 원가 구조를 개선할 수 있었고 이 10%의 원가절감 만큼 각종 소비자 니즈(needs)를 충족시키는 전략을 추진하여 소비자 흡수를 유도할 수 있었다. 이런 전략은 유사제품과 차별화 시킬 수 있게 하였고, 결과적으로 96년도 초코파이 매출액 419억원이라는 전년도보다 23% 증가한 매출을 기록할 수 있게 하였다.
이와 같은 동양제과의 전략은 다른 경쟁사에서 시도해 보지 않은 것은 아니다. 그러나 모두 실패하고 말았다. 오리온 초코파이는 리딩 제품으로서의 우위와 브랜드 이미지에서 타사 제품에 비해 앞서 있었으며, 가격 인상 정책을 오래 전부터 준비해왔으나, 경쟁사는 그렇지 못하였고, 경쟁사가 오리온 초코파이의 전략을 따라올 때쯤 에는 이미 동양이 자리를 확고히 잡고 있었기에 경쟁사로서는 힘든 경쟁이 아닐 수 없었다.
이와 같은 국내 초코파이 시장에서의 주도권을 바탕으로 동양제과는 해외진출의 발판을 마련하였고, 이제 초코파이의 세계화를 위한 전략을 추진하게 된다.

참고자료

· 1. 관련 사진 자료 : http://www.orionworld.com/
· 2. 내용 참고
· 러시아 식품시장 현황(2005) 한국보건산업진흥원 수출통상팀러시아 과자시장 동향(2006) 한국보건산업진흥원 수출통상팀초코파이 이야기, 출처 - 초코파이 홈페이지초코파이 해외진출, 출처 - 초코파이 홈페이지
· KBS신화창조의 비밀(2003)세계일류상품 성공비결-오리온 ‘초코파이’ (2005), 식품음료신문
· 중국진출 성공사례 - 동양제과 `초코파이` (2006), KOTRA
· 중국 제과제빵 시장 동향(2004), KOTRA