[마케팅]스포츠 마케팅의 믹스 중 가격,유통,촉진

소개

스포츠 마케팅의 믹스 중 가격,유통,촉진에 대해 발표준비한 자료입니다.

목차

스포츠 마케팅의 믹스 중 가격(Place),
유통(Prace),판촉(Promotion),에 대해서....

Ⅰ. 들어가며

Ⅱ. 스포츠 마케팅의 믹스 중 가격(product)에 대해
1. 가격의 개념
2. 가격 결정 요인
3. 가격 전략

Ⅲ. 스포츠 마케팅의 믹스 중 유통(prace)에 대해
1. 유통의 개념

Ⅳ. 스포츠 마케팅의 믹스 중 판촉(promotion)에 대해

Ⅳ. 마케팅 믹스 성공사례
1-1. 그랜저XG의 마케팅믹스 개발
1-2 롯데리아 마케팅믹스
1-3한국 맥도날드의 마케팅믹스 전략

Ⅴ. 결론

본문내용

Ⅰ. 들어가며

스포츠 마케팅이란 무엇인가? 스포츠 마케팅은 교환과정을 통한 스포츠 소비자의 요구와 필요를 만족시키기 위해 고안된 모든 활동을 말한다.
스포츠 마케팅에는 스포츠의 마케팅(marketing of sport)과 스포츠를 통한 마케팅(marketing through sport) 두 가지가 있다(Mullin,Hardy-&Shutton,2000).
스포츠의 마케팅은 스포츠를 직접 상품화하여 판매하거나 서비스하는 하는 것을 말한다. 즉 프로야구나 프로축구와 같이 관중을 동원하고 경기를 상품화하여 서비스하는 관람 스포츠나 스포츠센터 등의 참여 스포츠 모두를 말한다. 반면 스포츠를 통한 마케팅은 제품이나 서비스의 프로모션 수단으로 스포츠를 이용하는 것을 의미한다. 예를 들면 기업이 제품의 프로모션을 위해 동아 국제마라톤대회나 중앙일보 서울하프마라톤대회 등을 이용하여 후원하는 기업 스폰서십이 여기에 속한다고 볼 수 있다.

(1) 마케팅 믹스 요소들

가격은 소비자들에게 압점(Pressure Point)이라 불려온 마케팅 믹스 요소다. 즉, 가격에 따라 소비의 결정이 이루어질 경우가 많기 때문이다. 이처럼 가격이 중요한 요소이긴 하지만, 다른 마케팅 믹스 요소들을 고려하여 스포츠 제품에 대한 가격 결정을 실행시켜야 한다. 더욱이 마케팅 목표를 달성하기 위해서는 모든 마케팅 요소들이 서로 유기적으로 결합되어야 한다.

일단 프로모션의 경우, 모든 프로모션 요소들, 즉 광고, 홍보, 인적판매, 판매촉진, 스폰서십 등이 모두 가격과 관련이 되어있다. 광고를 제작하기 위한 비용으로 단가가 높아지는 점도 있고, 광고를 통해 가격에 대한 정보를 제공함으로써 가격에 대한 비교우위를 점하려는 전략도 사용하게 된다. 판촉은 가장 밀접하게 관련성을 띄고 있는데, 할인이나 포인트제도, 쿠폰, 기념품 제공, 그리고 미국의 경우 리베이트 등도 활발하다. 특히 최근에는 구매정도에 따라 높은 구매를 통해 포인트를 쌓아온 고객들에게는 누진적인 할인을 제공하거나 기타 혜택을 부여하는 방식을 많이 택하고 있다 .이는 장기적인 관계마케팅의 일환으로도 볼 수 있다.

참고자료

· 없음