귀족마케팅(A+레포트)

소개

한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.

인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다.

그래서 여기서 판매되는 다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는 레포트입니다.

교수님께도 칭찬받았고 A+받았습니다.

많은도움될겁니다^-^

목차

귀족마케팅이란?
귀족마케팅의 대상
귀족마케팅의 유래
귀족마케팅의 등장배경
귀족마케팅의 현황
다양한 산업 속의 귀족마케팅
귀족마케팅의 장점
귀족마케팅의 단점
패션계 귀족마케팅 적용사례
- 에르메스 Hermes
- 수 미주라 Su Misura
- 크루즈 콜렉션 Cruise Collection
- 트렁크 쇼 Trunk Show

귀족마케팅의 나아갈 방향

본문내용

귀족마케팅이란?
빈번히 많이 구입한다는 것 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것
1명의 고소득층 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익 대량 구매자들에게 질 높은 서비스를 제공
이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동에 ‘귀족’이라는 수식어가 붙은 것
최근엔 극소수의 최상류 고객만 상대로 하는 VVIP마케팅도 등장
귀족마케팅의 개념
귀족 마케팅은 고소득층, 또는 상류층과 중상류층을 대상으로 ‘선택된 소수만이 사용하는 명품’이라는 이미지를 내세우면서 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅 하는 것
귀족마케팅의 대상
높은 소득으로 인해 각종 대형·고급 제품·서비스의 주 소비자
금융서비스, 대형 아파트와 전자제품, 고급 승용차와 문화상품, 디자이너 의류와 이에 어울리는 향수·쥬얼리, 골프용품, 해외여행과 고급 휴양시설 등을 빈번히 이용
제품의 명성과 품격을 중요시하는 소비패턴 다른 소득계층의 소비성향과는 많은 차이
귀족마케팅의 대상
부를 세습한 최상층 & 자수성가한 중상류층이 대부분
또는 최근에는 이들을 모방하고자 하는 wanna-be그룹도 잠재적으로 포함
귀족마케팅의 유래
경영의 개념조차 없었던 18세기 웨지우드가 최고 제품의 도자기를 영국 여왕과 유럽의 귀족들에게 선물하고 그들로 하여금 입소문을 내게 만든 것이 귀족 마케팅의 시초
웨지우드는 천명의 독일 귀족들에게 시가 약 20파운드 정도의 고가 도자기를 광고와 함께 보냄. 선별된 고객들에게 신청 받지 않은 물건을 보낸 후 고객이 원하면 제시된 가격에 구매하고 아니면 비용 부담 없이 생산자에게 반품하도록 하는 마케팅 기법
18세기 영국의 웨지우드
귀족마케팅의 등장배경
파레토의 20:80법칙
상위 20%의 고객이 전체의 80%의 매출을 담당
IMF이후, 소득의 양극화 소비의 양극화
기업들은 고가 혹은 저가 전략 중 하나를 선택할 상황
부유층, 실수요자의 증가
연 소득 1억이 넘는 사람이 15만명 이상이며 연평균 20%이상씩 빠르게 증가
자식에게 투자를 아끼지 않는 부모들의 증가
고가품에 대한 거부감 약화

참고자료

· 없음