광고 전략에 대한 이해

소개

오늘날 광고의 정의는 다양하다. 우리는 광고를 커뮤니케이션의 과정, 마케팅 과정, 사회적 과정, PR과정 혹은 정보와 설득 과정으로 이해할 수 있다.
광고의 정의를 몇 마디의 말로 표현한다는 것은 불가능한 일이지만 그 중 몇 가지를 살펴보면 다음과 같다.
사전적인 의미로 광고의 어원을 보면 `廣告`라는 한자의 뜻은 `널리 알린다`, `주의를 돌린다` 이다. 광고는 `대중을 위해 디자인된 마케팅의 한 수단`이라고 정의할 수 있다. 또American Marketing Association에서는 `광고는 선택된 시장에서 정보제공과 설득으로 사용되는 스폰서에 의한 아이디어, 상품, 서비스의 개별적인 것이 아닌 선전과 발표의 어떠한 형태로 통제된다`라고 정의하고 있다.
또한 `광고란 명백한 후원자에 의해 모체에게 대가를 지급하고 수행되는 非人的인 설득적 커뮤니케이션이다` 라고 정의를 내리고 있다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.광고의 이해
1.광고의 이론

Ⅲ.광고전략
1.크리에티브
2. 광고는 소비자
3. 마케팅, 광고 그리고 판매
4. 광고전략
5. 광고전략 개발
6. 광고전략의 개발단계
7. 광고전략에서 광고제작

Ⅲ.결론

본문내용

광고전략을 개발할 때는 보통 하나의 셀링 포인트만 갖는 것이 최선이다. 세일즈 메시지나 광고전략을 만드는 것은 바로 이 하나의 아이디어다. 그렇다면 광고목표과 광고전략의 차이는 무엇인가? 광고목표는 메시지의 효과(effect)라 할 수 있으며 소비자가 얼마나 많이 듣고, 기억하고, 반응했느냐 하는 것이다. 광고전략은 우리가 소비자에게 전달하고자 하는 `무엇(What)`을 말한다.

4. 광고전략

웬만한 대규모 수퍼마켓에 진열된 세제 판매대에는 다음 브랜드들이 대부분 진열되어 있다.
Ivory Snow ----- "깨끗하면서도 부드러워집니다"
Cheer ------ `모든 온도에서 사용가능한 세제`
Dash ------ `거품이 적은 농축세제`
Oxydol ----- `세탁 뿐 아니라 표백도 함께`

이 세제들은 모두 프록터앤갬블사의 제품들이다. 우리에게 이 세제들이 모두 필요한가? 이들 모두근본적으로는 똑같은 일, 즉 세탁물의 때를 빼주는 일을 위해만들어진 것들이다. 그런데, 왜 그렇게 수많은 제품들이 있으며, 왜 서로 다른 주장을 하며 서로 다른 슬로건을 내세우는가? 간단하다. 제품들은 저마다 각각 다른 소비자 욕구를 총족시키기 위한 것이다. 때문에 각각 다른 광고전략을 가지고 있다.

광고전략의 중요성

광고전략의 정의를 다시 한번 생각해 보자. 광고전략이란 `제품이나 서비스가 소비자에게 줄 수 있는 이익이나 문제해결 특성을 전달하는 광고 메시지의 형식`이라할 수 있다. 효과적인 광고전략을 수립하기 위해서는 다음의 4가지 기본적인 요소를 충족시켜야 한다.

1. 전략에는 반드시 소비자의 이익이나 문제를 해결해주는 방안이 있어야 한다.

사실 무슨 광고든 약속을 제시하고 있다. 그러나 불행히도 많은 메시지들이 광고 흉내만 내고 실패를 하곤 한다. 프록터앤갬블사의 경우 조사를 통해 세제 시장이 고도로 세분화되어 있음을 알아냈다. 다양한 소비자의 욕구에 편승하기 위해 프록터앤갬블사는 서로 다른 성분의 세제를 개발하고, 각기 다른 광고전략을 전개했다.
예를 들어 세탁제 게인(Gain)은 깨끗한 옷과 신선한 향기를 약속한다. 일부 소비자들이 향기를 기준으로 세탁물의 청결함을 판단한다는 조사결과 때문이었다. 그런가 하면 대부분 가정에서는 직물마다 다른 수온을 요구한다는 점에 착안하여, 어떤 세탁물에도 공통적으로 사용될 수 있는 `전온도(全溫度)` 세제의 이점을 강조한 것이 치어(Cheer) 제품이다.

참고자료

· 없음