[마케팅전략]미장센 펄샤이닝삼푸 성공사례분석

소개

미장센 펄 샤이닝 샴푸의 성공사례입니다.

목차

◈샴푸시장의 상황분석◈
◈미쟝센 펄 샤이닝 샴푸의 성공요인◈
◈SWOT 분석◈
◈문제 해결을 위한 제안◈

본문내용

◈샴푸시장의 상황분석◈
1. 시장상황
① 샴푸시장 규모 및 프리미엄 샴푸시장 - 샴푸시장은 93년에 P&G가 ‘팬틴’을, 2000년에 Unilever가 ‘도브’를 출시하면서 고급화, 고가격의 프리미엄 시장으로 전이(Switching)가 급속하게 진행되었으며, 샴푸시장 전체는 PLC상 연 성장률 6%대의 성숙기 단계로서 샴푸 보급 사용률이 약 98%이상인 상태에서 물량의 급격한 신장은 없으나, 제품의 단위가격이 증가하여 금액기준으로 급격하게 신장하고 있다. 반면 프리미엄 샴푸시장은 30%대의 가파른 성장을 보이는 성장기의 위치에 있다. 2005년 기준 샴푸시장의 전체규모는 약 2600억 이고 이중, 프리미엄 샴푸시장은 약46%인 1200억의 규모를 차지한다.
➁ 미쟝센 펄 샤이닝의 위치 - 성숙기에 도달한 기존의 샴푸시장은 20여개의 크고 작은 업체에 의해 이미 포화된 상태. (주)태평양은 시야를 돌려 성장기에 있는 프리미엄 샴푸시장에 ‘진주’라는 차별화 된 전략으로 ‘미쟝센 펄 샤이닝’의 후발진입을 시도, 적중하여 첫 해 매출 150억과 점유율 8%를 기록하며 프리미엄 샴푸시장에 안정적으로 진입하는데 성공하였다.

2. 소비자 분석
미쟝센 프리미엄 샴푸의 주 타겟층은?
- 미쟝센의 주 타겟은 도시적인 스타일의 세련된 2, 30대 여성이며, 이들은 모발에 대한 관심이 크고, 염색의 일반화로 머릿결을 탄력있게 가꿔주는 프리미엄 샴푸에 대해 높은 가격을 지불하고서라도 제품을 기꺼이 구매하려는 성향을 가지고 있다.

프리미엄
샴푸시장
진입 장벽
미쟝센 펄샤이닝
- 대부분의 프리미엄 샴푸시장의 주 고객은 여성들이며, 미쟝센 뿐만이 아닌 타 경쟁사도 이 점은 동일하다. 허나 미쟝센의 경우, 이미 성숙된 산업 하에서 자칫 진입과 동시에 퇴출의 위기에 직면 할 수도 있는 위험을 안고 들어가는 만큼, 진출 초기에 확실하게 차별화된 강력한 제품이미지와 컨셉(진주와 감성자극 + 고급마케팅 전략)으로 주 타겟을 공략할 필요가 있었다.

참고자료

· 한국형 마케팅 성공사례 - 한국능률협회
· 마케팅 - 경문사/박명호 외