오리온 초코파이 마케팅 전략

소개

해외 진출 마케팅전략 - 초코파이 사례

목차

1.중국진출계기
2.중국진출과정
3.중국시장 진출에서의 어려움 및 문제점
①가격 및 품질면
②유통기한의 문제
③상표 의장등록문제
4.중국시장 현황
5.마케팅 전략
① 네이밍 (이름)
② 컬러 마케팅 (빨강색)
③ 타겟
④ 광고
6.보도자료

본문내용

오리온초코파이 중국시장진출

오리온 초코파이는 1974년 4월 국내에 처음 출시돼 지난 30년 동안 90억 개 이상이 팔렸다. 한 해에도 수백 개의 브랜드가 생기고 사라지는 가운데 30년 동안 ‘장수 브랜드’로서 자리를 지키고 있다. 하지만 만든 회사(당시 동양제과)도 초코파이가 이렇게 인기가 있을 줄은 예상하지 못했다. 초코파이는 우연히 탄생했다. 1972년 동양제과 연구원 3명이 유럽 선진국을 순회하던 중 카페에서 초콜릿을 입힌 과자를 맛보다 아이디어를 얻었다. 2년여에 걸친 실험과 개발을 통해 1974년 4월 초코파이가 완성됐다. 비스킷·초콜릿·마시멜로(캔디의 일종으로 초코파이 가운데 하얗고 끈적끈적한 부분)를 결합시킨 한국식 과자가 탄생한 것이다.
1974년 10억원의 매출을 기록했던 초코파이는 1998년 3월 60억원 등 제과 업계 단일 제품 최고 매출 기록을 경신해갔다. 하지만 롯데에서 초코파이를 만드는가 하면, 크라운제과 ‘빅파이’(1984), 해태 ‘오예스’(1985) 등 경쟁 제품들의 공격으로 한 해 250억원에 이르렀던 매출액은 1980년대 중반 100억 원대로 떨어졌다. 하지만 초코파이는 1989년 광고와 함께 돌아왔다. 정((情)시리즈 광고가 성공을 거둔 것이다. 광고가 나간 후 1989년 235억원이었던 매출액은 1990년 315억원으로 뛰었다. 50%대로 떨어졌던 시장 점유율도 65%로 올라갔다. ‘초코파이=정’이란 등식을 각인시키며 정이 메말라가던 때에 정을 내세운 광고로 소비자들의 마음을 움직였다는 것이다.
1993년 초코파이는 다시 성장 둔화 조짐을 보이기 시작했다. 국내 제과 시장이 포화 상태에 이르렀기 때문이다. 이 때 부산에서 이상하게 초코파이 소비가 늘어났다. 러시아 상인들이 보따리에 초코파이 상자를 가득 담아간 것이다. 당분 섭취를 많이 하는 러시아인들에게 초코파이가 인기를 끈 것이다. 초코파이의 해외 진출이 본격적으로 개시됐다. 회사 측은 수출에서 활로를 모색하기로 전략을 세웠다.

참고자료

· 없음