김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 12장 연습문제

소개

김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 12장 연습문제를 나름대로 풀이해 두었습니다.

목차

1번~7번

본문내용

1. 가격(price)과 가치(value)의 개념을 설명하고 이것이 우리 나라 기업의 국제마케팅 전략에 주는 시사점에 대해 생각해보자.
1) 가격의 개념
‘특정 제품이나 서비스를 소유하거나 사용하는데 대한 대가로 지불하는 화폐액이나 기타 대응물’로 정의된다. 기업 입장에서 볼 때 가격은 매출수익, 판매량, 이익 등에 직접적으로 영향을 미칠 뿐만 아니라, 중요한 경쟁수단으로 활용될 수 있기 때문에 신중한 전략 접근이 요구된다
2) 가치의 개념
소비자가 인식한느 품질 수준을 가격으로 나눈 것이라 볼수 있다.
3) 시사점
가격 전략은 그 기본 목표가 무엇이냐에 따라 다르게 나타날 수 있다. 매출액 극대화가 목표일 경우와 이익 극대화가 목표일 경우 가격 전략은 분명 다른 양상을 보이게 될 것이다. 일반적으로 가격을 결정할 때 목표로 삼을 수 있는 것은 이익, 매출액, 시장점유율, 판매량 증대 등을 들 수 있으며, 경우에 따라서는 기업의 생존 자체가 가격결정의 최대 결정요인이 될 수 있다. 공공적 성격을 갖는 제품이나 서비스의 경우 사회적 책임도 가격전략의 한 목표가 될 수 있다. 이익을 목표로 할 경우라 해도 장기적 이익관리 측면에서 접근할 것인지, 아니면 단기이익의 극대화를 추구할 것인지에 따라 가격전략은 다르게 나타난다.
2. 수출에 있어 가격누증(price escalation) 현상의 개념과 이의 대처 방안에 대해 설명하시오.
1) 가격누증현상의 개념
국제 가격결정, 특히 수출가격의 결정에는 관세, 특별세, 운송비용, 보험료, 유통마진 등 추가적으로 발생하는 비용을 고려해야 한다. 따라서 수출시장에서의 가격은 국내 가격보다 상당히 증가되는 현상
2) 대처방안
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참고자료

· 김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006