김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 9장 토의사항

소개

김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006 9장 토의사항을 나름대로 풀어두었습니다.

목차

1번~6번

본문내용

1. 동양제과의 해외진출 배경과 전반적인 국제화전략에 대해 평가해 보자.
(1) 해외진출 배경
내수시장 활성화시키기 위해서 끊임없는 변화를 시도해 나갔지만, 330 ～ 350억원의 연간 매출은 제자리걸음을 벗어나지 못했고, 이에 경영진은 “이제 초코파이 시자은 성숙기에 도달했다”는 판단을 하기에 이르렀다. 동양제과는 이에 따라 초코파이에 대한 전략을 새롭게 수립하고, 성숙기 시장에서의 탈출을 모색하여, 두 가지 전략을 세웠다. 하나는 국내적으로 초코파이 차별화, 또다른 하나는 국위적으로 초코파이의 세계화와 현지화를 추진한다는 것이었다.
(2) 국제화 전략
전 략
첫째, 1국 1대리인 체제
둘째, 현지 유통업자와의 거래
셋째, 상호 신뢰를 바타응로 하는 장기 거래
평 가
수출 코스프를 낮춰 가격경쟁력을 강화하고, 바이어 관리에 성공적으로 대처하는 한편, 물류의 단일체제를 구축함

2. 동양제과가 중국에 직접투자를 통해 진출한 배경과 성과에 대해 논의해 보자.
(1) 진출한 배경
“중국은 무한한 가능성이 있는 나라다. 13억의 인구, 성장가도를 달리고 있는 경제 등은 반드시 식품산업을 동반하게 되어있다. 그러나 단지 이것뿐만은 아니다. 최고의 제품인 우리의 초코파이를 세계화시켜야 한다는 사명을 우선 중국의 현지화에서부터 시작해 보고 싶다”라는 담철곤 부회장의 확고한 의지였다.
(2) 진출한 성과
○ 랑방 공장은 가동 11개월만인 98년 초 10% 대의 흑자를 내기 시작한 이후 지속적으로 흑자를 기록
○ CCTV와 인민일보가 99년 초 34개 주요 도시에서 생활소비품을 대상으로 실시한 조사에서는 소비자 견해 우수 브랜드, 브랜드 인지도, 브랜드 구매율, 브랜드 충성도 등의 항목에서 1위에 선정되었으며 이후 4년 연속 1위를 지키고 있다.

참고자료

· 김주헌, 국제마케팅 2판(환경과 전략), 문영사, 2006