HJC 기업사례

소개

경영전략 수업에 발표하여 칭찬받은 자료

목차

1.미국시장진출
1)미국시장진출모색
4)미국현지시장진출준비
5)미국현지시장진출

2. HJC홍진의 연구와 개발
1)헬맷업계 최초 헬맷연구소 설립

3. 세계시장점유 1위의 HJC홍진
1)세계시장점유 1위
*토론할 점*
1. HJC홍진의 마케팅전략에 대해서 논하시오.

본문내용

홍진HJC- 현재 세계1위의 오토바이 헬멧 제조업체로써 연간 1200억이 넘는 매출을 올리고 있고, 세계50여개국에 수출하고 있음. 이중 98%가 수출에 의한 매출임. 특히 북미시장에서는 92년이후 10년간 부동의 1위를 고수하고 있음. 세계 시장점유율 1위로 약15% 점유

1.미국시장진출
1)미국시장진출모색
-1974년 영세한 헬멧업체를 인수한지 불과 10년도 지나지 않아 매출액 30억 규모의 국내 1위의 헬멧업체가 됨.
-회사의 미래를 위해서 국내시장 규모의 10배가 넘는 미국시장으로의 진출을 모색
-국내에서 제조한 헬멧샘플을 들고 미국으로 바이어들을 찾아갔으나 무겁고 규격이 맞지 않음. 바이어들의 외면.
-미국연방교통성 규격인 DOT테스트에서도 불합격.
-DOT규격테스트에 합격하는 규격의 헬멧을 만들어야 하는 난관에 봉착.

2)DOT규격과의 싸움
-DOT는 충격흡수성, 내관통성등 38개의 항목이 있는 미국연방교통성 규격
-DOT테스트를 통과하기 위해 거금을 투자해 일본에서 충격 실험기를 들여옴
-헬멧의 깨짐을 막기위해 쉘의 강도를 특수강판섬유로 보강.
-1984.11월 DOT규격획득

3)SNELL규격과의 싸움
-홍진크라운의 헬멧은 DOT규격을 획득하였으나 여전히 대리점의 구석자리에 위치함.
-세계적인 헬멧은 SNELL규격을 획득하였음. 홍진헬멧은 SNELL마크가 없었음.
-1986년 SNELL테스를 받았으나 충격가속도 지속시간이 0.002초를 초과하여 불합격됨.
-SNELL규격 : DOT보다 까다로운 세계최고의 수준의 안전규격. 경주용 헬멧규격
-SNELL은 DOT보다 까다로우므로 실험기계를 개조하여 실험.
-충격가속도지속시간 테스트를 합격하기 위해선 충격완화제의 적정밀도를 찾는 것이 관건.
-수많은 시행착오끝에 1987.5월 FG4모델로 SNELL규격획득. 이로써 미국시장 진출의 발판을 마련함.

참고자료

· 없음