[중소기업사례] 홍진크라운(HJC) 사례분석

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2004.12.07
최종 저작일
2004.11
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중소기업 성공사례분석

목차

(1) 서론

(2) 본론
․ 새로운 시장의 개척
․ 독특한 영업전략
․ R&D 의 적극적 투자
․ 인간중심의 경영
․ CEO의 경영철학

(3) 결론

본문내용

오토바이용 가죽 의류 봉제공장으로 출발한 HJC. 1983년 HJC는 국내 1위 헬멧 업체로 부상, 당시 연간 매출은 30억원이나 되었지만, 회사의 미래를 위해서는 더 큰 시장으로 눈을 돌려야 했음을 깨달은 홍완기 회장은 자신의 동생인 홍수기(현 홍진싸이클 대표이사)에게 새로운 시장 개척을 지시하였다. 홍수기이사는 10개의 샘플이 든 가방을 들고 홀로 미국 땅을 밟았지만, 미국 헬멧 업체로부터 어이없는 수모를 당하고 헬멧규격 검증 테스트 미국 연방교통부 (DOT: US Department of Transportation)가 주관하는 DOT 규격을 통과해야 했지만 DOT에서도 형편없는 결과만을 안고 돌아오는 결과를 낳았다. 미국에서 유명한 헬멧들을 들고 귀국한 홍수기이사는 개발팀과 함께 제품 분석에 들어갔다. 개발팀은 DOT 규격집을 보며, 외국에서 사온 헬멧들을 상대로 시험도 해보기도 하였다. DOT 규격을 획득하기 위해서는 충격흡수성, 내관통성 등 38가지 항목의 테스트를 통과해야하는 까다로운 규정이다. 자체 테스트를 수없이 반복했지만 DOT 규격을 만족하는 헬멧을 만들기란 쉽지 않았다. 하지만, 수많은 시행착오 끝에 완성된 헬멧은 38가지의 테스트를 거뜬히 통과하고 DOT 규격을 따낼 수 있었다.

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없음

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