GM의 나라별 전략

소개

서강대 지용희교수님의 숙제파일입니다.
책 뒤에나온 문제풀이 레폿입니다.
하지만 GM대우의 나라별 전략을 알아보기 좋은 자료입니다.

목차

1. How would you characterize the strategy pursued by GM in the developing world and Europe before 1997?
2. What do you think were the likely competitive effects of the pre-1997 strategy?
3. How would you characterize the strategy that GM has been pursuing since 1997? How should this strategy affect GM` s ability to create value in the global automobile market?
(본문은 한글로 작성되었습니다.)

본문내용

1. How would you characterize the strategy pursued by GM in the (a) developing world and (b) Europe before 1997?
(a) GM은 1997년 전까지 개발도상국과 유럽에서의 전략을 다르게 펼쳤다. 유럽외의 지역에서의 매출은 GM의 총 매출액의 작은 일부분일 뿐이었다. GM은 개발도상국을 진부한 기술이나 오래된 모델들을 덤핑 처리하는 곳으로 여겼었다. 예를 들어, GM의 브라질공장은 Chevy Chevettes를 대량생산하였다. GM의 Detroit에 있는 간부들은 이것을 회사의 투자액에서 최대한의 현금흐름을 짜내는 방법으로 보았다. 개발도상국의 GM매니저들은 본사가 개발도상국에 있는 지사들을 중요시하지 않는다고 생각했다. 대부분의 개발도상국에 있는 지사들이 Detroit본사에 의해서 조직화된 제조, 마케팅 기획들이 수행되도록 구조화되어있다고 생각했기 때문에 그들의 감정은 더 악화되었다.
이러한 전략은 Global MNC전략(지구적 전략)으로 일본 기업들이 많이 썼던 전략이다. 모든 것이 본사로 집권화 되고 위험통제도 타이트하게 거의 본사가 다 한다. 자회사를 해외시장을 침투하는 하나의 도구로 보는 것이다.
(b) 반면, GM의 유럽지사들은 오래전부터 그들 스스로 자동차를 디자인하고, 제조공장을 세우고, 그들의 마케팅전략을 짤 수 있도록 허락되었다. 이러한 지역적 자치권은 GM의 유럽지사들이 그 지역 소비자들의 니즈를 충족시키는 자동차를 생산할 수 있도록 했다. 그러나 이러한 방침은 디자인하고 제조하는데 이중으로 비용이 나갔으며, 가치 있는 기술과 경험들을 공유하는데는 실패하였다. 게다가 GM이 개발도상국의 지사들은 타이트하게 관리하는 반면, 유럽의 지사들은 너무 느슨하게 관리해서 전체적으로 전략적 일관성이 결여되는 결과를 가져왔다.
이는 Multidomestic MNC전략(다개국적 전략)이라 하겠다. 핵심자산 뿐만 아니라 의사결정도 현지화 하는 것이다. 본사는 주로 재무적 통제만 할 뿐 업무상 통제는 느슨하게 하는 것이다. 이는 통신기술이 발달하지 못했을 때 유럽기업들이 많이 이용한 전략이다. 비용은 많이 들어도 국가별 차이에 민감히 반응한다.

참고자료

· 없음