[경영]인도 휴대폰 수출 마케팅 전략

소개

인도시장에 휴대폰수출을 가정한 마케팅 전략입니다.깅버은 펜텍&큐리텔을 가상모델로 잡앗습니다.

목차

<개요>
<전략1-제품 부분>
<전략 1-2 신제품 출시 타이밍 맞추기>
<전략 1-3 소수를 위한 모델>
<전략 1-4 인도만의 모델 출시>
<전략1-5 가격>
<전략 2- 광고>
<전략 3-사회적 활동>
<전략 4 - 판매>

본문내용

<전략 1-2 신제품 출시 타이밍 맞추기>
초기,중기 휴대폰 출시는 일정 기간을 정해 적당히 먼 간격으로 출시한다. 어느정도 인지도를 받은 뒤 빠른 속도로 신제품을 출시하는데, 이 시기에 주의할 점은 타 회사보다 한 발 앞서고 두 발 물러서는 것이다. 130만 화소급 카메라폰 출시 같은 경우는 30만 화소에 익숙한 인도인들의 관심을 빨리 돌려야 하기 때문에 타 회사보다 한 발 앞서야하고, 벨소리 업그레이드 같은 것은 타 회사보다 두 발 물러나 더 정교한 벨소리 실현 후 출시해야 한다. 무조건 남들보다 빨리 한다고 해서 좋은 것이 아니라는 것을 염두에 두고 신제품 출시 타이밍을 잘 맞추도록 한다. 사람들의 교체심리를 자극한다.

<전략 1-3 소수를 위한 모델>
중 후반기에 한국 내 제조된 MADE IN KOREA 모델과 최첨단 사양의 휴대폰을 극소수에게 예약판매 한다. 일종의 훌리건 역할이라고 할 수 있는데 일반 사람들이 생각하지 못했던 모델을 극소수 판매함으로써 브랜드 가치를 높이고 더욱 우리 제품을 갈망하게 만들며 자사에는 고급 기술이 얼마든지 있다는 것을 보여주는 계기로 된다.


<전략1-5 가격>

가격은 제품간 확연하게 구별이 되도록 책정한다. 신제품이 출시되면 이전 모델은 과감한 가격인하 행사를 실시해 준다. 이때 저가 정책의 시기가 너무 오래 지체되는 것은 피한다.
위에 말한 소수만을 위한 일부 모델의 가격은 기존 사람들이 쓰던 자사 휴대폰 가격의 2,3배 높게 책정한다.

<전략 2- 광고>

1. TV광고

- 현지 인기 연예인을 모델로 섭외한다.
-한국 사람을 모델로 한다
-인도 어린이들을 모델로 출연시킨다.

2.거리광고

-네온싸인을 이용한 화려한 전광판 광고물을 제작한다.(중심지에 설치)
-도로변에 벤치를 제공하고 벤치에 팬택앤큐리텔의 로고를 부착한다.
-대형 상가, 건물 벽면에 대형 광고판을 설치한다.

참고자료

· http://company.curitel.com