[마케팅]귀족마케팅 완벽 분석

소개

명품 마케팅에 대해서 완벽하게 분석하고 저의 생각을 결론으로 완성한 심혈을 기울인 자료입니다 유용하게 쓰시길 바랍니다 마케팅을 공부하시는 분들 정말 많은 도움 되실거라 생각합니다

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 귀족마케팅의 구성
Ⅲ. 단락의 요점과 나의 느낌
1. 왜 귀족마케팅인가
(1) 우리나라 큰손들의 현주소
(2) 최상류층 생활백서
(3) 신세대가 명품에 열광하는 이유
(4) 명품업체, 새 고객을 잡아라
(5) 강남 상권의 파워
(6) 은행권 10/90의 법칙
(7) 명품으로 치장하는 20대 여성들
(8)세계 명품시장 트렌드
2. 부자의 마음을 읽는 14가지 키워드
(1) 마음을 잘 열지 않지만 일단 열면 평생 파트너가 된다.
(2) 패밀리 의식이 강해 이너서클을 선호한다.
(3) 상대적으로 보수적인 색채가 강하다.
(4) 폐쇄성이 강하고 프라이버시를 중시한다.
(5) 돈보다는 여유와 세련미를 추구한다.
(6) 최고가 제품이 아니라 최고의 제품을 찾는다.
(7) 자신만을 위한 서비스를 원한다.
(8) 건강과 교육에 대한 관심이 지대하다.
(9) 집단성이 강하고 형식을 중시한다.
(10) 유행을 쫓기보다 자기만의 스타일을 고수한다.
(11) 해외문화를 추종하려는 경향이 강하다.
(12) 자신을 드러내는 지불방식은 꺼린다.
(13) 귀족처럼 대접받기를 원한다.
(14) 선택된 사람이라는 의식이 강하다.
3. 귀족마케팅의 현장
(1) PB의 명가 하나은행
(2) 신뢰를 바탕으로 고객욕구를 실현시키는 동원증권 마제스티 클럽
(3) 수입차 시장의 지존 코오롱모터스 BMW
(4) 종신보험의 대명사 푸르덴셜 생명
(5) 크리스털 명품 바카라의 마케팅
(6) 명품 브랜드의 집합체 갤러리아 백화점
(7) 고가와 차별화 전략으로 우뚝 선 몽블랑 만년필
(8) 인터넷 공간의 명품 선두주자 iLUXURY
(9) 해외로 진출한 우리 맛 한우리
(10) 버버리가 한국에서 뜬 이유는
(11) 귀족고객 관리에서 탁월한 능력을 발휘하는 랑콤
(12) 준비된 최고의 서비스를 펼치는 르 비자쥬 끌레르
(13) 리츠칼튼 호텔의 5%를 위한 서비스
(15) 명품잡지 노블레스의 성공시대
(16) 국산 주얼리 브랜드 1호 골든듀
(17) 액스 캔버스 성공 노하우
(18) 가전의 명가 소니의 전략
(19) 김치 냉장고의 명품 딤채
(20) 도자기의 명품 광주요
(21) 스타들을 사로잡은 퓨어리
(22) 홈런 친 첼리스트 된장
(23) 삼성전자 콤보의 돌풍
(24) 장인정신으로 만나는 피아제
4. 실전 귀족 마케팅
5. 온라인을 통한 귀족마케팅
6. 세계의 명품
(1) 100년 전통의 이탈리아 구두의 명가 - 페라가모
(2) 아름다움과 고품격 주얼리의 대명사 - 불가리
(3) 역사가 녹아있는 자연스런 멋 - 버버리
(4) 컷팅 기술이 만들어낸 완벽한 예술 - 스와로브스키
(5) 세계 최고의 명품, 꿈의 보석 - 티파니
(6) 삶의 즐거움에서 언제나 지속되는 멋 - 에스까다
(7) 최고를 향한 장인정신의 완성 - 발리
(8) 현대적 감각으로 되살아나는 전통 문양 - 에트로
(9) 독일 지성의 명품 - 아이그너
(10) 캐비노티에의 손끝으로 탄생시킨 시계예술 - 바쉐린 콘스탄틴
(11) 미국적인 라이프 스타일 창시 - 랄프로렌
(12) 질리지 않는 아메리칸 퓨전스타일 - 캘빈 클라인
(13) 부와 명예의 상징 - 메르세데스 벤츠 Benz
(14) 거부할 수 없는 아름다움 - 샤넬
(15) 서양인과 동양인의 감성 읽기 - 에스티로더 향수
(16) 블루 패턴의 대명사 - 로얄 코펜하겐
Ⅳ. 결론
Ⅴ. 참고문헌

본문내용

1. 서론 : 이 책을 읽기 전에
귀족마케팅의 첫 페이지를 넘기자 등장하는 머리말에는 인상적인 문구가 있었다. 상위 20%가 전체의 80%를 담당한다는 파레토의 법칙이었다. 즉 20%의 부자가 전체 소비의 80%를 차지한다는 것이다. 나 같은 서민이 받아들이기에는 조금 씁쓸한 느낌으로 다가오는 문구다. 하지만 현대사회의 현실이 그렇기 때문에 나 역시 이 책을 꼭 읽고 싶은 생각이 들었다. 이나 역시 귀족마케팅을 이해하게 된다면 부자를 상대로 돈을 버는 방법을 알 수 있을 거라는 작은 희망을 가지며 책장을 넘겨보기로 하였다.

2. 귀족마케팅
이 책은 크게 6단락으로 이루어져 있다.
◇왜 귀족마케팅인가 ◇부자의 마음을 읽는 14가지 키워드 ◇귀족마케팅의 현장 ◇실전귀족마케팅 ◇온라인을 통한 귀족마케팅 ◇세계의 명품 이렇게 6개의 큰 단락으로 이루어져 있는데, 책을 읽기 전에 목차를 한번 훑어보니 꽤 흥미가 있을 거라는 생각이 들었다. 이 책이 강조하는 것은 귀족마케팅 자체와 더불어 부자들의 사고방식을 이해하라는 것이다. 부자가 되 본 사람만이 다시 부자가 될 확률이 높다는 말은 즉, 돈을 모으는 방법을 제대로 아는 사람이 다시 부자가 된다는 뜻이다. 나 역시 부자가 되지 말라는 법은 없다고 믿으며, 부자들의 사고방식을 한번 분석해 보기로 하였다.

3. 단락의 요점과 나의 느낌
1. 왜 귀족마케팅인가
(1) 우리나라 큰손들의 현주소
우리나라의 전체 금융 기관의 약 57%의 예금은 단지 2%의 고객들이 차지하고 있다고 한다. 말 그대로 이들은 최상류층이며, 이런 상황이 바로 금융기관에서 거액예금자를 위한 서비스를 강화하는 이유를 정당화 시켜준다. 위에 언급한 예금의 상황은 2001년 기준으로 한 한국은행의 통계자료라고 한다. 2001년에 저런 상황이었다면 지금은 아마 더 부자들이 많은 예금을 가지고 있을 것이라고 생각된다. 경기가 악화된 상황에서는 가난한 서민은 더욱 가난해 지지만, 부자는 더욱 부자가 되기 때문이다.

참고자료

· 귀족마케팅 (대한민국 1%를 위한 전쟁) 김상헌 오진미 청년정신 2003년