[마케팅]마케팅전략

소개

다각적인 마케팅 전략에 관한 체계적 정리

목차

1. 마케팅 마인드
2. 고객 선정
3. 상품 구매 관리의 원칙
4. 재고관리
5. 가격관리
6. 서비스관리
7. 판매촉진
8. 경영분석
9. 점포 운영 메뉴얼
10. 결론 및 발전방향

본문내용

ㅁ현금 회전의 어려움
ㅁ보관비용 발생
ㅁ폐기상품 발생 ㅁ상품가치 저하

ㅁ구입량 조절로 인한 재고통제
ㅁ판촉행사 특매 및 할인판매
ㅁ정기적인 재고 조사로 점포운영체크

ㅁ판매기회감소로 인한 기회손실
ㅁ소량매입에 따른 원가상승
ㅁ 매입비용 추가발생
ㅁ상품구색부족으로인한 고객감소

ㅁ정기적인 재고 조사로 점포운영체크
&
ㅁ종업원 관리교육철저

일정기간 동안 재고량이 얼마나 회전했는지를 알려주는 지표

상품 회전률 = 상품판매수량 / 평균매가재고량*
`
평균매가재고량 = 기초재고량+기말재고량

동 업종의 평균회전률과 비교하여 점포의 목표회전률 결정

정상가 정책
(가격비교가 적어 경쟁요인이 적다)

편의성보다 고가
(차별화된 기능 및 서비스가 없다면 저가)

상품자체가 고가가 대부분
(꾸준한 상품정보의 제공 및 상품구매유도 필요)

가장 쉽게 이용. 매출원가에 일정한 이윤을 부가

공급량에 비해 수요가 많으면 가격을 높게,
반대의 경우는 낮게 설정

경쟁상황에 따라 경쟁업자와 동일
박리다매 목적 -> 경쟁수준이하로 가격결정
고품질, 신뢰도, 명성이 있는 경우 -> 경쟁수준 이상 (차별성강조)

점포 경영주는 항상 마케팅 마인드를 가지고 고객을 파악해야 한다.
그리고 난 뒤 전략 원칙들에 충실하고, 제대로 된 경영분석으로 마무리
짓는다면 어떤 창업에서도 성공을 이끌어 낼 수 있을 것이다.

참고자료

· 실무경영론