벤츠의 마케팅 전략

소개

벤츠의 마케팅에 대한 PPT자료입니다.

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목차

메르세데스 벤츠에 대하여
벤츠의 번영과 위기
벤츠의 기업이념의 변화
벤츠의 개선방향
마케팅전략
-제품
-광고
-명품제휴
-귀족/대중 마케팅

본문내용

자동차가 태어난 날
1886년 1월29일 세계 최초로 원동기 정착 3륜차를 완성
두명의 벤처기업가
고트립 다임러와 칼 벤츠 끊임없는 개량과 모델 체인지 시도
에밀 예리넥
19세기말 에리넥가에서 레이스용 자동차를 다임러사에게 의뢰하였고
에리넥은 딸의 이름을 붙여 메르세데스라는 이름을 붙여 판매
에리넥은 딸의 이름을 붙여 메르세데스라는 이름을 붙여 판매
◆. MerceDes-Benz 창세기창세기
MERCEDES BENZ는 최고급 차의 대명사로 발전
- “ 최고가 아니면 만들지 않는다.”
2차세계대전 이후 균형있는 동력 성능, 고속 주행시 안전성, 뛰어난 엔지니어링 능력을 바탕으로 승승장구
1973년 제 1차 석유위기 거의 모든 자동차 회사의 매출 감소적으로 상승
오 만
“우리는 메르세데스 차를 팔지 않는다. 다만 맘에 드는 고객들에게 배급해 줄 뿐이다.”
번 영
◆. MerceDes-Benz의 위기의 위기
미국의 메서추세츠공과대학(MIT)의 “세계를
바꾼 기계(The Machine that Changed the World)”
일본의 린 생산방식 높이 평가 벤츠의 밥줄인 벤츠의 밥줄인 엔지니어링, 품질을 신랄하게 비판
미국 시장 내 렉서스의 성공
토요타는 ‘독일의 품질을 적은 돈으로(German(Germanquality for less)‘라는 문구로 렉서스를 광고
라는 문구로 렉서스를 광고두개의 충격적인사건
세계시장에서의 1위인 BENZ가 부진한 이유 및 개선 방향?
[부진한 이유]
Benz사의 보수적 마케팅
- 신비주의 컨셉으로 광고부진
기술력 및 안전성은 세계 최고이나 국내시장의 고객 주관적인 눈높이 설정 실패
제품구색(고급차 시장의 경쟁 상승)의 필요성
◆. 문제점
“우리는 메르세데스 차를 팔지 않는다. 다만 맘에 드는 고객들에게 배급해 줄 뿐이다.”
◆. MerceDes-Benz 기업이념
“The Best for Our Customers”
고객을 위한 최선
[개선 방향]
기존 고객과 더불어 현재 트랜드에 맞는 디자인 컨셉 변경과 그에 상응하는 광고
귀족/명품 마케팅 제휴마케팅, 프로골퍼초청레슨
Benz의 ‘최고’라는 Brand Value를 소비자에게 인식시킴

참고자료

· 없음