[전략경영]제휴마케팅의 파트너로서 마일리지 사업의 효과와 발전방향 (A+리포트)

소개

본 자료는 연세대학교 경영대학 [전략경영]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 본 보고서에서는 제휴마케팅과 마일리지 사업이 하나의 경영, 마케팅 패러다임으로 자리잡아 가는 과정에 있어서 각각의 의미와 장단점에 대해 알아보고 제휴마케팅의 파트너로서 마일리지의 효과와 발전방향을 대표적인 OK캐쉬백 사업을 실례로 하여 가늠해 보고자 하였습니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

I 서론

II 본론
1. 제휴마케팅
1) 제휴마케팅이란?
2) 제휴마케팅-유통업계의 모던 트렌드
3) 제휴마케팅의 장단점
2. 마일리지 사업
1) 마일리지란
2) 마일리지 제도의 장점
3) 마일리지 제도의 단점
3. OK캐쉬백
1) OK캐쉬백의 성공
2) OK캐쉬백의 성공요인

III 결론

IV 참고문헌

본문내용

들어가는 말
내수 경기의 불황 속에서 빠져 나오기 위한 국내 기업의 마케팅 전략이 활발하다. 특히 주목할 점은 이미 많은 기업들이 선호하는 마케팅 제휴 가운데 마일리지 사업과 제휴하는 제휴마케팅 사업이다. 2005년 1/4분기에만 보험, 자동차, 온라인, 증권, 유통 등 많은 기업들이 제휴마케팅을 펼치고 있고 그 가운데 온라인게임으로 유명한 넥슨과 국내 편의점 업계의 선두주자인 보광훼미리마트가 SK㈜의 OK캐쉬백과의 제휴를 시작했다. OK캐쉬백은 대표적인 마일리지(적립 포인트) 사업이다. 또한 업무 제휴가 아니더라도 많은 기업들, 심지어 지방자치단체까지 마일리지 제도를 경영과 마케팅에 도입하고 있다.
본 보고서에서는 위와 같이 제휴마케팅과 마일리지 사업이 하나의 경영, 마케팅 패러다임으로 자리잡아 가는 과정에 있어서 각각의 의미와 장단점에 대해 알아보고 제휴마케팅의 파트너로서 마일리지의 효과와 발전방향을 대표적인 OK캐쉬백 사업을 실례로 하여 가늠해 보고자 한다. 이에 앞서 ‘마일리지’와 ‘적립 포인트’, ‘마케팅 제휴’와 ‘제휴마케팅’은 같은 의미로서 문맥상 혼용하였음을 밝혀둔다.

1. 제휴마케팅
1) 제휴마케팅이란?
흔히 제휴마케팅(Affiliate Marketing)이란 인터넷에서 제품과 서비스를 판매하려는 기업이 인터넷 사이트의 운영자와 제휴하여 네티즌의 방문을 늘리고, 매출의 증대를 꾀하는 인터넷 마케팅 기법 으로 정의 하곤 한다. 그러나 제휴마케팅은 인터넷을 이용하지 않아도 될 뿐만 아니라 그 영역 역시 매우 광범위 하기 때문에 무엇 무엇이 제휴마케팅이다 라고 정의를 내리기는 어렵다.

참고자료

· 김대영(2002), 뜨는 마케팅으로 승부하라, 미래의 창
· 삼성경제연구소, “불황 때는 팔릴 물건을 만들어라”-고객 마음을 읽는 마케팅 조사기법-, 2003.6.18
· 대한상공회의소, “불황기를 극복하는 유통업체의 경영전략” 보고서, 2003.4.24
· 김성집(2001), 경제성 공학, 한경사
· 송상민(2004), 마일리지제도의 공정 운영 강화, 나라경제, 2004년 4월호
· 삼성경제연구소, 2002년 10대 히트 상품, 2002.12.18