소비자에게 실질적으로 영향을 미치는 광고

소개

소비자에게 실질적으로 영향을 미치는 광고를 소개함과 동시에 예시들을 가져왔습니다.
판배와 마케팅에 영향을 미친 광고와 광고 그 자체 크리에이티브적인 요소
만으로 성공한 광고 등 광고의 다변성을 드러냄과 동시에 소비자의 행동론을 연관시켰습니다.

목차

- 실패한 광고사례 -
1. 비락식혜 음료광고
2. 질레트 면도기광고
3. 삼성 마이젯
4. LG텔레콤 카이홀맨
5. 815콜라

- 성공한 광고 -
1. 딤채
2. 싸이월드
3. 맥도널드
4. 푸르지오
5. 올림푸스
6. SM 3
7. 래미안
8. 라노스 2
9. 아이오페
10. 엘라스틴

<교재와 부합되는 부분>

<참고자료>

본문내용

소비자에게 영향력을 미치는 광고란 말은 성공한 광고 란 말과 의미를 같이 한다고 볼수 있다. 그렇다면 단지 표면적인 광고 그 자체의 성공만을 뜻하는 가 그것은 아니다 라는 것이다. 광고의 성공과 실패를 판단할 수 있는 기준은 그 광고가 광고의 목적을 충실히 이행하고 그에 합당하는 성과를 거두었냐는 것을 기준으로 한다. 즉, 광고의 성공여부는 광고의 기본적 기능 및 역할을 얼마나 충실히 수행하고 목표를 달성하였는가? 라고 말할 수 있다. 광고는 기본적으로 마케팅의 4요소(제품, 가격, 유통, 촉진) 중 촉진의 한 부분으로서 마케팅목표를 달성하고 판매를 촉진하기 위한 커뮤니케이션 도구로 사용되어 진다. 광고의 역할이란 소비자로부터 다양한 반응을 불러일으키기 위하여 소비자들에게 우선적으로 제품에 대하여 알리고 (제품에 대하여 정보와 지식을 제공하고), 설득하고, 제품에 대한 태도와 느낌의 변화를 유도하며, 궁극적으로 구매를 자극하도록 하는 것을 말한다. 광고 커뮤니케이션이란 이러한 소비자 반응을 불러일으키기 위하여 광고주가 소비자에게 매체를 통하여 의도된 메시지를 전달하는 행위를 말한다.
정리하자면 광고는 촉진의 수단이자, 마케팅의 궁극적 목표와 광고 자체의 궁극적 목표를 같이한다. 한마디로, 광고는 우선적으로 마케팅의 4요소 중, 촉진의 한 방법으로서 얼마나 많이 도왔냐는 것이다. 한마디로 얼마나 많이 매출에 영향을 미쳤나? 라고 결론내릴 수 있다. 또한 광고의 사전적 의미를 따져보면 그 이유를 잘 알 수 있다.

광고의 사전적 의미는 3가지로 나타난다.
1.널리 알림. 2.상업적 광고 행위과정. 3. 자기 잘난 체하다.

이것으로 유추할 수 있는 사실은 위의 광고의 기능과 역할과 같은 맥락으로서, 광고주가 자신의 상품을 잘 팔기위한 수단이었다는 말로도 해석할 수 있다. 한마디로 광고로 표현하면, `Buy Me` 라고 표현할 수 있다. 광고의 성공여부가 광고의 기능 및 역할을 얼마나 충실히 수행하고 목표를 달성하였나? 라고 한다면 마케팅적 요소에서 얼마나 도움을 주었으며 궁극적으로 매출에 얼마나 영향력을 행사하였나? 라고 할 수 있다. 처음 언급한 성공한 광고 애기 중 광고로만 보면 잘 만든 광고인데 상업적으로 보면 망한 광고들에 관한 애기를 꺼냈는데 요지는 크리에이티브적(예술적요소) 광고로는 성공하였지만 마케팅입장에서 실패한 광고를 말하는 것이다.

참고자료

· 『소비자 행동론』 윤훈현 옮김, 석정, 1998
· 『Consumer Behavior』 Henry Assael
· www.advertising.co.kr
· www.ngtv.net
· www.naver.com