현대자동차 미국 시장 진출

소개

현대 자동차가 미국 시장 진출을 마케팅 측면에서 분석한 내용

목차

목차

I. 서론
1. 현대자동차를 선택하게 된 동기
2.기업의 약력

II. 본론
1. 환경분석
① 정치적 환경
② 경제적 환경
③ 문화적 환경
④지리적 환경
⑤SWOT 분석

2. 소비자 분석
1)시장세분화
2)target 선정
3)포지셔닝

3. 4P (제품,가격,유통,촉진)

4. 성과


III. 결론
향후 마케팅 전략

본문내용

5. 미국 시장 진입

(1). 진입에의 어려움
현대가 미국시장에 성공적으로 진입했다고 해서 어려운 점이 없었던 것은 아니다. 가장 큰 문제는 역시 미국시장의 공해규정(Emission Regulation)과 안전규정(Safety Regulation)을 어떻게 통과하느냐 하는 것이었다. 사실상 시장조사, 판매망과 애프터 서비스망의 구축 등은 판매측면에서의 문제였고 세계에서 가장 까다롭기로 소문난 두 가지 규정, 특히 공해규정의 통과여부는 미국시장에 발을 디딜수 있느냐 없느냐 하는 근본적인 사활에 관한 문제였던 것이다.
공해규정과 안전규정의 가장 큰 차이점은 공해규정이 미국진출의 합격증이랄 수 있는 인증서(Certification)을 받아야만 수출이 가능한 데 반해 안전규정은 제조측에서 스스로의 테스트를 통해 미국의 규정에 적합하다고 판단이 되면 사전승인 절차없이 수출을 할 수 있다는 점이었다. 물론 이런 NHTSA(국가 도로 교통 안전국 : National Highway Traffic Safety Adminstration)가 사후 테스트를 하는 것은 물론이었다. 그리하여 현대는 1984년 9월 25일 미시간주에 디트로이트 사무소를 설립, 법규 시험 준비에 착수하였으며 본사에서는 85년 4월 미국진입 대책본부가 구성되어 법규를 분석하고 또 안전규정에 대한 준비를 하는 등 품질보증 체계로 디트로이트 사무소의 지원역할을 하였다.
85년 1월 미국시장의 판매망 구축 등 시장기반의 조성이 한창 진행중일 무렵과 때를 같이하여 디트로이트 사무소는 공해 및 안전 테스트를 동시에 시작했다. 이미 캐나다에서 FMVSS와 같은 CMVSS를 포니, 스텔라, 엑셀이 모두 통과했으므로 미국의 안전도 테스트는 별 문제가 없었다.

참고자료

· 없음