[경영학]오리온 초코파이 - 중국 마케팅 전략

소개

경영학원론 시간에 오리온 초코파이의 중국에서 펼친 마케팅 전략에 대해 도표 및 그림을 참조하여 작성하였습니다.

목차

1. 도입
- 오리온 초코파이 소개
(1) 중국 진출의 성공
(2) 중국 진출의 어려움

2. 중국 제과 시장 및 소비자 현황
(1) 중국제과시장 현황
(2) 중국제과시장 소비자 현황
(3) 경쟁업체에 대한 소비자의 인식

3. 오리온 초코파이의 시장 전략 수립
(1) 시장 세분화 및 목표 시장 선택
① 6대 권역별 시장 세분화
② 시장 선점을 위한 목표 시장의 선택

4. 중국시장 공략을 위한 마케팅 활동
(1) 브랜드 전략 및 제품 관리
(2) 유통 및 판매 채널의 구축
(3) 제품 가격의 안정화를 위한 노력

5. 결론

본문내용

오리온 초코파이는 1970년대 비스킷과 초콜릿을 결합한 신제품으로 개발되어 현재까지 국내에서 매우 인기가 높은 장수 브랜드 중에 하나이다. 최근 제과업계 최초로 단일 브랜드로 누적 매출 1조원을 넘는 쾌거를 달성하였다.1) 현재까지 국내에서 판매된 오리온 초코파이는 30년 동안 모두 85억 개이며 우리나라 국민(4,700만명 기준) 1인당 평균 180개씩을 먹은 셈이다. 국내에서 단연 제과업계에서 선두자리를 차지하고 있는 브랜드 중에 하나이다. 국내 장수 브랜드인 오리온 초코파이는 국내 시장의 성공에 만족하지 않고 1990년대 초반부터 중국 진출 가능성을 타진하고 수출을 시작하였다. 나도 군대에서 꾸준히 ‘情을 나눠요~’라는 캐치 프라이와 함께 교회에 갈 때마다 오리온 초코파이를 많이 먹었었고, 마침 이미 인지도가 높은 국내가 아닌 중국 진출 사례를 담은 서적이 있어서 레포트 자료로 활용해 보았다. 단지 서적의 내용을 옮기기 위한 것이 아니라 수업의 내용을 복습하는 의미로, 각 장의 끝부분마다 수업에서 배웠던 내용을 연관시켜 넣었다. (* 표시)
1) 국민일보, 2003년 10월 자료

- 오리온 초코파이 소개
ㆍ1974년 출시
ㆍ빵 사이에 머쉬멜로우가 샌딩되어 초콜릿으로 코팅된 제품
ㆍ코코아 분말 2.5% 함유
ㆍ1980년대 초코파이 광고 캠페인 ‘情’ 시리즈 시작
ㆍ초코파이 세계시장점유율 73.3%로 세계 ‘100대 일류상품’에 선정(산업자원부)
ㆍ2001년 CCTV, 인민일보 공동 소비자조사서 중국시장점유율 63%로 4년 연속 1위 달성
ㆍ2003년 8월, 동양제과(주)에서 (주)오리온으로 사명 변경
ㆍ2003년 9월, 오리온 초코파이 누적매출 1조원 돌파

참고자료

· 마케팅 실천 성공 사례집 Ⅲ - 한국마케팅연구소(2004),
· 오리온 초코파이 공식 카페 (http://cafe.naver.com/orionchocopie.cafe),
· 오리온 홈페이지 (http://www.orionworld.com)