마케팅 천재가 된 맥스

소개

서적과 관련하여 신제품 마케팅의사결정에 필요한 시사점과 느낀점을
각 의사결정단계별로 정리

목차

없음

본문내용

우리가 살고 있는 정보 기술이 발달한 21세기 지금 이 시간에도 수많은 제품과 서비스들이 쏟아져 나오고 있다. 제품 혹은 서비스를 개발한 기업은 처음 세상에 태어난 그 것을 어떻게 고객에게 알리고 판매해야 할 것인가를 최대 숙제로 삼는다.
‘마케팅 천재가 된 맥스’는 제품의 발명에서부터 최종적인 판매에 이르기까지 성공적인 마케팅 과정을 쉽고 재미있게 풀어주었다.
바퀴를 발명해 낸 맥스는 자신의 발명물이 곧 세계를 떠들썩하게 할 것이라고 믿는다. 아직은 아무도 이해하지 못하는 물건이지만, 사람들에게 잘 설명만 해준다면 획기적인 상품이 될 것이라고 확신한다. 하지만 아직까지 발명되지 않은 물건이라면 현재의 사람들은 그 것 없이도 잘 살아왔다는 의미이기도 하다. 그래서 사람들은 바퀴에 대해 큰 관심을 보이지 않는다. 이때부터 맥스는 도대체 이 뛰어난 발명물을 어떻게 판매해야 할것인지에 대해 고민하기 시작한다. 만능 해결사인 오라클 오지를 찾아가서 어떻게 하면 바퀴를 판매할 수 있는지 그 방법에 대해 물어보게 된다.
오라클 오지가 먼저 생각해보라고 한 몇가지 질문에 대한 답을 적어보자면 다음과 같다. 첫째로는 누가 우리의 고객이 될 것인지를 생각해보는 것이다. 바퀴가 탄생하자마자 그들의 고객은 무겁고 커다란 짐을 신속하고 쉽게 그리고 저렴하게 옮기고자 하는 사람들이라고 볼 수있다. 또한, 그들의 경쟁자는 무거운 짐을 옮기는데 필요한 기존의 방법을 팔고 있는 모든 상인들, 예를 들어 코끼리 상인, 낙타 상인 그리고 썰매 제조자들을 들 수 있다.

참고자료

· 마케팅 천재가 된 맥스(제프 콕스 & 하워드 스티븐스/ 위즈덤 하우스)