[경영]마케팅 시장 세분화전략

소개

아이리버 시장세분화 전략

목차

Ⅰ. 서론
1. MP3 플레이어 국내외 시장동향
(1) MP3 플레이어 시장환경
(2) MP3 플레이어 시장현황 및 전망

2. 레인콤(아이리버) 회사
(1) 회사소개


Ⅱ. 본론
1. 마케팅 전략
(1) 레인콤(아이리버)의 성공전략
(2) 레인콤(아이리버)의 STP분석
(3) 마케팅 전략(마케팅 믹스-4P)


Ⅲ. 결론

1. 향후 과제.
2. 경쟁력 강화를 위한 레인콤(아이리버)이 해야 할 과제

본문내용

(2) 레인콤(아이리버)의 STP분석
가. 시장세분화
- 초기 시장세분화 기준
① 전통적 음향기기(Tape, CDP등)와 차세대 음향기기(MP3, MP3 CDP등)
: MP3시장에 최초로 뛰어든 2000년 국내 음향기기 시장은 CD플레이어에서 차세대 음향기기로 옮겨가고있는 전환기였다. 래인콤의 처녀작이 MP3P가 아닌 MP3 CD플레이어였다는 것을 통해 그러했던 사실을 알 수 있다. 아직 확실한 차세대 음향기기가 정해지지 않았던 당시 시장에서 레인콤은 전통적 형태의 음향기기와 차세대 기기의 일부를 혼합한 MP3 CDP를 통해 시장에 첫 진입을 시도하였다.
② 신세대(Young generation)과 구세대 : 세분화에서의 신세대는 정확하게 나이만을 지칭하는 것은 아니다. MP3는 인터넷에서 파생된 자료의 형태로서 전통적 음향기기인 테이프, CD와는 그 성격이 구별된다. 따라서 레인콤은 인터넷과 컴퓨터와 같은 새로운 기기에 쉽게 적응하고 활용할 수 있는 집단과 아닌 집단을 구분하였다.
나. 표적시장
- 당시 국내 음향기기 시장은 테이프와 CD와 같은 전통적 형태의 음향기기시장에서 당시 확정되지 않았던(MP3시장이 유력했던) 차세대 음향기기 시장으로의 변환기에 있었다. 따라서 레인콤은 전통적 형태의 CD플레이어와 유력한 차세대 음향형태인 MP3의 재생을 가능하게 하여 두 종류로 나눌 수 있는 고객의 니즈에 최대한 접근하였고, 산업의 특성상 온라인 활용이 활발한 젊은층을 주된 표적시장으로 채택하였다.
다.
다. 포지셔닝

참고자료

· 레인콤 홈페이지(http://www.reigncom.com)
· 아이리버 홈페이지(http://www.iriver.co.kr)
· 디지털 코트라 홈페이지(http://www.kotra.or.kr)
· 한국전자통신연구원, “디지털 음향재생기 기술/시장 보고서,” 2001. 12.
· 주간기술동향, “전세계 디지털 음향재생기 기술 및 시장 동향,” 2002. 04.
· 네이버, 다음 홈페이지