[협상]협상의 5대 요소

목차

◎ 첫 번째, 협상의 목적을 낙관적으로 분명하고 정확하게 설정하라
◎ 두 번째, 협상력이 강한 자 협상에 유리하다.
◎ 세 번째, 좋은관계=높은 협상성과
◎ 네번째, 합의에 도달하지 못할 경우 다른 좋은 대안을 택해라! - BATNA
◎ 마지막, 많은 정보는 보다 유리한 협상을 하는데 도움을 준다.

본문내용

협상의 5대 요소
< 협상성과에 있어서 가장 중요한 다섯가지 요인은 무엇일까?>

최근 뉴스, 특히 경제적 부문에 있어서 한,미 FTA 협상은 우리 경제 전체를 떠들썩 하게 할 만큼 커다란 이슈거리이다. 제 1차 협상에서부터 현재 3차협상을 마치고 4차협상 째 접어들고 있으며 각국의 전문가들은 성공적인 협상결과를 통해 서로의 이익을 최대한 얻기 위해 팽팽한 접견을 펼치고 있다. 북한과의 협상 결과 또한 매해 우리의 이목을 집중 시킨다. 왜냐하면 이러한 국가 간의 협상은 국가 전체의 운명을 좌우할 만큼 중요하기 때문이다. 하지만 이러한 협상은 단지 국가와 국가 간에서 이루어지는 개념만이 아닌 우리에게 있어서도 하루에서 몇 번씩 부딪칠 만큼 우리의 생활과도 밀접한 관련을 맺고 있으며 성패 여부는 개인에게 있어서 중요한 영향을 미치고 있다. 작은 조별활동에서 각자 어떤 부분을 맡아서 문제를 해결할지, 자동차 사고시에 합의를 어떻게 할지 등과 같은 사소한 문제에서부터 사업상 바이어와의 협상 등의 개인의 비즈니스에 관련된 일들 이러한 일들 모두가 협상이라고 볼 수 있는 것이다. 즉, 협상을 한다는 것은 원하는 무엇인가를 얻기 위해서 대립되는 상대방의 의견에 대해 무엇인가를 주장하고 결과적으로 무엇인가를 얻어내는 활동을 말하는 것이다.

그렇다면 협상성과에 가장 중요한 영향을 미치는 5대 요소가 무엇인지에 대하여서 알아보도록 하겠다.

참고자료

· 글로벌 협상전략 , 안세영, 박영사