[마케팅]웅진식품 마케팅 성공사례

소개

웅진식품의 마케팅 성공 사례 요인을 정밀히 분석하고 웅진회사의 마케팅 조직구조를 조사하였다. 또한 제품별로 (가을대추,아침햇살,초록매실) 제품개발 배경,과정, 제품전략을 조사 분석하였다. 이 세 제품의 성과를 나타내었으며 차후 웅진식품의 마케팅전략은 어떻게 이뤄져야 할 것인지 제시하였다.

목차

-웅진식품 마케팅
-웅진식품 성공적인 마케팅 요인
1)소비자를 움직일 수 있는 제품 개발
2) 공격적인 마케팅
-마케팅 조직 구조
-제품별 마케팅 전략 및 성과
1)가을대추
2)아침햇살
3)초록매실
-웅진식품의 주요제품 마케팅 성과
-앞으로의 웅진식품 마케팅 전략
-참고문헌

본문내용

웅진식품 마케팅

매년 수많은 신제품들이 시장에 출시되지만, 그 중 성공한 제품으로 자리 잡은 경우는 그리 많지 않다. 웅진식품은 공격적 마케팅을 통한 새로운 음료시장의 개발과 음료문화를 창조하여, 불과 5년이라는 짧은 기간 안에 기존의 메이저 음료기업들과 경쟁하는 기업으로 성장하였다. 후발기업으로 시작한 웅진식품은 대기업들에 비하여 상표인지도, 선호도, 유통력 등 핵심적인 마케팅 환경에서 열세였기 때문에, 소비자들에게 익숙하거나, 이미 유통되고 있는 종류의 음료로 경쟁력을 확보하는 것은 불가능하였다. 따라서, 웅진식품은 잠재적인 가능성이 충분한 음료시장의 틈새시장을 파고들어 공격적으로 마케팅 함으로서, 소비자들에게 호소할 수 있는 신 시장 개척전략을 선택했다. 기존의 음료와는 차별화된 새로운 대추 음료시장, 쌀 음료시장, 매실 음료시장 등을 개척하면서 펼친 공격적인 마케팅 전략과 성과는 성공적으로 평가되어 진다. 여기에는 무엇보다도 CEO가 음료시장과 소비자의 잠재된 욕구를 제대로 파악하여 리더십을 발휘 한 것이 큰 역할을 했다고 볼 수 있다. 웅진식품의 사례는 동종업계가 아니라 하더라도 후발업체의 기업에게 시사하는 바가 많다. 경쟁기업간의 치열한 시장상황에서 후발업체의 기업이, 어떤 마케팅 전략으로 성공적인 시장진입과 성공을 가져올 수 있는가에 대한 좋은 사례가 될 수 있다.

웅진식품의 성공적인 마케팅 요인

1.소비자를 움직일 수 있는 제품 개발
우리나라 음료시장의 90%이상을 차지하고 있던 해외음료의 틈새에서, 우리 고유의 맛을 담아 더욱 친근하게 소비자에게 다가갈 수 있는 음료를 개발하여 소비자의 욕구를 충족시 키겠다는 목적을 가짐

참고자료

· 뉴스피플(2001.8.17),“웅진식품 조운호 사장”
· 조희영, 박상범 “현대경영학원론”, 민영사
· AC닐슨 코리아,2001
· Kotler, P.(1994), Marketing Management, 8th ed, Englewood Cliffs, NJ : Prentice-Hall.
· Urban, G. L. and J. R. Hauser(1993), Design and Marketing of New Products, 2nd ed, Englewood Cliffs, NJ : Prentice-Hall.