해외진입유형사례

소개

국제경영학 시간에 발표했던 자료 입니다^ㅡ^

목차

Ⅰ. 서론 …………………………………………………………………………… 1
1. 연구의 목적 ……………………………………………………………………… 1

Ⅱ. 본론 …………………………………………………………………………… 3
1. 오리온 초코파이의 국내시장 현황……………………………………………… 3
1) 국내시장 개요 ………………………………………………………………… 3
2) 국내시장 현황 및 대책 ………………………………………………………… 4
2. 오리온 초코파이의 중국시장 진출 전략 ………………………………………… 4
1) 동양제과의 수출 포커스 정책 ………………………………………………… 4
2) 중국 투자동기 …………………………………………………………………… 5
3) 중국시장 진출 …………………………………………………………………… 6
(1) 중국 내 제과시장의 특성 …………………………………………………… 6
(2) 동양제과의 경쟁사들 ………………………………………………………… 6
(3) 시장 개척 ……………………………………………………………………… 7
(4) 현지투자의 모색 ……………………………………………………………… 8
(5) 중국투자 결정 ………………………………………………………………… 8
3. 오리온 초코파이의 현지화 전략…………………………………………………… 9
4. 현지 생산 공장 설립 ……………………………………………………………… 9
5. 단계적 현지화의 추진……………………………………………………………… 11
6. 오리온 초코파이의 해외 진입 변화 ……………………………………………… 13
…
Ⅲ. 결론 …………………………………………………………………………… 14
1. 성공요인 ……………………………………………………………………………… 14
2. 오리온 초코파이의 전략적 제안 ………………………………………………… 14
※ 참고자료 ……………………………………………………………………………… 15

본문내용

중국 내 파이 시장 점유율 60%, 인민일보·CCTV(중국중앙방송)가 실시한 주요도시 소비자 조사에서 4년 연속 인지도 1위로 지금까지 중국에서 팔린 개수 24억 개 이상이다. 외상 거래가 일반화된 중국에서 술·담배 말고는 거의 유일하게 선금 거래가 이루어지는 품목으로 초코파이를 들고 있을 정도이다. 또한 베트남 파이 시장 점유율 역시 80%대……. ‘코리아는 몰라도 초코파이는 안다’는 말과 함께 베트남인 제사상에 오르고 절과 사당(祠堂)에 봉양하는 최상의 식품으로 팔리고 있다. 그 뿐 아니라 러시아 수출 11년을 넘기며 한 해 수출 1300만 달러(150억원), 시장점유율 90%. ‘미누띄 네쥐노스찌’(부드러운 순간·광고 카피)를 제공하는 러시아의 대표적인 간식이다. 바로 ‘세계의 입맛을 사로잡은 오리온 초코파이’ 라고 해도 과언은 아니다. 오리온 초코파이는 올해 중국·베트남·러시아·미국·유럽 등 60여 개국에 1억 달러(약 1200억원) 이상의 수출 기록을 세울 전망이며 지름 7㎝, 두께 2.3㎝, 무게 35g의 작은 거인이 중국 대륙과 시베리아 벌판을 넘어 코카콜라에 버금가는 글로벌 브랜드를 향해 나아가고 있다.

이러한 오리온 초코파이는 급변하는 중국시장에서 현지법인을 설립하여 진출 2년 만에 흑자를 기록함으로써 중국에 진출한 해외 글로벌 기업 중 크게 성공한 사례로 꼽히고 있다. 이렇게 성공을 거두기까지는 오리온 초코파이의 탁월한 주력시장선택과 효과적인 현지화 전략이 밑바탕이 되었다. 오리온 초코파이가 중국에 진출해서 지금까지 성장해온 사례를 살펴봄으로써 해외 진입의 시기와 유형 결정과 바람직한 현지화 전략을 제시하는데 연구의 목적을 두었다.

참고자료

· 김중배, 『글로벌 시대의 국제경영학』, 형설출판사, 1999
· 뤄야동, 윤대형 역, 『중국은 무한시장이다』, 문화디자인, 2003
· 윤성학, 『러시아 비즈니스』, 아라크네, 2004
· 이학진, 『13억의 중국 20억의 기회』, 아이앤캠퍼니, 2005
· 조평구, 『중국을 뒤흔든 한국인의 상술』, 한성출판기획, 2005
· 머니 투데이 http://www.moneytoday.co.kr
· 매일경제신문 http://www.mk.co.kr
· 신화창조의 비밀 http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/sinwha
· 동양제과 http://www.orionworld.co.kr