[마케팅]삼성전자의 애니콜 중국시장

소개

세계 최고의 경쟁력을 향해 질주하고 있는 애니콜은 우리 국민들의 자부심이자 가장 주목받는 독보적 브랜드이다. 2조 380억원(브랜드 에쿼티 모델 2002.7)의 브랜드 자산가치를 자랑하며, 국내시장에서는 시장점유율 58%의 독보적 리더로서 2위인 L사의 시장점유율 25%를 배이상으로 따돌리고 있다. 또한 애니콜 신화는 모토롤라나 노키아등 세계적 유명브랜드의 국내시장 잠식 완전 저지에 성공한 특별한 사례이다. 세계시장에서도 애니콜은 한국 및 중국에서는 애니콜 브랜드로, 기타지역에서는 삼성브랜드로 팔리며, 노키아(33.4%), 모토로라(15.7%)에 이어 세계시장 3위를 달리고 있다.

목차

1. 중국시장의 배경분석
① 문화적 환경 분석
② 시장분석
③ 경쟁업체 분석
④ 환경분석 결론
2. 현지 진출시 유의사항
3. 중국시장의 향후 전망
4. 소비자 행동에 관한 분석
① 과시소비성향
② 고급 외제 품에 대한 강한 선호성향
③ 브랜드 인지도
5. 삼성전자의 현재
6. 애니콜 SWOT분석
7. 애니콜의 중국진출전략 (마케팅 믹스 전략)
8. 애니콜의 성공요인 및 성과

본문내용

세계 최고의 경쟁력을 향해 질주하고 있는 애니콜은 우리 국민들의 자부심이자 가장 주목받는 독보적 브랜드이다. 2조 380억원(브랜드 에쿼티 모델 2002.7)의 브랜드 자산가치를 자랑하며, 국내시장에서는 시장점유율 58%의 독보적 리더로서 2위인 L사의 시장점유율 25%를 배이상으로 따돌리고 있다. 또한 애니콜 신화는 모토롤라나 노키아등 세계적 유명브랜드의 국내시장 잠식 완전 저지에 성공한 특별한 사례이다. 세계시장에서도 애니콜은 한국 및 중국에서는 애니콜 브랜드로, 기타지역에서는 삼성브랜드로 팔리며, 노키아(33.4%), 모토로라(15.7%)에 이어 세계시장 3위를 달리고 있다.
이런한 애니콜 브랜드의 성공전략은 신화라고 불리기에 손색이 없다. 특히 휴대폰이 우리나라에 처음 상륙한 84년부터 10년이상 국내시장에서 아성을 구축했던 세계적 기업 모토로라를 제치고 95년부터는 마켓 리더로서의 독주를 계속하고 있다. 애니콜은 판매율뿐만 아니라 확고한 인지도를 달성하고 있다. 애니콜은 최초 상기율 97.3%를 보이고 있으며(국내L사:78.3%, 해외 M사:75.7%), 비보조 상기율에서는 60%를 나타내고 있다. 브랜드 호감도에 있어서도 애니콜 브랜드는 압도적 지지를 받고있는 것으로 나타났다.(중앙 리서치 조사 2001.6)

1. 중국시장의 배경분석
① 문화적 환경 분석
◦ 콴시문화
콴시는 그 사람과 얼마나 오랫동안 신뢰를 쌓았느냐는 것으로 뇌물과는 다른 의미로 해석
된다. 정기적으로 제품을 납품 후 하자가 생기면 지속적인 A/S를 해주고 관계를 돈독히 하는 것이 콴시라고 할 수 있다.
중국 시장은 저가고 퀄리티도 떨어지니 대충 하면 된다는 사고는 버려야 한다. 이른바 콴시문화에 대한 정확한 이해 없이 중국 진출은 실패할 확률이 많다.

참고자료

· 없음