BRONZE
BRONZE 등급의 판매자 자료

[협상]최선의 협상전략

최선의 협상 전략 ~!!! A+자료입니다.
3 페이지
한컴오피스
최초등록일 2006.09.19 최종저작일 2006.01
3P 미리보기
[협상]최선의 협상전략
  • 미리보기

    소개

    최선의 협상 전략 ~!!! A+자료입니다.

    목차

    1. 서론
    Ⅰ. 협상이란 무엇인가?

    2. 본론
    Ⅰ. 협상에 이용되는 몇 가지 기술
    ⅰ. 서로에게 이익이 되는 협상 (게임이론)
    ⅱ. 지피지기면 백전백승이다. (한•일 어업협정)
    ⅲ. 갈등을 이겨내야 한다. (외규장각 도서반환 협상)
    3. 결론
    Ⅰ. 협조적인 협상자세와 신뢰성 형성

    본문내용

    우리가 살고 있는 이 세상은 거대한 협상 테이블이다. 그리고 싫든 좋든 우리는 그 협상 테이블에 앉을 수밖에 없다. 우리는 작게는 가족에서부터 상점의 판매원, 사업상 경쟁자 크게는 ‘협회’ 나 ‘기관’ 과 같은 거창한 명칭을 가지고 있는 여러 상대들과 갈등을 겪는다. 이런 의견 충돌을 어떻게 처리하느냐에 따라서 우리의 인생은 성공할 수도 있고 실패할 수도 있다. 또한 즐겁고 만족스러운 삶을 즐길 수도 있고 쓴맛만 맛보게 될 수도 있다. 바로 이 부분에 협상의 영역이 존재한다.
    그렇다면 협상이란 무엇인가. 협상은 무엇인가를 원하는 상대로부터 자신에 대한 호의 그리고 자신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. 그것이 명성이든 자유이든 아니면 돈이나 정의 또는 사회적 지위, 신체적 안전등 무엇이든 간에 우리가 누리고자 하는 온갖 것들을 협상을 통해 얻어낼 수 있다.
    이러한 협상을 하기위한 몇 가지 기술들을 생각해 보자. 먼저 서로에게 이익이 되는 협상을 하는 것이다. 예를 들어 사과하나를 가지고 형제가 서로 큰 조각을 먹겠다며 다투고 있었다. 두 사람 모두 상대방 에게 속지 않고 큰 조각을 차지하려고 다투었다. 결국 형이 칼을 잡고 자기가 먹을 큰 조각을 잘라내려 할 때, 마침 부모님이 오셨다. 상황을 이해한 부모님은 솔로몬의 지혜를 빌려 누가 사과를 자르던 상관하지 않지만 자르는 사람은 상대방에게 원하는 쪽을 먼저 고를 권리를 줘야 한다고 말했다.
    이 경우 자기 이익을 보호하기 위해 형은 사과를 똑같이 자를 수밖에 없다. 이와 비슷한 경우가 게임이론의 ‘게임 매트릭스’ 이다. 게임 매트릭스의 두 사람이 서로의 이익을 위해 범행을 부인 했다면 서로 똑같이 1년형만 주어져 서로에게는 이익이 되는 상황이다. 이렇듯 위의 이야기와 게임이론에 담긴 교훈은 협상에 임하는 마음가짐에 도움을 준다.

    참고자료

    · 없음
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      이 자료는 내용의 깊이가 뛰어나고, 주제에 대한 체계적인 접근이 인상적이었습니다. 과제를 작성하는데 많은 도움이 되었습니다. 여러분께도 추천합니다!
    • 자주묻는질문의 답변을 확인해 주세요

      해피캠퍼스 FAQ 더보기

      꼭 알아주세요

      • 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
        자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
        저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
      • 해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.
        파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
        파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

    함께 구매한 자료도 확인해 보세요!

    찾으시던 자료가 아닌가요?

    지금 보는 자료와 연관되어 있어요!
    왼쪽 화살표
    오른쪽 화살표
    문서 초안을 생성해주는 EasyAI
    안녕하세요. 해피캠퍼스의 방대한 자료 중에서 선별하여 당신만의 초안을 만들어주는 EasyAI 입니다.
    저는 아래와 같이 작업을 도와드립니다.
    - 주제만 입력하면 목차부터 본문내용까지 자동 생성해 드립니다.
    - 장문의 콘텐츠를 쉽고 빠르게 작성해 드립니다.
    - 스토어에서 무료 캐시를 계정별로 1회 발급 받을 수 있습니다. 지금 바로 체험해 보세요!
    이런 주제들을 입력해 보세요.
    - 유아에게 적합한 문학작품의 기준과 특성
    - 한국인의 가치관 중에서 정신적 가치관을 이루는 것들을 문화적 문법으로 정리하고, 현대한국사회에서 일어나는 사건과 사고를 비교하여 자신의 의견으로 기술하세요
    - 작별인사 독후감
    해캠 AI 챗봇과 대화하기
    챗봇으로 간편하게 상담해보세요.
    2025년 07월 21일 월요일
    AI 챗봇
    안녕하세요. 해피캠퍼스 AI 챗봇입니다. 무엇이 궁금하신가요?
    3:30 오후