[마케팅]한눈에 보는 마케팅 플랜-랜덤하우스중앙

소개

마케팅 서적 읽고 독후감 필요하신분

목차

없음

본문내용

앞으로 5년 후를 생각해 볼 때, 난 무엇을 하고 있을까? 요즘 내 머리에서 떠나지 않고 나를 괴롭히는 생각중에 하나이다. 무엇을 그리고 어느것에 집중해야 하는가!? 공무원, 회계사.... 마케터...
도서관에서 마케팅 관련 서적을 훑어보던 중 나의 시선을 사로 잡는 문구가 있었다. ‘이 책에 설명되어 있는 15단계를 따라 가다 보면 어느새 당신은 훌륭한 마케터가 되어 있을 것이다.’
불확실한 나의 미래에 대해서, 이 책은 분명히 시간을 투자할 만큼의 가치가 느껴졌다.

책의 구성은 지은이가 직접 마케팅 활동에 참여한 ‘레드컵 커피 회사’의 사례를 들어가며 총15단계로 나누어 이 회사의 마케팅 활동이 점차 완성되어지는 과정을 보여준다. 나처럼 마케팅에 문외한 사람들도 이해하기 쉽게 요점정리 식으로 정리되어 책의 내용을 이해하는 데에는 어려움이 없었다.

필자는 먼저 마케팅을 사업계획과는 다른 방식으로 추구하여야 한다고 주장한다. 사업계획은 주어진 자원을 효율적으로 관리하면서 높은 성과를 달성하는 데 초점을 두는 반면, 마케팅은 잘 보이지 않는 시장을 찾아내어 시장의 니즈를 충족시킬수 있는 것을 창조해 내는 활동이라 정의한다.
필자는 1단계로 비전을 명확히 하라고 지시한다. 달성하려는 목표, 매출액의 정도, 서비스 수준, 획기적인 아이디어등등 이러한 비전들이 명확히 제시되어야만 소비자들을 쉽게 이해시킬 수 있으며, 그들로 하여금 살 마음을 생기게 할 수 있다는 이유였다.
2단계는 매출 목표를 설정하라고 지시한다. 필자는 이 과정에서 의욕만으로 목표치가 허황되게 설정되는 것을 경계해야 한다는 충고를 잊지 않는다. 그러나 나는 이러한 과정에서 수치로 표현될 경우, 물론 보다 호의적인 반응을 얻을 수 있을지는 몰라도 미래의 매출액의 가치를 과연 수치로 나타내는 것이 옳은 방법일까? 자문해 본다. 미래 회사의 수익을 상품의 매출을 통한 이익의 증대로만 판단 할 것인가! 또한 이러한 수치들이 소비자들에게 노출 될 경우 나처럼 숫자를 싫어하는 사람들에게 오히려 혐오감을 일으킬 수도 있다는 말이다.

참고자료

· 한눈에 보는 마케팅 플랜-랜덤하우스중앙