[경영]블루오션

소개

블루오션 읽고 발표한 자료입니당.ㅋ

목차

블루오션과 레드오션의 정의
블루오션의 분석기본단위

분석프레임웤
4가지 액션 프레임웤
좋은 전략 3가지 특징
시장경계건 재구축
6가지 통로 프레임웤에 해당되는 기업들
결론

본문내용

(4) 시장경계선을 재구축 ( 6가지 통로 프레임워크 )

ⅰ) 대안 산업을 관찰하라
대안 산업이란 기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 산업이다. 비슷한 의미로는 대체산업이란 것이 있다. 하지만 대체 산업은 하나가 커지면 자연스럽게 하나는 망하게 되어있다. 왜냐하면 한 목적을 가지고 두 가지 이상의 사물이 서로 대립을 하기 때문이다. 그 예로는 연필과 펜 등이 있다. 하지만 대안 산업은 하나가 커지면 그에 맞게 다른 하나도 커진다.
그 예로 영화관이 많이 생기면 그 주변에는 자연스럽게 커피 샵이나 레스토랑 역시 자연스럽게 많아지기 때문이다. 이 때 영화와 레스토랑 등이 서로 대안 상품이다.

ⅱ) 산업 내 전략적 그룹들을 관찰하라
전략적 그룹이란 용어는 유사한 전략을 추구하는 산업 내 기업들의 집단을 뜻한다.
전략적 집단의 축은 가격과 성과의 두 축이 있는데 이 축은 서로 대응한다. 그리고 대부분의 기업들은 전략적 그룹 내에서 각 자신들의 경쟁적인 입지 향상에 중점을 둔다.
하지만 어느 전략적 그룹도 다른 집단이 무엇을 하는 지에는 신경을 TM지 않는다. 왜냐면 공급자의 입장에서 보면 이 두 그룹은 서로 경쟁관계처럼 보이지 않기 때문이다.
한 집단이 고객의 입장에서 바라보면 상황은 완전히 달라진다. 그 예로 여성 전용 헬스클럽 ‘커브스’를 들자.
이 헬스클럽은 여성들이 운동을 할 때 자신의 살이 다른 남성들한테 보일까봐 좀 꺼려하는 것을 신경 써서 벽의 거울도 없애고 남성들의 여성들 보는 시선도 없앴다. 그리고 여성들에겐 무거운 장비들 때문에 충격 흡수 장치도 설치했고 운동기구들을 원형으로 배치하여 운동하면서 주변 사람들과 대화를 할 수 있도록 신경도 썼다.
그리고 일반적인 헬스클럽에는 다 있는 다양한 운동기구 음식 사우나 수영장등을 없애서 비용도 줄였다. 덕분에 월회비도 줄어들게 되었고 ‘하루 한 잔 의 커피 값으로 적절하게 운동해 건강이란 선물을 얻어라’ 라는 멋진 슬로건도 만들었다.

ⅲ) 구매자 체인을 관찰하라
어떤 산업은 전형적으로 한 종류의 구매자 그룹에만 집중한다.
예를 들어 제약 업계는 독보적인 영향력자인 의사에게 포커스를 맞춘다.
하지만 어떤 구매자 집단을 목표로 할 것인지에 대한 도전은 새로운 블루오션의 발견으로 연결될 수 있다.
그 예로 노보 노르디스크는 오랫동안 의사에게 두었던 구매자 포커스를 사용자인 환자에게로 전환하여 경쟁으로부터 벗어나, 새로운 블루오션을 창출했다.
노보 노르디스크는 당뇨병 환자들이 의사로부터 지급받은 인슐린을 주사기로 투입하는 데 불편함을 겪고 있다는 사실을 발견했다. 일정 시간마다 정해진 양을 주사해야 하지만, 공공장소에서는 마약복용으로 오해를 살 소지도 많았기 때문이다. 1주일분의 인슐린이 담긴 만년필 모양의 휴대용 인슐린 투약기를 개발해 블루오션을 창출했다.
구매자에서 사용자로 포커스를 전환함으로써 동일업종의 다른 업체들이 여태까지 그렸던 ......

참고자료

· 직접 썻어용.ㅋ